距上一輪（4月6日）7億美元的D輪融資短短一個月，生鮮電商平臺叮咚買菜5月12日又宣佈獲得了3.3億美元D+輪融資，本輪融資由軟銀願景基金領投，高鵠資本繼續擔任財務顧問。這意味著，叮咚買菜D輪累計融資金額高達10.3億美元。
據啟信寶資料，叮咚買菜在7年間完成了9次融資。
況玉清認為，目前，就生鮮電商的前置倉賽道而言，模式已經趨近成熟和得到驗證，市場的格局也基本上出現雛形，“伴隨著前置倉模式的生鮮電商逐步向頭部集中，行業進入穩步的發展階段，的確是考慮上市的一個不錯時機。”
早在2月，叮咚買菜就曾傳出考慮赴美IPO的訊息，同月，每日優鮮被曝已啟動上市計劃，並已就Pre-IPO融資與多家金融機構接洽，誰能成為“生鮮電商第一股”隨即成為外界關注的重點。
或許是為了上市鋪墊，包括叮咚買菜在內的生鮮電商平臺都在試圖講出新故事。3月，每日優鮮宣稱要將自身打造成“社群零售數字化平臺”，或許是感受到了叮咚買菜帶來的競爭壓力，4月起，每日優鮮正式上線京東到家平臺，並透過“物競天擇”專案同步上線京東。
目前，得到資本青睞的叮咚買菜正在繼續擴張，4月，叮咚買菜在廈門、福州先後設立全資子公司，即將進入同賽道另一強勁競爭對手樸樸超市的腹地福建。
過萬SKU、強調復購率：尋找差異化定位迅速擴張
在前置倉生鮮電商賽道，叮咚買菜有著自身差異化的發展路線。
開源證券近期研報顯示，成立之初，叮咚買菜從社群生活服務起家，上線叮咚小區APP，先後嘗試過送早餐、乾洗、到家清潔等多個業務方向，但均未跑通業務模型。2017年5月，平臺正式更名為“叮咚買菜”，聚焦家庭買菜業務，致力於滿足消費者一日三餐的剛需。
據瞭解，叮咚買菜轉型後前兩年主要採取謹慎擴張戰略，開城地集中於南京、崑山等長三角地區。至2019年末，公司月營收突破7億元，全年GMV超50億元；2020年疫情推動下，公司開始加速擴張，全年前置倉數量幾乎翻倍，僅在11月新開城數就接近10個，單月營收超過12億元。
更低的客單價是叮咚買菜的優勢。據上述研報的資料，叮咚買菜客單價約65元，同賽道另一頭部玩家每日優鮮的客單價約為85元，在此基礎上，叮咚買菜更為重視“復購率”。2020年1月，梁昌霖在接受媒體採訪時，也表示復購率為王：“目前叮咚買菜平均月使用者單量在4次左右。2020年，叮咚買菜的目標是月使用者單量達到6.5次。”
此外，叮咚買菜和每日優鮮在SKU數量上也呈現著顯著區別。
從每日優鮮官網上可以發現，其SKU數量超4000個，而根據叮咚買菜提供的資料，其擁有超過10000個SKU。
得益於近期的高速擴張，從資料上看，叮咚買菜正在迅速追上曾經的“老大哥”每日優鮮。
根據上述研報的資料，叮咚買菜當前有近1000家前置倉，日單量約90萬；每日優鮮則有近1500家前置倉，日單量超過100萬。
競爭加劇前置倉 生鮮電商平臺開始講起新故事
對於本次融資，叮咚買菜方面並沒有自述其具體用途。4月6日，叮咚買菜在宣佈完成7億美元D輪融資時曾表示，本輪融資資金將用於新區域拓展、供應鏈投入及團隊建設。
據悉，叮咚買菜在近年來持續加碼供應鏈建設，據叮咚買菜方面透露，在供應鏈端，叮咚買菜深入雲南、貴州、山東等生鮮原產地，投資建設多個“叮咚買菜合作種植/養殖合作基地”。資料顯示，叮咚買菜生鮮商品產地涵蓋全球20多個國家和地區，85%以上源自產地直採，直供產地達到350個，產地直供供應商超600家。
與此同時，或許是為了進一步鞏固地位和提高估值，包括叮咚買菜在內，以前置倉模式為特色的生鮮電商，大都講起了關於“數字化”的故事。
此外，今年3月26日，每日優鮮甚至頗為正式地宣佈，將不再只限於做自營生鮮電商，而是要打造成“社群零售數字化平臺”，為社群零售板塊的商超、菜場和小店數字化賦能。
蘇寧金融研究院消費金融研究中心主任付一夫對《每日經濟新聞》記者表示，對於生鮮電商平臺來說，數字化能力非常重要，有助於提高生鮮電商的運作效率和降低成本，“特別是，如果能夠提升供應鏈相應市場需求的速度，對於生鮮電商平臺來說意義重大，一來可以實現庫存最優，同時也能比競爭對手更快獲得先機。”
付一夫認為，數字化能力需要大量真金白銀的投入，中小規模企業並不具備這些能力，“反倒是那些頭部的企業，在資金、人才儲備上具備優勢，當它們具備了數字化能力，就會進一步拉開和其它中小企業之間的差距。”
除了在數字化能力上的加註，叮咚買菜還在尋找新的增長點，比如將產業鏈拓展至生產端和品牌端。
4月12日，生鮮電商平臺叮咚買菜位於湖北洪湖的小龍蝦產線正式開工，據瞭解，今年，叮咚買菜透過建立自有品牌“拳擊蝦”，打造“熟凍半成品小龍蝦”，促進半成品的銷量大增。此前的2020年12月訊息，叮咚買菜申請多條“叮咚大滿貫”的商標，《每日經濟新聞》記者在叮咚買菜APP上發現，“叮咚大滿貫”商標下多為火鍋類產品。
此外，叮咚買菜在拓城上依然馬不停蹄。4月14日，叮咚買菜在福州註冊全資子公司吃之以恆電子（福州）商務有限公司，4月12日，有菱感（廈門）電子商務有限公司在廈門成立，同樣是叮咚買菜主體運營公司的全資子公司。4月17日，叮咚買菜方面對外表示，公司擬計劃開拓福建市場，目前正在倉位選址中。
在福建，叮咚買菜即將正面另一強大的同賽道對手樸樸超市，想來，又一輪融資的塵埃落定，或許就是叮咚買菜新一輪擴張之路的開始，亦或高潮。