娃哈哈創始人 宗慶後（右）

娃哈哈終於開始做電商了。

6月18日，宗慶後帶領著娃哈哈正式推出了“康有利”電商平臺，這是一款小程式，但口號目標卻很大“旨在打造讓14億中中國人都能買得起和放心買的頭部大健康垂直電商平臺”，而且這只是娃哈哈想做的4大電商平臺的其中一個。

另外三個，按宗慶後的說法還有食品飲料日用品綜合電商、跨境電商，以及面向年輕人搞活動促銷的“哈寶遊樂園”。

宗慶後在最近也接受了財新視聽的專訪，並透露了以下幾個核心資訊：

娃哈哈要在電商業務上投資20億元，把規模做上去；宗慶後自己並不反對電商，而是反對燒錢買量；娃哈哈的資訊部門有七八十人，正在緊鑼密鼓的開發四個電商平臺；娃哈哈轉型電商，疫情是催化劑，今年2月是娃哈哈成立33年來唯一虧損的一個月，虧了1億元

另外，宗慶後也坦誠的承認了目前娃哈哈集團遇到的一些經營問題，比如品牌認知度在80後和90後群體中還是不小的，但在00後群體中就差很多，宗慶後也認為是品牌的廣告宣傳不到位。

再比如娃哈哈的線下經銷商體系，以前一直在走下沉市場，在北京等一些一線城市銷售做的不好，因為大城市的超市需要先貨後款，娃哈哈應該是不願壓賬期，從而放棄了在一線城市裡選擇大型超市渠道，進而影響了產品品牌以及銷量。宗慶後說這一點是需要在未來進行轉型的。

這位74歲高齡的老一代企業家看的還是蠻透徹的，他認為現在娃哈哈遇到的核心問題就是兩個：誰來給你賣，誰來給你買。

誰來給你賣，就是必須要在經銷商層面做好利益分配，經銷商必須有錢賺，才能有動力去賣貨，這就涉及到價差問題，但價差一旦很大，就會導致產品在零售終端的零售價很高，勢必會影響消費者對產品的選擇。

誰來給你買，就是看產品的品質、品牌的影響力、在消費者心中的喜好度等定位問題。而目前在營銷環境上的改變，也讓宗慶後有點無奈，他說現在的營銷不像是以前了，以前在央視投個廣告，線下渠道一鋪開，基本上一個新品牌就起來了。但現在營銷渠道變得很多，也讓宗慶後略感無從發力。

你看王健林、馬化騰他們聯手搞了個飛凡電商，幾個合作方都不差錢，但最後一個電商平臺也沒有做起來，這個教訓，宗慶後可得汲取。

再者，宗慶後認為做電商不用燒錢買量，這種思路做電商，能否成功也值得商榷，有待驗證。畢竟電商買量已經是一個行業的慣用操作手法，買量不是刷量，而是找到好的流量，就像娃哈哈應該入駐大城市的超市或便利店一樣，也是線下形式的買量。

如果一味地堅持不買量，前期冷啟動時的勢能達不到，那專案也會有黃的可能。

既然娃哈哈都決定做電商了，為什麼不多學學其他電商成功的經驗呢？

另外，宗慶後對於新興飲料的看法很獨特，他認為新興飲料品牌不太可能做的很大，但多個小品牌加起來，就會影響娃哈哈的市場。這一點說的沒錯。

我最後一個看法就是，娃哈哈為什麼不多做投資？其實娃哈哈這些年來一直都在賺錢，資金流為正，既然宗慶後都說了員工比較安逸（會不會意味著衝勁不足？），公司活的很好。那在新品牌孵化不順利或不是特別成功的情況下，為什麼娃哈哈不開啟資本模式，去投資其他新興的飲品品牌呢？

比如元氣森林，比如喜茶等比較火的品牌，娃哈哈完全可以去投資，而不是自己苦呵呵的做一個新品牌，成功的概率也成疑。