社交電商的出現一舉打破了過往傳統電商行業格局，裂變式的增長讓社交電商行業百花齊放。相關統計資料指出，2018年行業融資總額便超過250億元，2019年社交電商的市場規模已達2萬億元，社交電商持續受到青睞，入局者也不斷增多。

強制社交 讓萬億社交電商市場變了味

相比較傳統的電商模式，社交電商最大的特點便在於社交屬性，藉助這一特質，可以在一定程度上解決過去電商交易中存在的信任問題。與此同時，過度分享導致的強制社交，也會對使用者體驗造成影響。

“幫我砍一刀”、“一起拼個團”，相信很多使用者都收到過類似的資訊。而大多數時候，由於礙於面子，不得不被迫拼團或者下載APP幫朋友或家人砍一刀。

去年上線的騰訊社交電商小鵝拼拼，則是選擇了另外一種模式，更加註重社交與電商之間的平衡，依託騰訊生態優勢，打通各個圈層消費者。

社交電商破局 種草主動分享是關鍵

透過小鵝拼拼的種草分享模式可以看到，區別於其他純消耗人際關係的社交電商行為，小鵝拼拼找到了社交電商交易過程中的核心價值點，那就是透過連線關係帶來成交。首先，這種新型社交電商模式，與其他社交平臺形成區隔，能真正挖掘出每一個有社交影響力的節點使用者，主動分享與接受，在相同的社交圈層內達成電商交易。

另外，一個健康的生態圈，需要鏈條上的各方都能受益，這樣才能達到一個良性的迴圈，小鵝拼拼認知到這一點，助力“使用者”、“KOC”和“商家”實現三方共贏。

其中，對於平臺使用者來說，小鵝拼拼的種草模式，能夠縮短消費購買的時間，基於熟人關係鏈的分享，買得信任、買得安心。這種模式還給予了有種草能力的素人流量及現金雙重扶持，實現社交貨幣以及現金的雙豐收。最後，商家這邊，藉助於使用者的種草點評與分享，帶動了電商轉化率的提升，為化身下一個爆款創造了可能。

在社交電商領域內，有創新思維的平臺遠不止這一家，近期大熱的歡樂搶GO商城，在運營玩法上面有異曲同工的效果。

首先，這家商城來頭不小，實力驚人。由大牌國企上海外高橋集團牽手知名酒企安徽華獻酒業共同出資打造；其次，商城模式新穎有趣，歡樂搶GO採用時下最新P2C模式，讓商品生產商可以直面消費者的需求，因平臺砍掉了其他中間環節，所以使用者可用低於市場的價格參與拼團；在享受低價購物的同時，平臺自帶的“拼團返利”模式，也能讓使用者賺取包括拼團獎金及代理收益在內的多筆收入。

再來，三大參與方同時受益。無論對商品生產方、消費方還是平臺方而言，都能從該模式中獲益。貴州茅臺、陳國淳風酒等企業與歡樂搶GO簽訂直供協議，負責商品的供應，藉助平臺的模式可大大提升廠家的銷量；使用者在平臺既能享受低價又能獲得多種拼團收益；平臺方透過運營這樣一個專案，提高了知名度也打開了市場。

可見，在如今大環境下，社交電商已C位出道，並得到裂變式增長，眼下其已擴張到萬億市場規模，未來有望成為電商行業的主戰場。可以肯定的是，社交電商賽道的競爭將會更激烈，如何突圍破局，小鵝拼拼和歡樂搶GO給出了創新答案。在優質品牌商品+新型商業模式的雙重驅動下，實現多方共贏。可以預見的是，透過新型社交電商模式打碎傳統流量分配機制後，這些創新型電商的未來將不可估量。