“外貿行業不行啦！”

“奉勸現在的年輕人一句，不要輕易踏進外貿行業！”

“看看如今的形勢，外貿行業不景氣啊！”

“海運費漲價，外貿不好做啊！”

……

似乎不管哪個行業，都能聽到這樣的“唱衰”言論。但是事實真的是這樣嗎？

1、資料打臉”唱衰“言論

這些”唱衰“的言論為什麼會出現呢？其實原因也很明顯。

新冠疫情的蔓延，導致全球各行各業產能持續下跌，大量企業面臨著產能下降所造成的經濟停滯或下滑。很殘酷的是，短時間內必定是很難恢復到疫情之前水平的。

但是，疫情危機下，各國企業為了應對危機，勢必要出海需求大量產能。

而這對於疫情進入常態化防控的我們來說，也未嘗不是個機遇。因此，國內的外貿企業所需要做的，就是更好地把握住這個機遇！

這不，今年第一季度的資料就很好地體現了：

“1月至4月，我國外貿進出口、出口、進口同比分別增長28.5%、33.8%和22.7%，其中進出口、出口增速為2011年以來同期最高水平。……前4個月，新增對外貿易經營者備案61655家。——《人民日報海外版》”

相信我們的外貿人看這些資料都可以看出點風向了。

不說過去，著眼未來，整個外貿行業的大環境還是很不錯的，國家也很支援。行業前景欣欣向榮，有商機，自然越來越多人想來分一杯羹。

紅海競爭這麼大，如何從中“殺”出一條血路呢？

當務之急自然是抓住機遇，提升核心競爭力！

傳統的B2B外貿企業，大多都會選擇參加展會，眼光長遠一點的，會早早進駐阿里巴巴國際站、亞馬遜這樣的跨境電商平臺。但，很現實的是，一種方式只要有人走過並且走得很好，那麼群起效仿的人只會越來越多。

傳統的營銷方式在當前的環境下侷限性很大，隨著防疫的常態化，走數字化的營銷道路才是外貿企業提升同行間的差異化、建立起核心競爭力的關鍵手段。

及時補齊短板，有利於在變局中抓住機遇，更有助於打造企業品牌，獲取精準使用者資料，提升使用者體驗感。

2、外貿企業與第三方平臺

前文我們也提到了傳統的跨境電商平臺，對於外貿企業來講，選擇第三方平臺進行外貿營銷有其必要性。不過平臺雖然好，但是你畢竟是在人家的“領地”裡做生意，那麼勢必也要遵守“領地”裡的規矩。

看看，阿里巴巴國際站去年年末就悄悄上線了自營店，平臺大佬親自下場做B端賣家。

這真的是買家見了歡心，賣家看了，大概想來一句：

還有亞馬遜，最近不少賣家應該都收到這樣一封郵件吧：

“自2021年4月22日起，所有亞馬遜物流商品將不再受按ASIN設定的數量限制。取而代之的是按倉儲型別設定補貨限制，讓您能夠更靈活的管理貨件。”

這咋一看開放了倉儲限制，但你細品再細品……怎麼就覺得哪裡不對勁呢？

何況這段時間亞馬遜平臺不少大賣家被強制封號，甚至產品被平臺下架。有訊息稱這是平臺在懲罰刷單行為。

當然，違反平臺規則的事情不能做，畢竟封號帶來的影響可以說是“毀滅性”的。但有的時候平臺臨時推出的細則，就真的讓人始料不及，防不勝防了。

做平臺不是不好，但是也確實有不少的限制。雞蛋不能放在同一個籃子裡，外貿企業的營銷運營的方式也不能侷限於傳統形式。時代在發展，眼光要看的更長遠。多渠道的運營方式才是外貿公司首要考慮的。

3、獨立站也是一種方式

有行家這麼評價過第三方平臺：其實，平臺本身就是一個流量巨大的獨立站，你們只是租賃了這個獨立站的一個小格子。

那麼，為什麼不自己把控一個獨立站呢？

流量

這一點不用多說，第三方平臺本身的客戶群體就很龐大，流量自然不少。對於很多外貿新手或者小型外貿企業來講，選擇第三方平臺，前期的流量基本不用擔心。

這是平臺的優勢，但是也是侷限。畢竟你的流量是從人家那裡拿來的，如果你一直就指望這平臺分一口湯給你，還是很不現實的。這不，自營店就來跟你打招呼了。

選擇做獨立站，可以獲得和管理你自己的私域流量。不管是谷歌廣告還是SEO等方式，都是能幫你掌握自家網站的流量。不用單純依靠大樹，自我驅動的能力也會更強，競爭力更大。

客戶

平臺能給你帶來客戶，但是平臺的競爭大，你的客戶這一次選擇你，有可能下一回就轉而選擇平臺上的另一家店鋪，客戶粘度不高。平臺也不會給你直接拿到買家的聯絡方式，資料也不會在你手上。

但是獨立站就不一樣了，詢盤是直接發到網站後臺的，資料是牢牢把握在自己手上。這樣一來更方便後續的跟進和營銷。

進入你的獨立站的客戶，不會是因為第三方平臺的影響力，而是實打實的記住你的品牌。未來的外貿市場，品牌是關鍵。記住你的品牌了，客戶感受到交易過程中的優質服務，下一次的合作，甚至是未來長期的合作不是更有可能嗎？

品牌

習慣的不同，其實國外的客戶會更加青睞於透過專業級的品類網站來選擇供應商，他們會更看重品牌。而搭建自己的獨立站，更有助於你去打造和培養自有的品牌，積累自己的客戶，擴大品牌的影響力。

所以，如果你已經在第三方平臺運營了一段時間，想要開拓更大的市場，其實平臺＋獨立站的運營模式更適合你。

4、“配套設施”要跟上

這裡的“配套設施”指的是輔助獨立站運營的其它數字化手段。例如前面提到的谷歌廣告、SEO最佳化、社交媒體等，這些都是提升貿易成交附加值的有利抓手。

獨立站搭建好了，然後坐等流量？如果你前期的站內最佳化做的好，也不是沒有流量，但不會是長久之計。獨立站要做大做好，“配套設施”要緊跟上。

首先你可以透過投放谷歌廣告進行引流，這一點我們之前的文章也提到過，谷歌廣告是點選才收費的PPC模式。相對來講需要你先投入一筆預算來給網站引流，見效快。然後其實從長遠發展的角度來講，接下來的SEO最佳化要緊跟上。運用正確的SEO手段來提升你的排名，排名靠前，持續自動引流效果好。社媒就不用多說，LinkedIn、Facebook、Twitter、YouTube，如果要做，就要長時間堅持去做，而不是單純開了一個賬號就不管了。社媒帶來的流量也是不小的。尤其是領英，這樣專門的職場社交平臺，對於做B2B的企業來講，社媒也是獲得更為精準客戶的渠道，能做就別錯過。

外貿行業未來的發展前景還是很值得期待的。但是要如何在越來越大的市場競爭中走好企業的路，數字化營銷是目前以及未來都要抓好的風向！

以詢盤為導向的數字營銷方法論，

才是中國製造未來應該要走的路。慢慢來，在路上。