剛剛過去的2020年對所有從業者來說都是一個重大考驗，2021年過去的半年挑戰與機遇並存，接下來的在新冠病毒疫情防控常態化後，跨國儀器巨頭有哪些發展策略？不妨來聽聽儀器巨頭掌門人的“心裡話”。

賽默飛世爾

賽默飛2020年營收平均增長11%，自由現金流增長了17%，創造了超過60億美元的與COVID-19相關的收入。CEO Marc Casper提到，新的一年將以三大戰略，達成持續增長的主要目標。

第一是圍繞新產品，像過去開發新的質譜儀或 COVID-19 檢測，今年是基因治療系統，包含封閉式細胞處理系統或新的電子顯微鏡，透過一個新的數位影像濾波器(Image Filter)來建立新的科學開發方法。

第二是以品質為基礎，幫助客戶加速創新並提高生產力。為製藥和生物科技公司提供端到端(end to end)的產品。不僅有產品，還有委託研究開發暨生產服務(CDMO)涵蓋了更多生產成果。去年這一部分收入接近 120 億美元，在過去十年中平均增長了9%。

第三是在高增長和新興市場中，尋找合適的投資標的。先投資於自己的商業基礎設施、電子商務平臺、供應鏈，以創造卓越的客戶體驗。這使其能夠建立起55億美元的業務，現在該業務已佔其總收入的 20%以上。最後，也將繼續投資於擴大疫苗、酵素和核苷酸生產的能力。

羅氏診斷

羅氏 CFO Alan Hippe首先總結了公司在疫情下的快速反應，包括在一月就推出了用於新冠檢測的lightcycler 480。其產品開發審批時間也創下新速度。比如Serology solutions2 42天上市，PCR solutions2 35天上市，以往平均要3-5年。

儘管生物仿製藥吞噬了羅氏數十億美元的銷售額，但蓬勃發展的診斷特許經營權使羅氏的收入在2020年有所增長。

2021年，羅氏診斷業務不斷新裝機的同時拓展更多選單：70%依靠市場決策，拓展其他跨學科解決方案。透過更早篩查檢測、伴隨診斷指導精準化治療方案、院外監測管理來實現更好的患者服務。

丹納赫

2020年全年丹納赫總營收約220億美元，生命科學部門收入約106億美元，診斷部門增長超過20%，收入約74億美元，環境和應用科學部門收入約43億美元。

丹納赫預計Cepheid在2021年每季度的出貨量約為900萬次。Cepheid還將專注於繼續滲透POCT市場，並擴大其測試選單，以“在增長方面提供更多的選擇”。丹納赫利用COVID-19產品的多餘現金，對產能擴張和研發進行“超預期的投資”，以更快地將新產品推向市場。丹納赫預計2021年將有13億美元的疫苗和治療機會。

安捷倫

作為安捷倫“構建和購買”戰略的一部分，安捷倫將專注於三大增長渠道：分析實驗室轉型，增加其核心癌症診斷和基因組業務的市場份額，以及在新的高增長市場擴張。

安捷倫看到了進一步利用其技術支援COVID-19研究和測試，以及開發治療藥物和疫苗的機會。雖然安捷倫2020年的收入只有約2%來自COVID-19活動，但公司總裁兼執行長McMullen表示，公司將研究開發基於ELISA的抗體反應血清學測試，以及用於直接病毒檢測的RT-qPCR和廢水監測測試。

在談到安捷倫2021年及以後的併購計劃時，McMullen表示安捷倫將專注於細胞分析市場這一領域，“這使我們避免了與領域內更大參與者的公開競價戰。”從長期前景來看，安捷倫預計未來三到五年的增長率為5%到7%。

珀金埃爾默

珀金埃爾默預計2020年第四季度營收將同比增長約66%，有機增長約63%。這一資料在全年疫情大環境下無疑非常亮眼。CEO Prahlad Singh進一步表示，2020年營收中10億美元是來自其新冠相關業務，包括用於SARS-CoV-2檢測的分子測試的3.5億美元;基於血清學的COVID-19檢測產品營收超過1億美元。

未來的核心增長產品包括：

2021年提交FDA的用來量化抗體效價水平的QuantiVac ELISA檢測產品。隨著世界進入COVID-19疫苗接種階段，它將變得非常重要。

新推出的PKeye移動實驗室運營經理，是一款手持式監視器，可以用來修改，調製或檢視實驗室中正在進行的實驗;

計劃於2021年推出的Honeycomb HIVE Cell Drive，可提供分散的單細胞分離和儲存以供以後分析；2021年將繼續推進Vanadis無創產前檢測平臺的商業化程序。

總體而言，珀金埃爾默預計，未來三年的核心產品有機收入將達到27億美元。

布魯克

布魯克公司總裁兼執行長Frank Laukien表示，該公司預計2020年第四季度營收將在6.2億至6.25億美元之間，預計2021年的收入和每股收益同比增長相當強勁，有機收入增長將達到“高個位數”

在回顧公司的目標市場時，Laukien強調蛋白質組學、空間和單細胞生物學是“突破性機遇”。

布魯克在蛋白質組學方面的發展很大程度上是由其timsTOF質譜技術和捕獲離子遷移譜(TIMS)技術推動的，Laukien指出布魯克迄今已經安裝了250臺timsTOF儀器，並表示該公司有意在血漿蛋白質組學領域進行更大的推廣。

布魯克還進入了SARS-CoV-2分子檢測領域，到2020年這項業務產生了約3000萬美元的收入。布魯克預計2021年病毒檢測和SARS-CoV-2檢測將實現兩位數的增長。該公司還開發了一種針對該病毒的自動抗原檢測方法，以及一種用於快速抗原SARS-CoV-2檢測的橫向流動檢測方法，這兩種方法都計劃在歐洲銷售。

Bio-Rad Laboratories

2021年這家總部位於加州的公司將獲得2億美元的機會，利用數字PCR技術對廢水進行分子監測，並透過收購Celsee擴大到單細胞樣品製備市場進行測序。同時，該公司還將發展其亞太業務，並進一步發展其不斷增長的生物加工和醫藥支援業務。

藉助於其PCR儀器業務，Bio-Rad預計2021年COVID-19相關的銷售額將達到2.35億美元。營運長Andy上一次表示，該公司的開放平臺儀器被放置在全球的中小型實驗室中，當流感大流行最終消退時，可以根據需要重新定向。在流感大流行期間，該公司的液滴數字PCR業務繼續以兩位數的速度增長，Bio-Rad將其視為一個長期增長的驅動力，具有廣泛的應用前景。公司高管表示，來自Qiagen的新數字PCR專案QiAquity並沒有改變Bio-Rad的前景，而是“證明了數字PCR對更廣闊市場的重要性”

沃特世

沃特世總裁兼執行長Udit Batra指出，對其運營情況的審查表明，執行不力、產品組合和績效管理體系失調是公司近年發展勢頭放緩的關鍵。公司在分子診斷和生物生產方面缺乏產品，在COVID-19流感大流行期間受到一定程度的影響。

沃特世目前正尋求透過一系列舉措重新獲得動力，包括推動硬體更換，“尤其是在液相色譜和質譜方面”，以及提高其經常性收入業務的附加水平。它還致力於擴大與合同研究、製造和測試機構的銷售聯絡，並建立其電子商務能力。

Batra提到了針對生物製藥市場的BioAccord mass spec平臺，並表示沃特世已轉向更具針對性的銷售方式和更深入的客戶合作，以推動該系統的銷售。2020年第四季度，BioAccord系統實現產品上市以來銷量峰值。

關於COVID-19流感大流行對公司業務的影響，Batra表示，該公司在第三季度到第四季度的趨勢有所改善，除美國外，大多數地區的服務活動都恢復到2019年的水平。

Illumina

Illumina CEO Francis deSouza宣佈了一系列腫瘤領域的合作，旨在基於其綜合基因組分析產品TruSight™，與製藥公司拓展伴隨診斷業務，以及與檢測公司加碼泛癌症檢測。

在會上，Illumina宣佈與BMS、Kura Oncology、Myriad Genetics、Merck合作，透過旗下第一個液態生物檢體的全面泛癌分析方法TruSight Oncology 500來鑑定523種已知和新興的腫瘤生物標記，進行更全面的基因體分析，進而開發更多腫瘤學產品，如伴隨診斷(CDx)和同源重組修復缺失(homologous recombination deficiency, HRD)檢測。

他們已經向美國FDA和歐洲EMA提出TruSight Oncology 500上市許可申請，預計今年末可核准上市。

與BMS擴大了2018年開始的合作範圍，將開發微衛星不穩定性的CDx ，並根據 Illumina第一個液體活檢TruSight Oncology 500 ctDNA的內容開發診斷儀器。這二項計劃都應用於BMS的癌症治療產品開發。與Kura Oncology合作建立頭頸部鱗狀細胞癌 HRAS 突變的 CDx。

因應BRCA 突變型癌症的 PARP 抑制劑藥物在臨床上的日益增長和廣泛HRD患者的使用需求，在會上Illumina分別與Merck和Myriad Genetics達成合作。

Illumina透過收購Edico、Enancio和BlueBee ，並且整合到一個完整的大平臺Illumina Connected Analytics(ICA)。該平臺可進行大規模人口分析，並且解釋、彙整和探索以及共享多組資料。此外，CEO Francis deSouza表示，他們正在開發兩個新的AI工具，對致病性的錯義突變進行分類的深度學習的 PrimateAI v2，以及預測剪接作用的遺傳變異體的深度學習SpliceAI v2。

Qiagen

Qiagen執行長Thierry Bernard表示，Qiagen在經歷了動盪的2019年以及賽默飛世爾收購計劃告終後，將成為一家“更強大、更專注的公司”。其近期的成功得益於與COVID-19大流行相關的產品銷售——該公司在2020年推出了10多種新產品SARS-CoV-2樣本製備、診斷測試或研究。

Qiagen認為自身已經為COVID-19之後的階段做好了準備，並計劃將2021年研發支出的約60%投資於其認為的五個關鍵增長領域：樣本技術、QIAcuity數字PCR、QIAstat Dx綜合徵傳染病檢測、NeuMoDx高通量傳染病檢測，定量潛伏結核檢測。

Qiagen預計2021年五個地區中有四個地區的銷售額將保持兩位數的可持續增長，由於人工RNA樣品製備試劑盒銷售額的預期下降，只有樣品技術的銷售額將保持個位數的增長。