隨著國內疫情防控取得了矚目的成效，人們的生活基本恢復了常態。自疫情初期起，孚日股份針對疫情特殊情況，進行的最佳化市場結構佈局的行動取得了非常顯著的效果。

市場招商降維化，最佳化結構與佈局

早在2020年全國疫情還不穩定的情況下，孚日股份閆永選總經理就帶領潔玉業務團隊冒著風險降維到各鄉、鎮的市場終端，主動走到市場、經銷商、合作客戶身邊去，與他們一起想辦法、樹信心，結合市場及競品情況，積極制定、調整銷售策略，並充分利用集團復產早、產能穩定、資源排程得力等優勢，搶抓訂單，為最終業績達成、為工廠機臺運轉都發揮了積極的作用。

潔玉品牌業務人員平均年出差天數達到220多天，紮紮實實落實產品銷售及鋪面情況，並發動、帶動經銷商一起進行空白市場招商，進一步加大品牌鋪面力度和速度，為區域性經銷商結構最佳化調整起到決定性作用。

潔玉品牌還透過拓寬招商渠道如母嬰店、精品店、美妝店等，為品牌鋪面、推廣又起到了積極的作用。按照整體規劃，潔玉品牌將利用兩到三年的時間，打造一批年輕化、懂經營、品牌忠誠度高的經銷商團隊。他們還推進終端生動化形象提升打造，有計劃、有目標、有執行、有考核，層層分解到區域、到客戶，為品牌形象整體提升起到積極的作用。

潔玉品牌將持續進行新渠道、新客戶及空白市場開發工作，並結合實際情況對現有經銷商資源進行整合、最佳化，繼續完善分級管理工作，加大優質合作客戶、經銷商的培育、扶持力度，不斷提升戰略合作伙伴的數量和質量，以此加強抵禦市場風險的綜合能力。

禮品團購細分化，拓展優勢與增量

潔玉品牌透過與重點客戶達成戰略合作關係，深入推進ODM業務合作模式，提高業務人員服務質量和反應速度，加強合作粘性，超常規的加大客戶開發力度等有力措施，使得自有品牌禮品渠道、OEM渠道以及KA部門都實現了逆增長。

潔玉品牌籌備參加眾多毛巾專案的競投標工作，積極拓展酒店用品專案等，成效凸顯，並在多個專案中標或者與中標單位實現了合作。他們還先後組織參加了深圳禮品展、上海百貨展、上海家紡展等大型行業展會，並以及西安、武漢、安徽、成都、蘇州等地的禮品落地展，宣傳了品牌和企業，積累了潛在的優質客戶資源。

潔玉品牌事業部對業務操作管理模式進行大膽的調整改革，將自有品牌禮品團購業務與OEM業務徹底分開，各自團隊進行專攻，增效明顯，2020年品牌團購業務同比增長近一倍。KA部面對各商超系統線下銷售都有不同程度緊縮態勢下，主動出擊，積極進行新產品打樣、儲備，持續為各系統提報新品，提供針對性的服務，緊跟需求，KA直營系統在三個大潤發系統中銷售一直保持第一，進一步堅定和穩固了行業優勢和地位。