寫這篇文章之前，我還是有一個期盼，期盼我們所有恆大的購房者、恆大的投

資者、包括恆大的員工們，都能夠在恆大的這次危機當中順利的上岸，這是我

最大的期盼！

另一個最主要的原因，我還是想透過這篇文章透過對許家印的分析，看能不能

發現一些道理，值得我們借鑑。

今年，也就是從2021年9月9號恆大財富暴雷後，恆大集團也從萬人敬仰到萬萬人唾棄。

一些自媒體還發布了一些嘲諷他的影片，比如：許家印當年打籃球事件、恆大造車演講中的三字箴言“買買買、合合合、圈圈圈、大大大、好好好”。

這些曾經的“光榮時刻”，今天看來都有些諷刺和搞笑。

很多人都認為，導致恆大危機的主要原因是央行的三條紅線要求，讓恆大的流動性出現了問題，最終導致了恆大的今天。也有人說恆大是因為多元經營，才導致了資金鍊斷裂。

這些原因我覺得都有一定的道理，但許家印作為一個千億級別的企業掌門人，背後有著一眾智囊團隊，怎麼會犯這麼低階的錯誤？

況且，首席經濟學教授任澤平就大有來頭，這幾天任澤平教授釋出微博說，早在2018年他就提出過讓恆大降低財務槓桿，但意見被否決了，還遭到了內部的嚴厲批判。

2018-至今，萬達以壯士斷腕的態度，低價賣掉自己的核心資產，這麼大的舉動也沒有讓許家印覺醒，反而在中央三令五申下，繼續擴大。

從以上種種跡象看，我認為這問題並非出在企業經營的原因，而是出在一個人身上，那就是許家印。

為什麼許家印不聽經濟學家的建議，不按照政府的政策整改，其背後的根本原因就在於許家印許老闆得了一種叫做路徑依賴的”病“！

許家印的發家史就是靠著一次次的豪賭、一次次的火中取栗式的冒險換回來的。因此，許家印形成了習慣用擴張和豪賭來解決問題的路徑依賴。

什麼是路徑依賴？

路徑依賴類似於物理學中的“慣性”，一旦進入某一路徑（無論是“好”的還是“壞”的）就可能對這種路徑產生依賴。人們過去做出的選擇決定了他們現在及未來可能的選擇。

為了大家深入理解，我們還是用數學模型來講解一下。

【伯努利罐】

我們先說一種“良性的”偶然，也就是不會導致路徑依賴的偶然性。

你設想面前有一個不透明的罐子，裡面裝了很多小球。每個球的大小和質地完全相同，只是顏色可以不同，有黑球和白球。

我們設想的操作是你每次從罐子裡摸出一個球，看看是什麼顏色，做好記錄，然後再把這個球扔回到罐子裡去一一這個罐子，叫做“伯努利罐”，以機率論的祖師爺雅各布•伯努利的名字命名。

從伯努利罐裡摸球，機率是不變的。如果罐子裡一共有40個黑球和60個白球，那你每次摸到黒球的機率就都是40%,白球都是60%。

這當然是因為你每次都把球放回去，罐子的局面不會變。像這樣偶然性翻不了天。

如果你喜歡黒球，哪怕你連續十次摸到黒球，你下一次摸到黒球的機率也還是隻有40%。

偶然的好運氣對將來沒有任何影響，你暗自高興一下也就完事兒了。

【波利亞罐】

我們再考慮另一種情形，"波利亞罐”，以匈牙利數學家波利亞•哲爾吉的名字命名。

一開始波利亞罐裡只有一個白球和一個黒球，你也是隨機摸球，但是規則變了。

現在你每次摸出來的球是什麼顏色，把它放回罐子裡的時候，還要再多放一個相同顏色的球進去。

比如你拿出一個黑球，就要放回兩個黒球。

開始是一黑一白，摸到黒球的機率是1/2;

如果你第一次摸到一個黑球，波利亞罐裡就 變成了兩黑一白，那麼下次摸到黑球的機率就會變成2/3；

如果第二次又摸到黑球，就變成了三黒一白，下次摸到黑球的機率就變成了 3/4.....

你每次摸到什麼顏色的球，就會增加波利亞罐裡那個顏色的球的個數，就會提高下一次再摸到這種球的機率。這就叫路徑依賴。

可能純粹是出於偶然，你在前面幾次摸球摸到黒球的次數比較多，那麼罐子裡的黒球就會顯著地比白球多，那麼以後你再摸到黑球的機率就會明顯高於白球。

黑球並沒有“做對”什麼事情！它只是因為早期運氣好，就徹底改變了自己的命運。

路徑依賴告訴我們一個道理一個人或一件商品之所以成功或流行，不一定是能力強或者品質好，而可能只是運氣好。

這種情況就類似於我們身邊好多人的能力、學識、努力程度都不如你，但偏偏比你成功的道理是一樣的，因為那個人在人生選擇的時候率先選中了“黑球”，進而下次摸到黑球的機率大幅上升，因此就徹底的改變了自己的命運。

那，許家印，許老闆摸到的第一個黑球是什麼？是房地產。

1994年，許家印向老闆提出，能不能去廣州，幫老闆打理廣州的房地產生意。1996年，許家印在兩三年的時間裡，讓公司賬面資金從1500萬迅速滾動到2個多億。1997年，許家印創業，同年，8月8日，開發的第一個小區，金碧花園小區公開發售，一下回籠資金8000多萬；2008年，3月向外正式宣佈了上市的訊息，並開始全球路演。2008年3月14日，受次貸危機影響，全球投資市場風聲鶴唳。在此情況下，原先已經和恆大談妥的基金紛紛撤回了投資計劃，或者大幅壓低招股價格。許家印被迫宣佈暫停上市。2008年，6月，許家印靠著和香港富翁鄭裕彤、劉鑾雄等人打撲克，終於在同年6月，拿到了5.06億美元的融資，恆大的燃眉之急頓時緩解。同年，許家印推出多個折扣空前的樓盤，開盤價格低至7.5折。

隨著國家出臺“四萬億”等系列刺激經濟的政策，國內樓市也迅速回暖，到了2009年，恆大已經徹底緩過勁來。

2009年11月5日，恆大地產再次衝擊上市成功，當天收盤市值高達705億港元，使恆大成為中國市值最大的民營房地產公司。而許家印也以422億元身家，成為內地首富。

這次，許家印和他背後的資本再次賭贏了。

根據路徑依賴原理，成功者總會做些事情，讓自己以後更容易做成別的事情，這樣就越來越成功。可如果事情都是這樣的，這對別人不是太不公平了嗎？那別人還能有機會嗎？

別擔心，這是一個皇帝輪流做的世界，而且 這也是規律。

路徑依賴帶來優勢的同時，也有不好的一面，不好的路徑會對企業起到負反饋的作用,透過慣性和衝力產生厄運迴圈，使企業從此進入惡性迴圈，還會加速企業崩潰的速度。

《福布斯》雜誌有個世界富豪400強排行榜，有人對比了榜單上的名單，發現1989 年最富的400個人中，有230人，到2001年的時候已經不在榜上了。十二年時間，60%的頂級富豪被人擠下去了。再看得更近一點，三年就會被擠掉25%。看來新人有機會，鉅富不會一直是鉅富。

12年前的2008年，許家印用房子打7.5折、借債、賭房地產還會漲、賭國家會出手相救。

那次，他賭贏了。

12年後，2021年，危機再次降臨恆大！

如果你是許家印，在面臨公司生死存亡的時候會採取哪些措施？

那當然是自己最熟悉的三板斧啊！

籌錢：理財、造車、股票

打折：房子打7.5折出售，回籠資金

豪賭：賭房價繼續上漲，賭政府出手救市。

這次，他賭輸了。

2021年9月9日，恆大理財暴雷。

理財暴雷、上下游供應商欠款、債權人利息、投資人喪失信心，這一系列連環事件讓恆大這個金字招牌搖搖欲墜，很多人說恆大很可能只有“大”沒有“恆”。

路徑依賴這個概念，能讓你有一個更清晰的歷史觀，而且還可能提醒你在命運轉折的關鍵時刻謹慎行事。

許家印早期就是善於選擇，敢於跳出路徑依賴的“勇士”。

1978年，還在農村務農的許家印，拼命學習，以周口市第三名的好成績來到武漢鋼鐵學員學習。1982年，許家印大學畢業，被分配到河南舞陽鋼鐵廠。3年後，27歲的許家印成為車間主任，管理300多人。1992年，許家印跳出舞鋼，懷揣著工作10年好不容易攢下的兩萬塊錢，孤身一人來到了深圳。

從農村到大學，從大學到國企的車間主任，從車間主任到深圳的一個打工仔，許家印一次次的選擇，不甘於自己人生的劇本在30多歲就確定下來。

終於，他在跳出人生的多個路徑依賴後摸到了“房地產”這顆黑球，這顆黑球背後恰是中國發展的黃金十年。個人的努力與時代的結合，造就了許家印的成功。

成功以後，他再也沒有跳出房地產這條路徑，而是在“買買買、合合合、圈圈圈、大大大、好好好”的路徑下一路狂奔。

最終，一個善於打破路徑依賴的勇士，最終還是倒在了路徑依賴下。

獲取財富要求你敢於冒險，對自己充滿自信，往往創業者都是過度自信的人。而保住財富，則要求你有容錯的能力，做事留有餘地，有個緩衝區，不至於因小失大才行。

說白了，前者是進攻，後者是防守。

路徑依賴對企業和個人的影響十分深遠。

大到柯達、諾基亞和恆大的隕落，小到你周圍的朋友的習慣、氣質和談吐。

你可以觀察一下你的公司，如果你老闆的出身是老師，那麼他就會偏愛說教；

如果你的老闆是部隊出身，他就會注重等級和紀律；如果你的老闆是流氓出

身，那他可能會相信弱肉強食的理論。

對個人來說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。

如果你發現自己處在一個瀕臨淘汰的行業，你是選擇改行還是繼續；

你嫁給了一個人品極差的男人，你是選擇離婚還是繼續忍受。

路徑依賴的魔力就在於此，你的任何一次抉擇，都可能影響你後半生命運。

那麼，該如何突破路徑依賴呢？如何在合適的節點做出審慎的選擇呢？

1、新：居安思危，革新理念

比爾蓋茨：微軟離破產永遠只有18個月。

李彥宏：百度離破產只有30天。別看我們現在是第一，如果你30天停止工作，這個公司就完了。

聰明睿智的企業家，都善於居安思危、未雨綢繆，危機感讓他們能夠堅持不懈地努力。

對於個人而言，要想擺脫路徑依賴，要時刻警醒自己我的工作會不會淘汰？我的工作會不會被機器人替代？我的工作會不會被更有競爭力的年輕人替代？時刻保持學習的狀態，時刻準備著向更高的方向邁進。

2、舍：敢於放棄，沉沒成本

佛家說，舍，就是得；不捨，哪有得。放下，便得自在。舍是一種智慧，雖然很多人知道這個道理，但到了關鍵時刻還是很難做到。柯達捨不得膠捲業務，諾基亞捨不得功能機，最終不得不付出代價。

3、創：創新開拓，另闢蹊徑

熊彼特以“創新理論”解釋資本主義的本質特徵，解釋資本主義發生、發展和趨於滅亡的結局，從而聞名於經濟學界，影響頗大。

熊彼特認為經濟發展的根本動力來自於企業家的創新，企業家=創新，如果停止了創新，你還能夠活著，是因為前面創新的慣性所致，當企業家停止了創新，就不能稱之為企業家。

所以只有創新才有可能突破路徑依賴，找到長足發展的第二增長曲線。

最後的話

解決思維固化的問題，才是破除路徑依賴的良藥。

心理學的研究表明, 由於認知的侷限性, 人在面臨複雜決策的時候, 思維模式會選擇性地對資訊加以解釋,思維模式和認知具有黏滯性, 即在過去場景中用來解釋和做出反應的思維模式, 在面對新環境時也會有被拿出來重複使用。

固化的思維模式將人們的視線只集中於所能看到的，容易產生認知偏差。

思維固化一方面是由於資訊不對稱和了解資訊的成本過高而導致人具有認知的惰性, 從而產生認知凝滯;

另一方面, 也可能是在複雜環境下過去成功的經驗造成了的盲目自信, 最後產生了思維固化。

總結

今天我們學習了路徑依賴這個概念。

路徑依賴就好像物理中的慣性。

好的路徑依賴會讓你越來越成功，不好的路徑依賴會加速你的失敗。

早期的成功經歷會讓你形成路徑依賴。

打破路徑依賴的方式有3點：

1、新：居安思危，革新理念

2、舍：敢於放棄，沉沒成本

3、創：創新開拓，另闢蹊徑

“世界的命運和人的命運雖然漫長，關鍵性的節點卻寥寥無幾。四分之三的人生劇本在三十歲以前就寫定了，以後的內容根本不值一看。

這段話說的就是路徑依賴。

路徑是偶然選擇的產物，而早期的選擇尤為重要，所以當你有路可選的時候才是人生最精彩的時候。

每一次選擇都是改變運氣的“時刻”！！！