很多有抱負的人都希望透過創業獲得事業上的成功，但是創業成功者畢竟是少數，資料統計顯示：每年新創辦企業中，至少有50%在半年之內倒閉，倒閉的主要原因是沒有把握創業的基本法則。差不多每個創業者在成功之前，失敗不少於3次。如何創業才能成功？創業前要認真思考、反覆評估、考慮成熟再行動，尤其是要充分去尋找創業所需的各種資源。本文就分析一下創業者需要哪些資源？如何去獲得這些資源。

一、創業之問1：你真的想好了嗎？

在創業之前，首先要做好心理準備。每個創業者都要問自己以下幾個方面問題。

第一，我為什麼要創業？是否有足夠的決心，願意承擔風險嗎？過去的利益是否捨得放棄？

第二，我是否具備創業者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長？

第三，我創業成功的核心資源優勢是什麼？我具備的條件有哪些？

第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計透過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的準備？

第五，創業最大的風險是什麼，最壞的結果是什麼，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。

回答清楚以上問題之後，再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗，都是與創業前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創業，最後失敗得一塌糊塗，假如準備不足，條件不具備，晚一點創業也不遲。

二、創業之問2：你有創業需要的資源嗎？

資源決定了創業成敗，雖然我們絕大多數創業者都是草根創業者，但如果要提高創業成功率，還是要去尋找創業所需的資源，總結了一下，創業者一般需要8個方面的資源，即7M1E，分別是：Man，人的資源；Market，市場資源；Money，資金資源；Mentality，智力資源；Management，管理資源；Message，資訊資源；7、Media，媒體推廣資源；Experience，經驗資源。下面詳細說明：

1、Man，人的資源；

在合夥創業、做生意上，合夥人的選擇非常重要，創業者和生意人卻往往存在以下痛點：

一是不會看人：分不清好壞人，也分不清能力大小，看不懂人心，更看不透人性；

二是錯信他人：把信任錯付於人，該信任的不信任，不該信任的瞎信任；

三是引狼入室：親手引入和培養的人，表面上逢迎，暗地裡禍害大家、禍害事業；

四是請神容易送神難：為了解決一時的問題引入了新的合夥人，後悔了也送不走；

創業者選人的四項基本原則：

一是人品重於才能。創業者在選人的時候要十分慎重，有時候選錯一個人，可能會造成非常嚴重的後果，甚至直接導致創業失敗。去年發生了一起令人震驚的“投毒”事件，2020年12月，遊族網路的董事長林奇被人投毒，最終不治身亡，而投毒者，網路報道指向了林奇曾經的下屬。這件事情給所有創業者再次提醒，在選擇合作伙伴的時候，能力固然重要，但更重要的是要看中人品。創業是在黑暗中摸索生存，需要的不是能力，而是志同道合與同甘共苦。

二是團隊優於個人。創業者選擇創業夥伴的時候，不一定要找最優秀的人，而是要找最合適的人，最終組成一個強大的團隊來運作。馬雲最初也看中應聘者的學歷，聘過很多MBA，不乏頂級名校MBA。後來95％都被馬雲斃掉了。馬雲說：“我從不否定那些職業經理人的管理水平，他們的水平如同飛機引擎一樣，馬力確實很強勁，但問題是，如此高效能的引擎並不適合拖拉機。勉強安上去，最終還是飛不起來。”最好的團隊有兩個案例：一個是劉關張團隊，劉備沒什麼本事，但是作為一個領導，他很會用人，所以關張死心塌地，諸葛鞠躬盡瘁。另一個就是唐僧團隊。馬雲說：“唐僧這個人不像很能講話，不像個做領導的樣子，但是他很懂得領導這個團隊。這個團隊到西天取經，經歷那麼多苦難沒有散掉，唐僧就是一個好領導。”馬雲認為一個理想的團隊就應該是唐僧團隊組合：德者（唐僧）目標堅定，能者（悟空）降妖除魔，智者（八戒）活躍氣氛，勞者（沙僧）踏實執行。

三是先戀愛後結婚。俗話說“試玉要燒七日滿，辨才需待三年期”，又有諺語說“路遙知馬力，日久見人心”。所以選擇一個合作伙伴不能僅僅依靠一次面試、或者三個月試用期就輕易地下結論，而需要經過長期地考察。在創業過程中，創業團隊成員之間需要不斷地相互瞭解、相互適應、相互磨合，直到最終建立穩定的團隊和牢固的紐帶。

四是好聚也要好散。去年噹噹網的李國慶和他的前妻鬧出了一場熱鬧非凡的“宮斗大戲”，雖然曾經是共患難的夫妻，但在利益面前，最終也免不了撕破臉的狗血劇情。所以，創業者在最初就要設計好退出機制，制訂好遊戲規則，即使到最後因為各種原因合作關係破裂，也能夠按照遊戲規則好聚好散。

創業選人“五不找”：

一不找明星大咖：在某些專業領域已經取得一定成就的知名人士、專家、大師；他們在自己的專業領域有絕對的自信，這會造成他們極為固化的頭腦和習慣，這不利於合夥；馬雲說：“創業時期千萬不要找明星團隊，更不要找成功者，與成功者一起創業，會很艱難。應該尋找那些沒有成功、渴望成功、平凡、團結、有共同理想的人”。猶如買鞋，不夾腳的才是適合自己的！馬雲曾開玩笑說：“我絕對不會投資一個5個MBA組成的公司，為什麼呢？因為他們在一起討論誰當CEO都可以玩半年”。

二不找背景人士：有背景和資源加盟短期有助於迅速開啟局面，方便合理利用資源，但同樣給自己套上了發展的枷鎖和歷史的烙印，不利於長遠發展。

三不找社會人士：是指那些道上混的，或者有不清不楚的複雜關係的，容易帶來負面影響和麻煩。

四不找中介掮客：聲稱自己背景多麼雄厚，人脈多麼豐富，聽起來不明覺厲，實際上這樣的人往往可能並不可靠。

五不找親戚朋友：生活裡的親戚、朋友、同學等等，都不適合，生活上的親戚和朋友，最好和商業區隔開來，為自己留下生活空間。

提醒大家在商業合夥上，做到以上“五不找”，個人意見僅供參考。

創業夥伴“三必備”：

必備執行專家：合夥選人最佳物件是執行專家，即有執行力、熱衷實幹、不達目的不罷休的人。合夥的目的是為了一起完成一個人無法完成的專案運營、生意擴張等等，有執行力的人，才能更接近這個實效要求。馬雲成功的背後，有一個優秀的女人，這個人的名字叫做彭蕾，她說過一句名言：無論馬雲做出的是什麼錯誤的決定，我的任務是把這個決定執行成一個最好的結果。所以，一個有創業頭腦的老闆，需要一個優秀的執行人才。

必備專業人才：其次是合夥事業上需要的各類人才，不必到專家級別，能滿足合夥需要即可。漢高祖劉邦建立大漢王朝之後，在一次酒宴上總結自己成功的經驗：夫運籌帷帳之中，決勝於千里之外，吾不如子房（張良，字子房）；鎮國家，撫百姓，給餉饋（供給軍餉），不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人傑也，吾能用之，此吾所以取天下也。項羽有一范增而不用，此所以為我所禽也。創業者不要把自己弄成全才，什麼都要懂，什麼都要會，那麼你就難以構建具有戰鬥力的團隊。

必備異性伴侶：合夥創業、做生意，最佳的合夥人是異性伴侶，尤其小專案、小生意，一般都是夫妻老婆店開始創業成功的。俗話說，男女搭配，幹活不累。雖然是一句笑話，但其實從管理學的角度來說，是有一定的依據的。合理的異性搭檔，可以互相取長補短，發揮各自的性別優勢。

2、Market，市場資源；

雄鷹在空中翱翔，他能看到整個區域裡邊的所有動物，但能抓到的只有一個。所以，這時他最需要做的是，縮小搜尋範圍，把目光聚焦到獵取的動物身上。創業也是如此，弱水三千只能取一瓢，創業者要善於捕捉市場趨勢，在面對諸多的誘惑中，找到你的行業切入點。如果能很好的來洞察和利用競爭的規律，那就掌握了開啟企業盈利的大門，也容易成為這個行業的贏家。而影響行業競爭的力量有哪些呢？美國著名管理大師邁克波特，提出了著名的“五力模型”。他們包括：

新進入者的威脅。舉個例子，你要開一家奶茶店，在你這個區域，原本只有你一家奶茶店，但突然又開了兩家，就必然會分流你的客戶，攤薄你的收入和利潤。

供應商的議價能力。你的奶茶店原材料從多家供應商處都可以買到，那麼你可以選擇與更低的價格、更優惠的付款條件的供應商合作。你的店風險就小。但如果你的奶茶店是指定供應商，那麼你的風險就大。

購買者的議價能力。在你們家奶茶店的區域，只有你一家奶茶店，但是由於學校眾多，許多學生放學後都會來奶茶店喝茶，說明購買者別無選擇，議價能力就弱。

替代品的威脅。如果商品在市場上出現眾多替代品，這樣的產品競爭力一定會很弱。你的奶茶店開成了一家老店，但這個時候，突然大家都不喝奶茶了，改喝咖啡了，一個新的替代品出現了，這樣你就必須儘快調整你的經營策略。

同業競爭者的競爭程度。同業競爭是創業者做出內部調整的風向標。如果你們家的奶茶附近陸續開出很多家奶茶店，那麼競爭一定會更激烈，所以這個時候，就是提高產品質量，做出差異化，以此來同業競爭者的威脅！

每個創業者，在創業之前，都要運用波特五力模型，仔細分析影響你這個行業的競爭的那五種力量，掌握了競爭的規律，才能實施有效的競爭策略，從而開啟創業的成功之門。

3、Money，資金資源；

創業資金不足是很常見卻也很困難的問題，年輕人創業很有熱情，但僅有熱情是遠遠不夠的，資金是創業的基本條件，如何有效籌措資金，利用資金呢？

第1， 申請政府扶持資金；政府現在對創業扶持力度很大，按照“大眾創新、萬眾創業”的理念，各級政府部門都有相應的創業扶持政策。創業者如果能夠充分利用這些政策，就能減少創業前期的資金投入，提高創業成功率。比如，河南省為了提高當地就業率，引進外來投資者，在很多鄉鎮，政府出錢建設扶貧工廠，廠房免費出租給創業者使用。還有，浙江省實施的“千人計劃”專案，凡是符合相應人才引進政策的創業專案，政府一次性提供100萬—1000萬不等的創業資金補貼；再比如，有的地方建設了“創客產業園”，創業者不僅免租金、免稅金，創業成功者還有獎勵資金。

第3， 向銀行申請貸款；銀行貸款是所有創業者最主要的資金來源，創業者需要的貸款主要有三種方式，一是抵押貸款，透過土地、房產、汽車等資產向銀行抵押尋求貸款；二是擔保貸款，透過其他企業提供擔保，向銀行貸款，擔保企業需要提供連帶還款責任；三是無抵押無擔保的創業信用貸款，銀行可以根據信用額度一定一定的創業貸款予以支援。

第4， 參加創業競賽；隨著創業熱潮的興起，各級地方政府、行業協會甚至是媒體，主辦一些創業大賽，一般創業大賽優勝者，都可以獲得一定的創業獎金。

俗話說，背靠大樹好乘涼。有許多大公司為了擴大市場份額，正紛紛選擇連鎖經營的方式來擴充自己，為了有效而快速地擴大連鎖經營的覆蓋面，他們廣泛吸收個體業主加盟經營。為此他們常常會推出一系列優惠待遇給加盟者，這些優惠待遇或是免收加盟費。

4、Mentality，智力資源；

一個創業企業，必須打造自己的核心產品或核心技術，否則沒法長時間在市場上立足。創業者該如何尋找智力資源，打造自己的核心產品或技術呢？主要有四個渠道：即一靠創，二靠買，三靠挖，四靠借。下面具體說明。

一靠創，即自主研發、自主原創。早期的創業者主要是兩類，要麼是有市場資源的，要麼就是有技術的。基於創業者本身的技術特長和愛好，發明或創造了某一個產品或技術，從而激發了自己創業的慾望。這種創業者所要注意的，就是儘快進行技術保護，申請專利或著作權等智慧財產權。

二靠買，即透過市場上購買技術。本身沒有技術，但有市場或其他資源，急需技術就能實現產品的儘快上市，這個時候最簡單直接有效的辦法，就是花錢購買專利或者技術，迅速搶佔市場先機。比如現在的加多寶，最初所使用的配方、技術甚至品牌，都是透過購買取得授權的。在買技術的時候，一定要注意防範法律風險，確保技術可靠，相應的法律文書齊全完善，不能留下法律的隱患。避免出現像加多寶和王老吉之間曠日持久的法律官司。

三靠引，自己沒有技術，也沒有雄厚的資金實力，想要獲得技術智力資源，怎麼辦？一個簡單的辦法就是引進人才，把行業內的專業技術人才挖到自己的麾下，能支付高薪的支付高薪，支付不了高薪，可以給出股權，一起創業。有個著名的網際網路企業家，他在創業之初是這樣挖人的，每到下班的時間，他就開車來到競爭對手辦公樓下，化身為滴滴專車司機，專門接競爭對手的技術人才下班，透過這種方式，瞭解競爭對手的技術情況，認識對手的技術人才，時機成熟的時候，果斷出手，網路到自己的麾下。挖人才的時候，要注意一定要合法合規，並且人才與原東家之間沒有簽訂競業禁止協議，不要出現法律風險。

四靠借，智力資源有時候並不一定要為你所有，這個專家、人才不一定非要跟你簽訂勞動合同，成為你的員工。不求為我所有，但求為我所用。有些技術領域的專家，本身在行業裡地位超群，一般人請不動，但你可以邀請對方上門指教，為你解決技術難題，聘為技術顧問。或者，你可以找相關的研究機構，比如大學的實驗室等，與對方合作，開展產學研合作，儘快實現產品的市場化。這裡要注意的是，借是指借力，借技術資源，借不等於偷，如果是偷技術，那就是違法行為，是絕對不允許的。現在企業都非常注重智慧財產權保護，一旦發生盜竊、侵犯智慧財產權的違法行為，要承擔非常嚴重的後果。

5、Management，管理資源；

很多創業者有一個誤區，我剛開始創業，小公司，不需要管理，先活下去，規範管理等企業大了以後再說。殊不知，很多企業因為管理不規範埋下隱患，還等不到長大那天就已經夭折了。一個人既然選擇了遠行，在剛開始出發的時候，就應該先停下來，倒出鞋裡的沙子。一般而言，創業者要避免在以下幾個管理問題方面“踩雷”。

一是不要踩股權混亂的“雷”。股權設計是公司的頂層制度設計。股權問題處理不好，股東們打架，再好的產品、技術與運營，都會功虧一簣。有的創業公司從一開始就註定了失敗，因為他的股權結構設計本身就有問題。比如在實踐中，有很多經驗不足的創業者，很喜歡平均分配股權，比如兩個人每個人佔50%的股權，或者三個人每個人33%（或34%），四個人每個人25%的股權。這種分配方式並不合適，甚至可以說，平均分配股權基本上是最差的股權分配方案。因為公司必須只有一個人具有一錘定音的權力，當出現分歧的時候，必須要有一個人說了算。有的創業公司剛開始創業，股份過度分散，當公司小的時候沒所謂，好不容易把公司做大了，創業者卻發現自己已經失去了對公司的控制。所以，創業者從一開始，就必須科學規劃治理結構，諮詢專業人士，規範股權設計。

二是不要踩財務風險的“雷”。除了股權之外，財務規範是創業公司在管理上第二重要的事，財務管理在某種程度上，掌控著公司的命脈。因此，創業公司必須在尋求規範可靠的財務經理方面，多下功夫。許多創業階段的公司很難找到厲害的財務官加入，最主要的原因在於財務人員在金融業工作的薪資水準，通常比創業公司所能提供的更高。如果在初期真的找不到好的財務人才，有以下兩個建議：第一，創始人必須先自行學習財務知識；很多創業者對財務有莫名的抗拒。但身為要帶領企業成長的人，絕對要全盤掌握公司的財務情況；而且如果想吸引好的人才加入，創始人自己也要具備一定的財務知識。何況，要是無法用熟悉的語言溝通，財務人才加入公司的意願絕對會降低。第二，尋求會計師事務所或顧問的幫助，而且是要找一個“足夠了解你身處產業”的會計師事務所。透過外部顧問來協助公司的策略發展、運營細節規劃及財務資源分配等等，也是一個很好的方式。

三是不要踩“分贓不均”的“雷”。任正非曾這樣評價自己：華為公司發展到今天，我自己沒做什麼實質性的貢獻，如果一定要說有什麼貢獻的話，就是華為在分錢的問題上我沒有犯大的錯誤。許多創業公司最初創業的時候，不注重利益分配，但企業發展到了一定程度，就因利益分配不合理產生了矛盾。華為的原則是“讓基層的員工有飢餓感，中層員工有危機感，高層的員工有使命感”。華為的分配機制也是很多元化，很先進的，包括寬頻薪酬、獎金、虛擬飽和配股、期權激勵、各種專項獎金等，最大程度上保證了對員工的激勵到位。願意分，敢於舍，用利益分享的方式把員工的才智粘合起來，然後企業才可以有所為。中國有句古話，錢聚人散、錢散人聚，知道這句話的人很多，但要做到知行合一，則需要極大的胸懷和智慧。

四是不要踩過度鬆散的“雷”。西方有個詞誤導了國內無數的創業者，叫“人性化管理”，尤其是很多“海歸”回國創業，採取西方的那一套管理模式，上班時間高度自由，可以隨意喝咖啡、聊天，工作時間也完全自主化，結果一段時間過去了，企業給玩“死”了。創業企業最需要的恰恰是“奮鬥”精神，沒有奮鬥，哪來享受？沒有付出，哪來輕鬆？很多創業者第一批員工往往是同學、朋友，大家朝夕相處，管理上相對鬆散、自由，創業者也拉不下面子嚴格管理。殊不知，時間一長，企業倫理喪失了，企業文化形成了，就很難去改變。

6、 Message，資訊資源；

創業者之所以作出創業的決定，首先是根據相應的資訊，綜合分析以後，才能作出決策。

政府政策資訊；國家的大政方針對行業發展有什麼指導意見？政府部門對哪些行業目前是大力扶持的？有哪些扶持政策？政府部門對哪些行業又是在加強規範的？存在哪些風險？等等，這些資訊是必須要及時收集的，否則該利用的政策資金沒有享受到，甚至走錯行業意外“撞牆”。比如，羅永浩手機創業失敗以後，又去做了另一個行業——電子煙，但他沒想到的是由於電子煙本身還存在一定的不確定性，國家政策不允許大規模發展，所以導致他再次創業失敗。

行業發展資訊；這個行業的發展趨勢怎麼樣？未來還有哪些機會和風險？也是創業者要注意把握的。前幾年網路遊戲、手機遊戲市場異常火爆，很多創業者一頭扎進去，結果，由於國家大力整頓網遊行業，導致整個行業一片哀鴻遍野。

標杆企業資訊；創業者在創業的時候，首先要思考，我做這個能不能成功，這個事情有沒有人做過？做過的人的人有沒有成功的？他們是如何成功的？研究標杆企業的發展歷程，不是要照搬照抄，而是分析他們的優勢和劣勢，為自己創業決策作出參考。

供應渠道資訊；我們創業者要具備市場資源，同樣，供應渠道也是非常重要的一環，沒有完善的產業鏈，沒有相應配套基礎，創業也很難成功。創業者要具備和供應商保持良好的合作關係，本著“合作共贏”的原則，才能贏得供應商的信任和支援。

7、Media，媒體推廣資源；

我們現在身處“眼球經濟”時代，著名的跨領域經濟學家、2011年阿瑪蒂亞森經濟學獎得主陳雲博士說：“未來30年誰把握了注意力，誰就將掌控未來的財富。”吸引消費者眼球，引起客戶的注意力，企業必須學會品牌形象推廣，運用媒體資源。然而，作為創業者，資源缺乏，如何用最小的成本，去做推廣呢？主要有四個最簡單的方法：

學會自己吆喝。“王婆賣瓜，自賣自誇”，這句話在過去通常含有貶義。但在現代社會，我認為值得大力提倡。你的瓜到底好不好？沒吃過誰知道？你自己都不說你的瓜好，別人又怎麼相信你？所以，創業者一定學會自己吆喝自己的產品，自己推廣自己的企業。創業者一定要利用一切可以利用的平臺，微博、微信、軟文、影片等，利用一切可能的場合自己宣傳自己的品牌。一個企業創業者不敢相信自己的產品，消費者也絕對不敢相信你的產品。所以，企業老闆，首先是企業的形象大使，是最佳的品牌代言人。

借力大牌傳播。行業裡有些知名品牌，家喻戶曉，美譽度也很高。創業者可以把自己的企業經常跟大牌放在一起，顯得自己很有名氣。或者經常對標大牌，事件營銷，借用大牌的美譽度，知名度為我所用。

巧借熱點“東風”。熱點事件，全民關注，企業不分大小，都可以巧妙借用，然後為企業品牌推廣加分。前不久某些西方品牌抵制新疆棉花，國產品牌趁機揭竿而起，紛紛站出來支援新疆棉花，一時間李寧、安踏等國產品牌股價大漲、銷售暴增。再比如，以楊潔篪為代表的中國外交天團赴美談判，說出一句“中國人不吃那一套”，這是全體中國人民的心聲。於是，許多商品應運而生，紛紛打著“中國人不吃那一套”的標語。

參加行業展會。每一個行業，都有大大小小的行業展會，好好利用這些展會，作為企業推廣尋找客戶的最佳機會。有一個企業，2002年創業，做傳統紡織面料，之前一直做內銷，發展非常緩慢。老闆就想做外貿，當時做外貿最主要的渠道是參加廣交會。但由於企業剛成立不久，規模太小，沒有參加廣交會的資格。這個老闆就找到一個參展的朋友，跟他商量，把自己的產品在他展位上放一下，借用一下地盤。結果，果然在展會上遇到了一個客戶，接到了第一筆出口訂單，從而改變了企業的命運。

參加行業競賽。政府或行業組織的各種競賽，比如創業大賽、專案路演、創意設計大賽、技能大賽等等，參與成本小，媒體宣傳力度大，是一個很好的推廣渠道。之前我參與籌建一家公司，公司規模不大，當時縣裡組織技能比武。我帶隊組織了8個隊員參賽，結果這八個隊員全部獲獎，而且佔據了前五名的名額，媒體頻頻報道，一時間引起廣泛熱議，公司透過那次比賽一舉成名。

8、Experience，經驗資源。

進入該行業為別人打工，透過打工的經歷來積累經驗與資源。那麼“學費”自然由別的老闆給你付了。很多人創業是迫於生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創業之初，是無所謂事業的，創業選擇極具盲目性，為創業而創業，在剛開始創之前，進入什麼行業，以什麼為盈利模式，都是一片茫然。很多創業者，先將公司註冊好了，再考慮業務範疇。

創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如，選擇了某一個行業，創業前一定要積累一些該行業的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業 為別人打工，透過打工的經歷來積累經驗與資源。那麼“學費”自然由別的老闆給你付了，也就用不著自己創業時間交學費，行業知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創業，成功就指日可待了。

三、 創業之問3：如何獲得創業所需的資源？

前面我們已經系統闡述了創業者該如何找到8種創業資源，那麼綜合起來看，總結起來，創業者在尋找、吸引資源的時候，要重點思考以下幾點：

第一，人品是敲門磚。資源一定不是整合過來的，而是吸引過來的。在投行有一個著名的口訣：投資=投人，也就是說，無論是天使投資人，還是合作伙伴，選擇跟你一起做這個事情，首先看中的是你這個人。所以，你的人品必須得到別人的認可，你的初心必須符合普世價值。有一個年輕人，大學畢業以後創業，做了當時門檻最低的一個行業——房產中介，聘請的員工也都是一些剛畢業的大學生。當時的房產中介行業普遍規則是經紀人在銷售房子的時候，除了拿佣金，還可以利用資訊不對稱，透過提價賺一筆差價。他公司有一個員工賣了一套房子，拿到了佣金、還拿到了差價。結果沒想到這個房子的買家和賣家認識，賺差價的事情穿幫了，於是買家就跑到公司大鬧，罵中介公司是“黑心”，是騙子。這個年輕的創業者非常羞愧，無地自容。於是他決定，即使利潤下降，他一定要打破行業規則，絕不賺差價，在房產中介行業裡率先提出了“不騙人”的承諾。他滿以為，公司利潤可能要下降，馬上要關門了，結果，沒想到的是，幾個月過去了，利潤反而上升了。為什麼？一方面因為這些經紀人都是剛畢業的大學生，讓他們面對消費者去騙人，確實有點底氣不足，現在公司既然規定了不拿差價，因此他們個個信心百倍，士氣大漲；另一方面，在業界的口碑出來了，大家都知道在他們家買房子是不賺差價的，所以銷量反而上去了。這個年輕人，就是鏈家房產的左輝。

第二， 經歷是鋪路石。要獲得創業資源，要看你過去有沒有成功的經歷，從你過去的經歷中，可以看出你這個人未來能不能成功。著名天使投資人徐新4小時決定投資劉強東，傳為一段佳話。2003年，當時的京東商城，走的還是線下路線，當時，劉強東在北京和上海開了12家實體店，但沒想到“天災”打亂了他的計劃，非典的到來，讓他最終不得不關閉了所有門店。劉強東不甘心，一個偶然的機會，他發現，利用網際網路做線上銷售，也許是一條出路。但因為之前虧損太多，資金成為劉強東最大的難題。在和劉強東談了4個小時後，徐新便下定決心投資京東。徐新問劉強東需要多少資金？劉強東回答200萬美元，徐新說：200萬哪夠呢，給你1000萬美元。第二天，徐新就帶著劉強東回到上海簽下了合同，第一筆款項200萬美元很快到賬。結果，就是這筆投資成就了徐新“天使桂冠”的美譽，獲得了極大的商業回報。別人問她當時是怎麼決定投資京東的，徐新說，看看中了劉強東三點：首先，劉強東具有很強的學習能力，原本學社會學的他為了自學程式設計，每天坐1-2個小時的車到親戚那，一直等到對方下班，他才開始學習，最終學成之後，他開始賺錢。第二，劉強東天生就是個創業者，大學期間，劉一邊寫程式設計賺錢，一邊跑中關村賣燒錄機、賣光碟，他總是賣地最好的那個，這種 “只做第一，不做第二”精神讓徐新決定下注。第三，當時，京東銷售額5000萬元，每個月業績會增長10%，且京東一個廣告也不做，老客戶卻不多，這說明不少使用者是鐵粉。

第三，專案是硬道理。打鐵還需要自身硬，要想贏得他人的合作，專案本身要有賣點，要能賺到錢。所以，很多創業者，花了大量的時間和精力去寫創業專案PPT，卻在專案本身沒有完全想好，你的盈利模式、投入產出週期、執行方案、經營計劃等等，你在創業前期必須做好充分、細緻的準備工作，要讓人家感覺到，這個專案真的具有可行性，而且你也真的做到了萬事俱備、只欠東風。

第四，溝通是催化劑。有這麼一個段子，美國西部鄉下的一個農莊裡住著一位老農，有一個兒子與他相依為命。一天，一位溫州人來到了他的農莊。他跟老農打賭說，“讓我把你的兒子帶到城裡去，我要讓他成為世界銀行的副總裁，並且讓他成為洛克菲洛的女婿”老人當然不信。於是溫州人帶著他的小兒子來到了城裡。過了幾天，這位溫州人來到了洛克菲洛的辦公室。“尊敬的洛克菲洛先生，我介紹一位農村小夥子做您的女婿怎麼樣？”“當然反對，我憑什麼要聽從你的安排？” 洛克菲洛覺得有些莫名其妙。“如果我給您介紹的這位小夥子是世界銀行的副總裁，您覺得可以考慮嗎？”洛克菲洛答應了這門婚事。又過了幾天，世界銀行總裁的辦公室裡又出現了那位溫州人。“尊敬的總裁先生，我想向您推薦一位年輕的小夥子擔任您的助手。”這位溫州人對世界銀行總裁說道。“我不需要助手。”總裁斷然拒絕。“雖然他出身微寒，又只有二十二歲，但他卻當上了洛克菲洛家的女婿。”世界銀行總裁沉默了。沒過幾天，那位鄉下小夥子被任命為世界銀行的副總裁。雖然這只是一個段子，但也反應了溫州人善於將各種社會資源進行巧妙的組合，並透過巧妙的溝通實現目標。

第五，堅持是幸運星。人一旦選擇了創業，就註定會和一個詞成為朋友，這個詞就是“拒絕”，幾乎沒有哪一個成功的企業家，沒有被人拒絕過。在阿里巴巴創立的初期，也一樣沒錢！當時的馬雲去矽谷融資，可和現在很多人一樣，他被各種投資人拒絕了足足將近37次之多，可以說那會的馬雲是看盡了別人的臉色，但為了鼓勵自己的手下。馬雲還要面帶笑容跟大家說什麼自己拒絕了37個想要給自己投資的公司。最後，馬雲找到軟銀的孫正義，為阿里發展引進續命的資金。如果沒有馬雲當初的堅持，就沒有現在中國最大的網際網路企業。浙商是中國最具代表性的一個群體，浙商有一個共同的特點就是“四千精神”，即走遍千山萬水、道盡千言萬語、歷經千辛萬苦、想盡千方百計。所以，在選擇創業的時候，就要問問自己，能不能接受失敗，打算失敗多少次？如果你覺得你自己不能接受創業失敗，那還是趁早放棄。

如果以上的內容，你都已經思考清楚，並且找到答案，那恭喜你，說明你已經做好創業的準備了，你已經具備了創業成功所需的各種資源；如果你還在為資源而做準備，那我們也希望你再等等，不要急於求成，在當下瞬息萬變的市場環境中，我們不僅僅需要創業的衝動與激情，我們更需要理性與夢想兼備的創業家，因為這是他們成為未來企業家的基本要素。