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6月1日0點，天貓618正式開賣，“定金人”變身“尾款人”，不少商家迎來開門紅。

這是參與品牌最多的一次天貓618，有25萬品牌帶著1300萬商品參與其中。

據不完全統計，在1小時內，超1700家品牌成交額超過去年同期的全天。

01、第1小時開門紅

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愛美的妹子們戰鬥力驚人，在上述1700多家品牌中，美妝佔比最高，其中歐萊雅兩小時破3億，資生堂、Ulike 電器、蒂佳婷、誇迪、逐本、COLOR KEY 等等30多家品牌1小時成交額就破了千萬元。

在消費電子領域，蘋果、三星、小米、realme 等手機品牌，美的、海爾、西門子、博世等大家電品牌，也紛紛在1小時內就超過去年全天。一批消費電子行業的新品牌和中小商家同樣表現突出，首小時內喜提百萬元成交。比如 morrorart、幾素、AIRFLY、VTG、電小二、ECOFLOW 旗艦店、愛圖仕旗艦店等，首小時內成交金額就超過百萬元。

家裝行業也有100多家品牌1小時超去年全天，國貨品牌林氏木業、源氏木語紛紛破億，恆潔領跑衛浴行業，徳施曼品牌增長迅猛，床墊新品牌藍盒子喜提千萬成交。凱迪仕3D人臉貓眼款智慧鎖新品1小時內破千萬元。其中金橡樹還在天貓提供了預約配送服務，付尾款後1小時內送達，並安裝完成。

食品行業，星巴克、三頓半、永璞、隅田川等咖啡新貴和老牌巨頭，都使出全力迎戰618，和路雪、哈根達斯、鍾薛高等冰激凌品牌也趕上了時令的紅利，實現了1小時內爆發式增長。乳製品行業也是巨頭和新銳的角力，認養一頭牛、伊利奶粉、北海牧場等都爆發強勁。

服飾行業國潮全面崛起，李寧、MO&CO、太平鳥、Ubras、內外等一批國貨之光，也在首小時實現爆發式增長，超越去年全天。

童裝時尚潮流線也增速明顯，Little Mo&Co、Boy London、The North Face、FILA 兒童、馬拉丁、李寧兒童等一眾兒童品牌首小時成交均超過去年全天；

6月1日兒童安全座椅納入全國立法正式實施，當天兒童安全座椅品牌在天貓平臺銷售大爆發，路途樂5分鐘、惠爾頓10分鐘、寶得適30分鐘、環球娃娃45分鐘、感恩50分鐘內超去年全天。

健康消費成為今年618的大熱趨勢之一。天貓618首日開場僅10分鐘，健康新銳品牌 popmagic、大悅10分鐘成交超去年全天，愛國國賓、左點、魚躍、敷爾佳、安視優等一眾健康品牌也都在1小時內超去年618全天。

Z 世代“大兒童”為愛好買單，帶動潮玩行業30分鐘就超越去年全天，泡泡瑪特首小時同比暴增1794%，新品牌黑馬尋找獨角獸首小時超越去年618和雙11全週期。

今年天貓618的，25萬品牌帶著1300萬商品角逐其中，商家們都在卯足了勁重新整理著自己的銷售紀錄。一家品牌商負責人感慨，去年一整天，今年只要一小時，爆發力相當可以。

02、新品牌勢如破竹

開賣42分鐘，添可天貓旗艦店銷售破億，超去年618整體業績，旗下智慧洗地機成“解放年輕人雙手”的人氣爆款。成立於2018年的添可，以洗地機品類切入市場，從開始到盈利，這個新品牌用了不到兩年，並以高速成長態勢攬下洗地機品類第一。

在買買買的路上，愛美的妹子永遠不會缺席。美妝品牌優時顏，59分鐘銷售突破1100萬，超去年618整體業績，大爆款“微笑眼霜”前59分鐘爆賣1萬件。

在食品行業，“新貴們”全力出擊。其中，三頓半、永璞、隅田川等咖啡新貴全力迎戰618，實現了1小時內爆發式增長。

今年618，進口消費也在加速線上化。

為趕上首次參加天貓618，今年日本線上中古奢品店RECLO提前幾個月入駐天貓國際，備貨了1萬多款中古箱包、飾品。1分鐘就售出一隻稀缺款愛馬仕 Kelly雙肩包，10小時內銷售額破百萬。

03、淘寶直播1小時超去年全天

開場僅1小時，淘寶直播成交就超去年全天。

5月31日晚，在淘寶上點開任意一家店鋪，幾乎都顯示“正在直播中”。據悉，品牌店鋪自播在今年618實現爆發，自播成交比去年同期增長超100%。

一些品牌直播間連播超過10小時，有的甚至長達22小時，林氏木業副總裁李承澤、火星人整合灶副總裁胡明義等10多位總裁也出現在自家直播間。

截至6月1日上午11點，小米、雅詩蘭黛、格力、蘭蔻、華為、歐萊雅等店鋪自播成交都已突破1000萬元，成交超千萬元的店鋪直播間數量是去年同期的兩倍多，涵蓋3C數碼、美妝護膚、大小家電、家裝等多個行業。

今年618期間，淘寶直播將發放7億紅包，助力剁手黨們邊看邊買；天貓將給消費者發放60億消費券，領用後可直接抵用現金。

04、商家需要確定性的生意

被電商平臺培育多年的618，在電商平臺上有著最足的氛圍。

今年有25萬商家參加天貓618，是往年的2.5倍，從行業頭部到新銳品牌，幾家不同體量的商家都提到，參加618不止是賣貨，而是獲得確定性的增長，這決定了商家的營銷策略和投入精力。

大促節點上，流量的水位被抬升的很高，投入成本很會大。想要獲得銷量穩定增長，就要儘可能向外要資源，更關鍵的是運營好自己的店鋪陣地。

這種成本，意味著投入與轉化的不確定性。品牌需要私域的穩定性，在大促的當口，商家們最希望是利用公域流量的爆發，轉化為私域的增長。簡單說，品牌如何獲得最高效的投入轉化比，和使用者沉澱，才是核心問題。

各個平臺都在增加自己的私域能力，幫助商家實現流量創造的環節。

去年9月至今，淘寶進行了一輪私域產品升級，從微淘升級訂閱，從工具升級為人群運營解決方案。並且在公域增加了更多的進店路徑，透過商品搜、店鋪搜、猜你喜歡、微詳情等增加店鋪展示的機會。

618期間，在淘寶首頁增設了88VIP的會員專場和專屬優惠券，品牌可以經營會員，沉澱自己私域的使用者資產。

天貓今年很重要的一個策略就是增加商家的體驗，其中就包括推動店鋪個性化、互動化，幫助商家做好線上線下一體化的全域運營，讓商家變得更人格化。

傳統電商和新興電商平臺互相PK的大促，誰率先把“賣貨”這個標籤撕掉，給消費者帶來更好的商家，為商家帶來確定性增長，這將開啟618的新空間。

編輯 | 小魚君

綜合 | 電商線上、千牛聚焦、淘榜單