一、中美已成網際網路雙引擎

最近幾年有個很明顯的趨勢，就是中國和美國已經成為驅動世界網際網路發展的兩大引擎。而且，大型的PE基金，尤其是後期投資人都認為中美商業模式相近又具差異的公司，其估值最終都會十分接近。

二、70%的百億美金公司在矽谷和北京

三、網際網路不會“再無機會”

也有很多人問，現在這麼多大型的網際網路公司都已經存在了，網際網路到底還有沒有機會？其實這個問題並不新鮮——幾年前在美國就有人問，臉書上市以後就有人問，像Airbnb、優步等等都在後面爆發，基本上每年都有幾家公司出來成為百億美金的公司，也有不少十億美金估值的公司，所以機會非常多。

四、中國網際網路有明顯的三年週期

中國網際網路有著非常明顯的週期性，基本三年一個週期，所以媒體經常會說“資本的寒冬又來了”“資本的泡沫又來了”。

而每個週期的主題都不一樣，過去15年已經經歷了5次，這是上市週期。最早是入口網站，新浪、網易、搜狐，都是在2000年這個週期上市的。後面是SP業務，騰訊就是靠SP業務上市的，再後來是遊戲，然後是視訊、社交網站，而像阿里、京東、唯品會等電商都是在最近三年週期內上市的。

五.人工智慧是下一個風口

近三年的資本市場基本上是O2O的天下，現在大家都開始講人工智慧、新零售了。無論是創業還是投資都要把握好這個週期，如果錯過了，想融資都非常難。

現在大家都知道人工智慧非常熱，投資人都在看，因為都非常早期，也非常熱，所以基本不看資料而是團隊，團隊好，融資就比較容易。錯過了週期那麼對不起，大家的眼光會變得十分挑剔。

六.沒有一家公司是熬出來的

有很多前置指標可以判斷風口到底有沒有成立。

美國的三家網際網路公司，亞馬遜於1995年成立，從事電子商務，不需要更多的電子設施；谷歌1998年成立，從事搜尋業務，所以必須等到網上內容豐富了之後才有機會；臉書是2004年成立，做人與人之間的連線，只有網際網路使用者人數多了才有機會。

中國第一代網際網路創業公司都是網際網路泡沫時期成立的；第二代像58、趕集、去哪兒都是2005年成立的，為什麼2005年創業公司成功率這麼高？因為那個時候中國的PC網際網路滲透率到達20%。滲透率到20%是一個引爆點，這個時候你做任何事情都非常容易，事半功倍。

移動網際網路也是一樣，iPhone的出現可以說是移動網際網路的原點。陌陌、滴滴、小紅書基本是2011~2012年成立的，為什麼這個時間這麼好？也是因為移動網際網路的滲透率達到20%。再看看現在身邊有多少人用AR、VR？我覺得還是比較早，滲透率至少要到5%到10%以上，創業者可以再去考慮這個問題。

有些人說我可以熬，但是對不起，沒有一家公司是熬出來的。一個風口來的時候，一個輕裝上陣的公司而能夠抓住機會，熬出來的公司反而不能——所以時間點非常重要。在PC網際網路時代證明的商業模式，然後向移動轉型，可能這些商業模式更靠譜、可靠一些。然而，PC網際網路轉型向移動網際網路公司難度很高，大多轉型不成功。騰訊轉型應該是最成功的，QQ、微信覆蓋了兩大使用者群，年輕使用者群不在QQ就是在微信上。

七、從Copy to China到Copy from China

過去我們是把美國的商業模式拷貝到中國來稍加修改，這是比較典型的做法。當時我們做滴滴也是優步在美國已經很成功了。中國的使用者圈很大，所以中國的單量、體量也很大，優步現在全球差不多500萬單，滴滴在中國就2000多萬單。最近幾年我發現，更多的商業模式是從中國拷貝出去。美國最近兩年在消費網際網路上沒有太多創新，相反，中國的移動直播、共享單車、移動支付體量都非常大。

八、投資早期看商業模式，後期看數字

創業和投資是什麼關係？最好的關係就是試驗，網際網路的反饋很迅速，一兩個月就知道好不好、是成功還是失敗。網際網路的投資如何判斷？投後期有更多的財務資料、使用者數字進行分享、分析，來判斷模式和公司是不是優秀。而早期的時候沒有什麼數字，只能看商業模式。

關於投資，我們有幾個邏輯。首先足夠大的市場容量，最好在千億以上，我們最喜歡在大池塘裡面孵化小魚。第二，要有高度的可擴張性，最好是非線性擴張，這也是網際網路相比傳統企業的最大優勢。一般來說，年收入可以增長三五倍，但可能人員才增長不到50%。而最後一點尤為重要，特別是在中國，那就是可防禦。中國的網際網路競爭可謂“血腥”，最大的案例就是去哪兒和攜程，即便是旅遊這個萬億級市場，兩個打法不一樣的公司，在合併之前都要燒很多錢。

九、不是所有的商業模式都生來平等

商業模式也十分關鍵，不同的商業模式難易程度也不一樣。像騰訊這樣的大公司，只有使用者更多，使用者體驗才能更好，使用者幫你拉使用者。交易平臺型的公司，可預測性比較高，交易平臺是否有效率，滴滴能不能在兩分鐘之內叫到車，這是非常經典的考核指標，這就是平臺效率性。

另外就是產品公司，像小米、蘋果、遊戲公司，為什麼遊戲公司在美國市值普遍偏低？因為它這款產品成功不代表下一款就會成功。所以不同的商業模式需要不同的技能，你的核心技能在哪裡？在設計產品還是其他地方，就要根據你的技能去設計你的商業模式。

十、高頻次的雙邊平臺尤其具有戰略價值

我們最喜歡的平臺就是高頻雙邊平臺，至少每週一次，使用者會記得你的APP。雙邊平臺就是可防禦的，最好的案例像滴滴、餓了麼。中國很多的傳統行業供應端都是百萬級的，像教育端是上百萬的老師，健康行業有上百萬的醫生、護士，這也是百萬級的供應端，所以這些行業都是比較好的雙邊系統。

十一、切入點要小而痛

另外對於創業者來說，切入點很重要。我們最怕的就是創業者求大、求全。大的概念根本不是針對某一個具體的問題，而只有具體的問題才能讓我們容易判斷它是否是真正的痛點，問題是否成立，解決方案是否靠譜。大而全的機會肯定不是你的，人工智慧一定是谷歌、臉書這些公司的機會。

十二、選擇正確的切入點生死攸關

怎麼切入？滴滴就想得很清楚，在中國肯定一開始不能做專車，要先做計程車，必須在計程車市場佔據80%的份額以後才能做專車業務，這是非常典型的案例。網際網路行業一定要站在傳統行業的肩膀上，千萬不要教育市場、教育使用者，要靠傳統市場的資源把使用者拉攏過來以後再說。

十三、網際網路唯快不破

網際網路速度非常重要，千萬不要相信慢公司。尤其是今天，網際網路都是六個月的時間，起來就起來了，起不來就再也起不來了。你不要想未來還有機會，要麼做錯了，要麼時機不到，機會就只有六個月的時間。你要在巨頭面前防禦，必須迅速做強。

十四、只有標準化服務才能迅速擴張

怎麼快？網際網路並不是萬能的，只有標準化服務才能做得快。打車和家政非常典型的案例，打車相對來說比較標準化，但阿姨的家政服務是核心，服務的差別是很大的，因此是典型的非標準化服務。非標準化服務對於網際網路來說很難，例如房產經紀，房屋是非標準化的產品，非常重線下服務，這種行業在網際網路都很難。

十五、忌諱用力不夠集中

除了標準化之外，專注也很重要，千萬不要想太多，不要閉門造車，迅速推出去讓市場檢驗，好處是週期很短，我們可以快速地知道使用者喜歡點在哪裡、不喜歡在哪裡，所以儘快推出產品讓市場檢驗。

十六、搶佔戰略制高點

中國的網際網路是一個產業鏈上，你一定要想清楚，在這個產業鏈裡面，什麼是最好的點。中國成功的網際網路公司，都是先佔領根據地以後，以這個根據地為中心畫同心圓，往二級擴張的。

騰訊非常典型，根據地就是社交，遊戲、QQ，不斷地往外面畫同心圓，它每個同心圓都是IP，像遊戲、文學、視訊、音樂都是一個個IP往外面畫同心圓。滴滴也是快車、專車、公交、代駕。美團也是，以團購為核心，用優惠券做會員積分或者訂位預約。同質化的其他幾個公司基本都失敗了。

所以你一定要先考慮好，你的根據地是不是牢靠，一定要有一個非常牢靠的根據地以後，往外面畫同心圓。

十七、先拼長板，再拼短板！

商學院一般講短板，必須把這個短板補齊；但創業不一樣，我們講先拼長板，對於很多創業公司來說根本沒有機會補短板，只有把長板發揮到極致，才能殺出來。

每個領域都是上百家公司在拼，像現在視訊網站，騰訊、愛奇藝、優酷土豆等等上百家視訊網站，單車也是百車大戰。最近新零售風頭正勁，很多公司在做無人貨架。這時候怎麼脫穎而出？只能把團隊的長板做到極致，迅速拿到C輪進入半決賽，才有機會補短板。

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