中國電器行業經歷了布點分散的無序競爭時代。經過20多年殘酷的市場競爭，一批經營不善的小企業因為競爭力不足而逐漸退出電器行業，一批精於在市場上戰鬥的企業脫穎而出，孕育了國內知名企業。隨著普及需求的逐步滿足，產品質量、產品口碑、品牌競爭開始主導市場，進而演變成技術差異和體驗競爭。現在我們認為電器已經進入了服務消費的時代。以服務為入口，與消費者建立聯絡和信任，以全面的產品滿足消費者的新需求，成功實現品牌購買的切換，最終達到切斷消費和引流自己產品的目的。

一、電器行業渠道分析

隨著電子商務渠道的快速增長，對整個線下市場的影響可見一斑，特別是對於線上購物群體穩定、物流配送網路完善的一二線市場。另外，隨著一二線市場需求的逐步飽和，市場驅動力以更新換代為主，市場規模有所下降。越來越多的企業和渠道將注意力轉向相同規模但競爭不足的三四線及以下市場。市場明顯分裂為以一二線城市為代表的重災區和以三四線及以下城市為代表的潛力區。

就渠道而言，蘇寧憑藉兩大一小多專門的門店業態佈局，標準化的門店擴張體系，以及完善的線下零售網路佈局，已經提前搶佔了渠道遷移紅利。就企業而言，廣大電器企業也加強了三四線及以下市場的佈局，他們或自建網點、專賣店造船出海進行佈局開拓，或借力蘇寧、京東等渠道的網路下沉借船出海，探索三四線市場的潛力區。

二、品牌競爭格局

品牌競爭越來越激烈，品牌結構迎來拐點期，許多行業已經顯示出寡頭壟斷的勢頭。例如，海爾和美的天鵝在冰洗市場的領導勢頭進一步擴大，格力和美的空調市場繼續領先，電熱水器市場A.O.史密斯、美的、海爾三足的勢頭競爭激烈。空調、冰箱、洗衣機、生活電器等品牌TOP3和TOP5品牌集中度大，持續集中，市場跟隨品牌的空間越來越小。同時，廚房電器的品牌集中度也在下降。從高增長到現在的負增長，廚房電器經歷了市場振盪期，隨著一二線市場需求的飽和，廚房電器市場的品牌結構也在變化。

三、

1.電器品牌市場調研

先做充分的市場調查，電器領域的競爭品牌都有哪些對手，競爭電器品牌各走品牌定位路線，再分析其它電器品牌的優缺點，並瞭解其核心競爭力或核心思想價值觀。俗話說知己知彼，才能百戰不殆，做好一系列的市場調研工作後，再結合競爭電器品牌的品牌定位研究，預測自己的電器企業應該走哪一個方向，更有企業發展的前景。

2.提煉品牌價值

篩選一個可以向消費者解釋電器品牌價值利益點或者電器品牌需求的品牌廣告口號。在電器品牌不斷傳播推廣的同時，消費者逐漸關注、認知、理解、熟悉電器品牌，獲得信任。只能看電器品牌的品牌口號是否有吸引力或者電器品牌的內涵價值。品牌口號很重要，這是中小電器企業撬動消費者內心，突破品牌發展瓶頸的關鍵因素之一。

3.時尚元素賦予產品社會屬性

品牌攜手時尚元素，將小電器開發的新消費場景打造成儀式生活方式。這使得小電器成為使用者分享生活理念、傳達個人品味的出口，從而在社交媒體上引發小電器的自發傳播，進一步拓展客戶群，讓不做飯的人開始購買炊具，享受小電器的使用。

4.高階定位幫助優質生活

近年來，國產小電器品牌的新銳們，紛紛扛起面向高階、助推消費升級的旗幟，誓言要完成國產品牌市場形象的轉型。

在小型個人護理電器領域，口腔護理是近年來銷量飆升的主要類別。以電動牙刷為例，德國和日本品牌長期佔據這一類別的高階市場。過去，電器行業品牌營銷往往是從國外品牌薄弱的低端市場開始的。然而，羅曼反其道而行之，選擇面對國際品牌聚集的高階市場。

5.重心轉移，從產品到服務

而且現在電器已經進入了一個以服務消費為導向的時代。以服務為入口，與消費者建立聯絡和信任，以全面的產品滿足消費者的更新需求，成功實現品牌購買的切換，最終達到切斷消費，引流自己的產品的目的。市場就是這樣。只要你能提供比別人更好的服務，願意參與資訊對稱的分工，客戶自然會找到你。我們的社會總是朝著效率最好的方向前進，這就是從產品到服務，從私有到共享的最底層經濟原則。