近日,易居宣佈將得到阿里增持股份至13.26%,後者躍居易居第二大股東,二者還將組合資公司。此前一週,在貝殼提交的IPO招股書中,騰訊以第二大股東的身份赫然出現。一時間,兩個領域的四大巨頭齊聚,外界似乎已經感受到了熊熊戰火的溫度。
撰文/ 姚悅
編輯/ 盧泳志
7月31日,易居(中國)企業控股公司(下稱“易居”)與阿里巴巴網路技術有限公司(下稱“阿里”)宣佈建立戰略合作。雙方將在包括線上線下房產交易、數字營銷和交易後相關服務等領域展開深度合作。
另一方面,對於早就開始試水網上賣房的阿里來說,這次攜手易居也算是真正意義上進入了房產江湖。而放眼全行業,網際網路巨頭的深度參與,也必將使得房產交易平臺的戰事急劇升級。
01
阿里與易居“再續前緣”
事實上,阿里與易居早已經建立了“親密關係”。公開資料顯示,早在2018年易居在香港上市之際,阿里就以3.9億港元認購易居新股,成為易居的四大基石投資者之一。
現在,雙方又不失時機地將關係再度拉近。
據股份認購協議顯示,阿里將在增持後持有易居大約8.32%的股份。同時,根據可轉股票據認購協議,協議達成後,如果後續阿里轉股,阿里將持有易居大約13.26%的股份,成為易居第二大股東,僅次於易居董事局主席周忻。
除了資本交易,雙方具體將以成立合資公司(以下稱“合資公司”)的方式開展合作。合資公司為阿里控股,第一期計劃投入50億人民幣,雙方以現金方式同比例入股,阿里股權佔比85%;易居股權佔比15%。
合資公司計劃在一年內推出一個新的數字化房產平臺,它將是唯一代表阿里在中國大陸地區從事房地產業的業務主體。
據了解,阿里將在品牌、業務、數字化等方面向易居賦能,協助易居全面提高現有業務的數字化和線上化水平;易居則發揮自身在房地產代理領域的專業優勢,組建獨立技術運營團隊,配合合資公司開展工作及提供專業支援。
有分析認為,對於阿里來說,以2.4億美元拿到突破萬億元GTV(總交易額)平臺二股東的席位,很划算。更重要的是,阿里有了真正具有規模、介於一二手房地產交易的服務平臺,比起此前的阿里房產,戰略意義十分明顯。
這次合作很明顯也是易居戰略的重要一環。易居企業集團CEO丁祖昱曾表示,過去易居用二十年走出了“新房營銷為主”的第一曲線,接下來要用三到五年時間孵化第二曲線,即不動產數字化。
02
易居、貝殼正面剛?
阿里與易居宣佈合作一週前,貝殼正式向美國證監會提交IPO檔案,在貝殼的IPO招股書中,赫然出現了一個網際網路巨頭——騰訊,其作為第二大股東持股12.3%。
在房地產交易平臺,貝殼和易居已經壯大為行業兩級。最初,貝殼的市場重點在存量房代理業務,易居則聚焦於一手房代理銷售,互不干擾。隨著二者不斷的拓展邊界,最終出現交匯。尤其是2019年,貝殼的新房交易服務達到203億元,佔營業收入44%。自己的蛋糕被觸碰,易居也不可能無動於衷。
現在易居和貝殼同時搭上網際網路巨頭,雙方的主戰場也都更偏向新房交易市場,頗有“大戰”一觸即發的態勢。但有分析指出:它們玩兒法並不一樣,一個是改造傳統經紀行業,另一個是改造開發商與代理公司。
該分析解釋,貝殼在新房業務上暫時滿足於渠道服務,它長期的意圖是在新房渠道交易中建立經紀人合作網路;而阿里易居聯合體,將透過對新房代理交易的線上與線下環節,進行數字化改造,提高房源與客源的精準匹配度。
從市場格局角度,也有觀點指出,雙方正面對抗的概率不大,貝殼已經做到了21000億元GTV(總交易額),但裡面最大部分還是來自於二手房交易。儘管新房業務增速很快,但未來幾年裡,新房市場蛋糕總體很大,大家都有飯吃。
雖然二者正面剛的可能性較小,但一旦阿里和易居的房產平臺上線,貝殼大概率將不再是國內唯一獨大的房地產數字化平臺。
03
“宿敵”對決十萬億級市場
再將目光投向更具“宿敵”感的兩大網際網路巨頭:擁有強大電商基礎設施的阿里,以及社交流量王者騰訊。二者不斷在各個領域攻城拔寨,此時,又將在十萬億級的房產戰場進行重兵對決。
實際上,已經在“衣食行”全面佈局的阿里、騰訊,早就瞄準了網上房產交易這塊肥沃的“網際網路處女地”。但鑑於行業客單價高、線下重的特點,房地產服務的數字化滲透率遠慢於其他行業,這也導致網際網路巨頭在過去重度介入發揮自身能力的空間較小。
不過,隨著近兩年房地產市場從粗放式經營進入“精耕”時代,房地產服務平臺加速注入科技基因,對於新房營銷和銷售的價值迅速放大,網際網路巨頭也等到了真正的機會。
貝殼新房平臺在2018年初剛成立,就挖來有網際網路經驗的負責人,原計劃三年做到2000億銷售額,結果當年就做到了2800億。
在這個基礎上,騰訊更是為貝殼添了一把火。2019年,貝殼D輪融資,騰訊領投8億美元。同時,騰訊更在微信給貝殼找房提供了“九宮格”入口,迅速催肥了貝殼的新房業務。僅用兩年時間,貝殼新房業務收入已接近二手房。
另一邊,阿里行動看似稍慢一步,但選擇了資料和網際網路起點更高的易居。據了解,與脫胎於二手房中介鏈家、涉足新房銷售不久的貝殼相比,易居早在十幾年前就與新浪聯姻,並基於新浪房產頻道推出房產資訊服務平臺樂居。同時,易居的克而瑞資料和諮詢平臺在數字化的板塊也有優勢。
此外,關於這四者的關係,還有一個比較微妙的細節。
與阿里交易的同時,易居也將在通過購買樂居股票後成為樂居的控股股東。而目前騰訊仍是樂居第三大股東,持有股份比例為15.6%。不知道易居與阿里建立了更為親密的聯絡之後,騰訊又會如何處理這層關係。
一時間匯聚了“各路豪傑”,可見房地產交易平臺江湖的吸引力之大。不過,對於長期在法拍房和特價房裡打轉,仍難以做到線上線下閉環的電商巨頭們,在解決一系列實操層面的問題上,仍前路漫漫。