作者 / 韋鬥鬥 · 編輯 / 瑞雪

初夏已至，熱情迴歸，這種天氣的變化，似乎也帶動了ToB市場的發展，繼而呈現出爆發式增長的趨勢。

與2020年同期相比，2021年投融資資料發生了明顯的上升趨勢，融資事件增加了91起，金額增加了505.67億元人民幣。

ToB市場當下大熱，名副其實。

01

漲幅超2倍

「觸底反彈」效應明顯

有一個明顯的趨勢，今年ToB領域融資數量和金額較去年同期，有明顯的增長。但增長背後的原因到底是什麼？讓我們一起拉長行業發展的時間軸來分析一下。

從上圖，大家可以看到，自2014年創投高峰期以來，ToB領域融資金額一直處於持續攀升的趨勢，直至2019年，全年融資金額創出歷史最高，總融資金額為1124.0318億元人民幣。

受疫情影響，2020年ToB領域金額髮生了下涯式的回跌，融資金額跌至795.5410億元人民幣，下降率約為29％。這也是ToB領域有史以來融資金額最大幅度的下跌，但是下跌幅度越大，意味著後期上漲的空間也將越大。

從融資金額來看，2021年14-月共計融資696.99億元人民幣，平均每筆交易金額2.3億元。即使是對比全年融資金額最高的2019年（平均交易金額為0.93億元），漲幅也超過了2倍。因此2021年全年融資金額有望突破ToB領域融資金額的天花板，再創歷史新高。

為什麼ToB行業能在2021年初迎來如此快速的發展呢？

同時，在經歷過2020年優勝劣汰的洗禮後，有實力的ToB企業也逐漸展露了出來，被市場和資本所看到的。如此看來，如今ToB領域的融資盛態很大程度上是「觸底反彈」效應的結果。

02

早期企業融資數量

大幅上漲

從融資輪次來看，2021年1-4月，ToB領域共計發生41筆種子輪及天使輪交易，111筆A輪融資，49筆B輪融資，18筆C輪融資，16筆D輪後融資交易。

相比於2020年同期有明顯的上升趨勢。其中種子天使輪增加8筆交易，A輪增加36筆，B輪增加10筆，C輪減少1筆，D輪及以上增加14筆，每月平均增加近4筆融資。

從融資金額來看，2021年1-4月ToB領域，共計有20.402億元人民幣投向種子輪及天使輪交易，其中，198.2168億元投向A輪融資，248.08億元投向B輪融資，221.6005億元投向C輪融資，121.425億元投向D輪以後的融資交易。

相比於2020年1-4月，大部分融資輪次的金額呈現上升趨勢，其中，種子輪天使輪增加17.447億元，A輪增長170.1098億元，B輪增長219.86億元，C輪增長164.5755億元。

其中，B輪及其B輪前的企業融資數量大幅度增加，從側面說明資本市場對於ToB賽道的強烈看好。顯然投資人們都不願意錯過ToB賽道中任何一家可能成為未來獨角獸的企業，紛紛在今年加速下注。

但值得注意的是，D輪及以上融資金額在融資輪次裡，呈現唯一的負增長，比2020年減少45.7558億元，負增長率為27%。這也反映出資本市場對於目前業務較為成熟的ToB企業仍持有謹慎態度，更願意押注投資潛力股。

03

雲服務

融資數量增長率達85%

透過資料，可以看出，2021年各行業投資金額、數量整體呈現上升趨勢，其中雲服務增長率最高，相較於2020年同期增長率為85％。

事實上中國雲服務市場在2021年迎來高速發展並不是偶然現象。在企業資訊化過程中，機房、伺服器、運維等硬性成本問題一直是困擾企業發展的重要問題。

在這樣的情況下，雲服務獲得快速發展也是大勢所趨。據統計很多企業在上雲後會發現，企業在資訊化過程中的支出和運營成本能節省33%，業務敏捷效能提升20%以上。而穩定性和安全性，也仍能得到最直接的保障。

同時，大資料與雲計算的深度融合也讓雲計算得以更快速的發展。大資料處理資訊的過程中，必然需要雲計算作為平臺，而大資料涵蓋的價值和規律則能夠使雲計算更好的與行業應用結合併發揮更大的作用，可見二者相輔相成。

除此之外，據IDC最新發布的《全球及中國公有云服務市場（2020年）跟蹤》報告顯示，中國公有云服務整體市場規模達到193.8億美元，同比增長49.7%，全球各區域中增速最高。

IDC預計，到2024年中國公有云服務市場的全球佔比將從2020年的6.5%提升為10.5%以上。可見，雲服務這一行業的熱度持續升高，備受投資人青睞。

04

前沿技術融資金額超350億元

突破天花板

據IT桔子資料顯示，在2021年1-4月ToB領域中，前沿技術行業共發生54起融資事件。佔整個ToB領域融資數量的18%。

從融資金額來看，2021年未過一半，前沿技術領域整體融資金額超350億元，而2018年全年最高融資金額為267億元，已經突破ToB市場發展以來最高記錄。

其實，在ToB領域前沿技術這一賽道的定位是較為模糊的，比如，大資料、雲服務也是前沿技術，不僅如此，任何細分賽道都會出現前沿技術。

但是，如果大量公司在同一時間節點、同一領域出現前沿技術的標籤，甚至超過了大資料等ToB領域支柱型賽道，說明前沿技術已經在這一領域佔據重要地位，未來發展不容小覷。

而且透過前沿技術這一行業的融資輪次圖，大家可以發現大部分公司都集中於D輪之前，佔比高達74％，更加說明前沿技術逐漸成為一個新興賽道。

前沿技術領域涉及範圍很廣，且對於技術要求和創新能力甚高，所以很多創業者創業初期並不會選擇它。

但從微觀角度看，它可能是中小企業在ToB領域破局的重要手段。

大家常常聽到，在ToB市場，頭部企業終將聯手打造出行業天花板，該時，中小企業皆是落網之魚，終被“招安”。其實，就算在當下的ToB市場中，中小企業如要破局，想要入資本“法眼”，按照常規的市場邏輯，恐怕很難。

中小企業自身也並不甘心做困鬥之獸，紛紛尋求破局之徑。

透過IT桔子2021年ToB領域投融資公司列表中，我們發現前沿技術行業裡湧現出大量“冷門”垂直領域公司的身影。例如專為農業領域提供AI+IoT軟硬體服務滴翠智慧，以及致力於音影片內容製作協同平臺MediaTrack等。

可見資本對於垂直行業的技術壁壘很是看重，至少目前有很大的發展空間。

自2015年前後騰訊、阿里等巨頭企業入局ToB，透過其技術優勢、資源優勢和ABC(雲計算、大資料、人工智慧)三位一體的戰略佈局，逐步提升了ToB市場的天花板，在這種行業趨勢下，中小企業以及初創企業別說突破行業天花板，就算是觸及已是難上加難，進入市場更是可望而不可即。

但是，如果在核心技術上與頭部企業展開競爭，可能是超頭部企業的唯一路徑。

基於疫情的影響，ToB行業的發展非常迅速，但垂直化的趨勢早已顯而易見，在ToB行業遍地開花的時候，任何一個廠商都不可能做涉及每一個行業，但存在即合理，前瞻即機遇，每個“冷門”的行業，都可能成為破局的關鍵。

但值得注意的是，從資料來看，2021年1-4月ToB領域共有353.2億元投入前沿技術局行業，比2020年同比增長80％。但從4月份該領域出現負增長融資金額為16.36億元，同期融資金額減少18.22億元，負增長率為53％，呈現回籠趨勢。

05

居安思危

上下求索

如果說2019年是ToB行業是百花齊放的一年，2020年是優勝劣汰的一年，那麼，2021年則是厚積薄發的一年。

近年來，隨著全球經濟的高速發展，一片藍海的ToB市場備受資本青睞，成為了各大投資機構的必爭之地，可見ToB市場潛在動力正處於蓄勢待發階段。

在疫情這針“催化劑”的反應下，讓企業主們更加意識到，企業數字化轉型升級的重要性，企業主們積極響應國家政策，充分融入數字化大家庭指日可待。

但對於ToB企業來說，未來幾年生意可能仍舊不好做。

以協同辦公為例，iiMedia Research(艾媒諮詢)資料顯示，2021中國42%企業表示完全不瞭解協同辦公行業，30.3%企業稱未使用過，但有了解過協同辦公系統，而27.7%企業使用過協同辦公系統。

以小見大，ToB市場的飽和度、普及率可能並沒有人們想象中的那麼高。

對於普及率這一問題，由於ToB行業的特殊屬性，並不是一朝一夕可以促成的。

而中國當前正處在商業發展階段，面臨的問題是產業結構調整、供給側改造，隨著國內人口紅利耗盡，網際網路概念逐漸回落，中國的ToB生意才剛剛迎來了高速發展的機遇，萬億空間是顯而易見的。

可以說，如今國內的ToB市場只是打開了一扇窗戶，那麼如何在真正的機遇來臨之際，有實力握住它，這才是ToB企業現在需要思考的問題。

所以對於ToB企業來說，無論是繁榮的假象，還是厚積薄發，居安思危，穩中前行才是制勝之道。在國內大環境所賦予的社會責任面前，仍舊道阻且長，需上下求索。