自從頭部主播的帶貨能力接連曝光後，各行業遇到銷售困境的商家，都開始寄希望於網紅主播，期待耗費金錢請到一個大主播，就能實現打響品牌，帶動銷量的目標。

但不同行業消費者千差萬別，未經市場調研，就不能輕易下結論。

婦產母嬰領域，恰恰就是一個不需要“大主播”的行業，在「2020中國實體母嬰大會暨母嬰網紅店主百強大賞」會議現場，ECdataway資料威電商資料研究部首席分析師左文清分享了一組資料。

在2020一整年，整個電商領域直播銷售額裡，92%來自KOL主播，只有8%來自店鋪自播；但在母嬰板塊，32%的產品都是透過店鋪自播賣出去的。

左文清表示，這反映出了母嬰行業的受眾群體，在消費時更關注「專業性」，這恰恰是普通KOL短時間無法速成的能力。

因此，比起高價請網紅，母嬰機構還不如自播。

素人育兒專家，供不應求

有些群是朋友推薦的，有些是自己以前關注的時尚博主，在生孩子後轉做母嬰領域，這些群主都不是什麼大V，但推薦的產品大多都品質好，價效比高，值得入手。

所以很多寶媽寶爸會捨棄大V直播，轉而跟著這些素人專家進行消費。

如果自己需要某類商品而博主沒上的話，消費者還會催著博主去洽談合作，上架目標商品。

積攢了一定量口碑的博主，經常面臨供不應求的局面，因此，也常常藉助第三方平臺，建立自己的直播間進行賣貨和需求調研。

不同於美妝護膚等零售領域，母嬰消費群體對「專業」、「安全」的要求都很高。

這對有粉絲積澱的母嬰博主和機構來說，是擴大專業影響力的好時機。

這種方式，可以讓機構圍繞核心群體，快速打通社交圈層的名聲。

內容垂直，強勢突圍

媒體發展到如今，各板塊內容都趨於穩定成熟，現在的業內競爭，說白了，就是看誰能搶奪使用者的碎片時間。

而依照母嬰領域的消費群體特性，個人博主或機構突圍的方式：就是增強內容的垂直度，凸顯自身專業性。

受眾足夠精準，市場轉化率自然會提高。

因此，婦產機構要抓住「專業性直播」的熱度，從主播、內容、售後等方方面面推動行業精專展示。

選定某一主攻板塊，比如產後護理、嬰兒輔食、科學成長等，然後挑選在該領域比較權威的醫師做主播，固定週期多次輸出內容，後續服務也要挑選有專業背書的工作人員。

久而久之，觀眾就會對機構的核心業務有所依賴，還會推薦給身邊有需要的人。

提及某個板塊，消費者立馬想到對應機構，那麼該機構的市場效應就算形成了。

諾雲直播，放大婦產母嬰機構的優勢，拓寬品牌影響範圍，提升使用者與醫院溝通效率，最佳化雙方體驗。