4月6—8日，輝煌衛浴2021“非凡國貨，質造輝煌”華東北區域經銷商營銷峰會在鄭州隆重啟動，輝煌集團領導與經銷商家人齊聚一堂，共同開啟“5.1輝煌衛浴品質節”。活動現場，輝煌衛浴安徽蒙城經銷商張長飛親身講述了他與輝煌衛浴的故事。

輝煌衛浴安徽蒙城經銷商張長飛

選擇輝煌衛浴，看重幾大優勢

“我來自安徽蒙城，我做輝煌衛浴時間不長，只有3年，但是接觸廚衛行業的時間比較久。最早的時候，我主要做一些普通產品，但是隨著市場競爭的日益激烈，普通產品在各方面會經常有問題，經過一系列調整，最後從普通產品逐漸轉向品牌。選擇輝煌衛浴品牌，也經過了深思熟慮。”

之所以選擇輝煌輝煌，張長飛看重了輝煌衛浴的幾大優勢。“與其他一線品牌比較，輝煌衛浴的優勢很大。首先是五金配件，做建材衛浴行業的人都知道一句話，‘中國五金個看南安，南安五金看輝煌’，輝煌五金確實是行業當中是佼佼者；其次，輝煌衛浴旗下恆實陶瓷有自主生產線，在生產裝置和售後服務方面都處在行業領先地位。”

渠道的最終落腳點離不開水工、木工和裝修工

一個店面要去發展，要去做大，首先要建立完善的人員框架，從一線的銷售人員、設計人員，到後期的安裝人員、售後人員，都要齊備。事實上，張長飛的店裡一直在不斷招收新員工。他希望有更多優秀的人才加入輝煌衛浴團隊，把蒙城市場做深做透。

在介紹主營渠道時，張長飛說：“我們以前是做水電渠道的，與水電工、裝修工接觸的比較多，他們也會為我們帶來一定的銷量。現在，實體店競爭比較激烈，大家每天都在挖空心思找渠道，當然渠道的最終落腳點離不開水工、木工和裝修工。此外，我們與其他品牌也組建了異業聯盟，加強互動與溝通，共同進行品牌宣傳與推廣。”

定位中高階，適時推出年輕化產品

張長飛經營輝煌衛浴，主要定位於中高階客戶人群。他會根據市場的變化不斷調整經營策略。“最近，也可以說從去年開始，我們發現了很多年輕消費者，他們喜歡的風格比較另類，有獨特的眼光，所以我們在發現這個問題之後，根據當地的實際情況，推出一些符合90後、00後口味的產品系列，但衝總體來看，我們依然以中高階為主。”

雖然實體門店受疫情影響相對較嚴重，但如果企業在前期的佈局和人員架構已經搭建完整，就不會產生太大影響。疫情對門店經營者的綜合實力提出巨大考驗。張長飛說：“我們在建材領域已經做了很久，有很多老客戶轉介紹客戶給我們，我們也能高效的完成客戶的訂單，我們一直處在增長狀態，沒有感覺到行情對我們產生太大影響。”

以老客戶為重點逐漸拓新，對老客戶資源做到100%揮發

這次經銷商峰會，輝煌衛浴給經銷商提供了很好的學習機會。透過學習，經銷商對目前的行業現狀、市場競爭也有了深刻的瞭解。張長飛表示，“公司為經銷商量身打造的一系列優惠政策，從產品到銷售進行全方位幫扶，對我們來說是很大的支援。

今年，我們也想再突破一下自己，以老客戶為重點逐漸拓新，對老客戶資源做到100%揮發，因為再好的品牌最終依靠的都是口碑宣傳，老客戶的口碑永遠是經銷商立足的根本，所以今年我們重點服務老客戶，對老客戶回訪，對其所用產品進行二次跟蹤，並進行維修保養。這是今年我們重點的一個規劃。”

採訪最後，張長飛也表達了他對輝煌的祝福。“選擇輝煌，一生輝煌，這是所有經銷商的一個夢想。預祝輝煌能夠蒸蒸日上，做中國的‘No.1’，世界的‘No.1’。”