不難發現，近年來，隨著阿里、京東等大型電商平臺在一二線城市的努力下，使用者流量在不斷收緊，而擁有更大人口基數的三、四、五、六線城市的下沉市場，越來越受到重視。

深耕於下沉市場的拼多多，釋出的2021年第一季度財報顯示，拼多多本季度營收為221.67億元，同比增長239%。同時，拼多多也正式邁入了“8億使用者時代”：截至3月底的12個月中，拼多多年度活躍買家數量增長至8.238億，較上一年同期淨增1.957億，平均月活躍使用者增長至7.246億。

拼多多在扭虧為盈的路上走遠的時候，是對於根植下沉市場策略的肯定，也不斷展示著下沉市場的無限潛力。

根據阿里巴巴釋出的Q2財報顯示，超70%的中國零售平臺年度活躍消費者增長來自下沉市場，這證明平臺搭載的商品和服務進一步激發和滿足了中國人多元化的消費需求。

阿里將原本的“99大促”升級為“99划算節”，一場比肩雙十一盛典的大促，可見阿里對於開拓下沉市場的急切性和對市場的精準把握——【得下沉市場，得未來】。

在大量投資人、創業者，甚至行業巨頭將目標投向“五線”外的下沉市場時，作為電商從業者，也必然要明白：【如何定義下沉市場？下沉市場現狀如何？如何才能順利開拓下沉市場？】

01 如何定義下沉市場？

下沉市場人口眾多

在中國960萬平方公里的土地上，除了4個一線城市，15個“新一線”城市，30個二線城市，共計49個城市，其他均屬於下沉市場範疇。而這49個城市行政面積總和，僅佔全國總面積的5.36%，在中國其餘的近95%的土地上，更是居住著近10億人口。

優質資源缺乏，市場巨大

在經濟飛速增長的今天，絕大多數人已經從溫飽逐漸向小康過渡，這時居民對於生活品質的要求也逐漸提高。但生活品質要求的提高，並沒有讓大型商超和新零售行業在下沉市場快速增長，這一點，是與一二線城市所享受的服務不一樣的。

02 下沉市場現狀如何？

講人情、缺人才、時間多、收入低，這些是打在下沉市場的大眾身上的標籤。

人情社會下，社交手段必不可少

在縣城中，因為人數有限，所以左鄰右舍之間的你來我往的人情味兒，會比一二線城市更重。這可以理解為，在下沉市場想要獲得更大的發展空間，社交手段必不可少。

消費升級下的下沉市場

雖然下沉市場居民的收入水平不如一二線，但消費能力並沒有因為此降低他們的消費能力。據國家統計局有關資料顯示，近幾年，農村居民人均消費支出實際同比增速高於城鎮居民。

這很大程度上因為房價：一二線城市的居民在面臨高額的房貸，只能相應縮減自身其他花費，這在三四線城市居民身上是少見的。也因此，更願意和敢於花錢的，反而是下沉市場的人群。

另一方面，隨著下沉市場85後及90後的成長，隨之增加的，更是“新型消費”。這是之前下沉市場所少見的購物形式——也讓身處三四線城市的年輕居民對於探知他們無法觸及的方面更加感興趣；對於新鮮事物的接受能力和求知，讓他們更加追求高品質的消費，這也在一定程度上帶動了零售行業在下沉市場的開拓。

03 如何深入下沉市場？

注重高性價比產品

雖然三四線城市的居民消費能力不低，但受制於收入，在追求新奇、高階產品的同時，會更加註重產品本身帶來的“實用性”，物美價廉、有健康屬性的產品，更容易讓消費者買單。

但不得不提的是，下沉市場居民相較於一二線城市居民，能有更多的私人空間。限制於下沉市場娛樂設施的豐富性，對於能為生活方式增添更多選擇和延展的產品，是降低推廣成本，是打入、擴寬下沉市場的很好方式。

產品的社交性、友好性

現代社會，雖然發展迅速，但我們需要知道的是，下沉市場的網路觸達率並沒有一二線城市高。相對於每人擁有1.3部手機的一二線城市，下沉市場的居民手機擁有率為0.5臺/人。

這樣的資料在告訴我們下沉市場移動網際網路流量紅利之巨大的背後，更是商家需要看到的：對於下沉市場熟人圈層，和下沉市場的居民特性，這一市場對線下社交需求註定更為強烈，這一塊目前也更為空缺。

在這個經濟與科技都極速發展的時代，下沉市場終將會逐漸向一二線城市靠攏，這也意味著如今的商家想要長久獲得成功，不僅需要保持對市場變化的敏感性，還要尊重和了解消費者，一成不變的思想和經商方式，終將被消費者摒棄。

下沉時代的生活復興

儘管網際網路已然成為一種生活方式，但是，在廣大的農村地區，網際網路做承擔的功能和作用似乎並不及我們想想的那樣強大。在很多情況下，人們的生活方式依然保留著傳統狀態。特別是在網際網路的觸角尚未到達的區域，這種現象表現得更加明顯。

在那個地方，人們依然遵循著傳統的生活方式，網際網路是一個可有可無的存在。有些時候，在這些區域，網際網路不僅不是一種提升效率的手段，甚至還在一定程度上降低了效率。在加上現在的農村地區基本上是以中老年人為主，這些人對於網際網路的瞭解並不多，他們的生活方式依然還保持著相當傳統和原始的狀態。

這些人依然是一股強大的流量。在流量紅利依然見頂的大背景下，如何將這一股流量進行改造，甚至啟用他們的購買力，影響他們的生活方式成為新的藍海。我們有理由相信，現在的下沉市場如同十年前的一二線城市一樣，充滿了機遇，如果我們能夠把握住這個流量的藍海，長期紮根其中，很難說不會出現第二個阿里，第二個拼多多這樣的公司。