今天

植物基食品、可降解塑膠、新能源車……可持續概念在近幾年愈演愈烈，各個領域都向其伸出了友好之手，運動品牌也不例外。近日，深耕可持續材料創新的美國環保鞋品牌Allbirds正式在美國納斯達克上市，證券程式碼“BIRD”。交易首日，Allbirds開盤大漲41%至每股21.21美元，盤中股價一度翻倍，收漲92.60%，市值達41.35億美元。

圖來源：網路矽谷足力健？精英都愛它Allbirds誕生於2016年，由紐西蘭專業足球運動員蒂姆·布朗（Tim Brown）和合夥人、再生材料科學家喬伊·茨維林格（Joey Zwillinger）共同創立。“可持續”是Allbirds的品牌基因，鞋子為其主要銷售的產品。品牌開發運用了許多天然材料，如美利奴羊毛、桉樹纖維和其他植物基材料以替代傳統鞋服中普遍使用的石油基材料。除了環保的特質，Allbirds的鞋子憑藉質地柔軟、舒適輕巧、不用穿襪子、可機洗等特點，在矽谷精英中掀起了一股熱潮。許多名人、頂級企業高管都曾被看到穿著Allbirds的運動鞋，包括好萊塢巨星萊昂納多·迪卡普里奧、蘋果CEO庫克、美國前總統奧巴馬等。由於其醜且簡潔的特性，被大家調侃為“矽谷足力健”。

萊昂納多·迪卡普里奧穿著Allbirds 圖來源：網路2019年4月初，Allbirds在上海興業太古匯開設亞洲首店，正式進入中國市場，並逐步在線上開設中文官網、天貓、京東、微信小程式等平臺。據媒體報道，品牌在中國的第一批消費者來自科技創投行業，網際網路企業最多的北京、杭州和深圳，一度被看作是創投圈網紅。2020年，Allbirds 還成為了首個為全線產品貼上“碳足跡”標籤的時尚品牌。這個標籤告訴大家這雙鞋從取材到製作完成的整個環節，造成了多少碳排放，由 Allbirds 與第三方碳排放專家合作研發測算，為消費者提供了看得見的環保。

Allbirds鞋內碳足跡標籤 圖來源：網路下一個lululemon? 盈利難仍為痛點Allbirds是一個成立之初就開始踐行DTC模式的品牌，在這種營銷模式下品牌將透過自有或直營渠道向消費者直接推廣、銷售商品。近年來，DTC在國外市場可謂如火如荼，這種模式減少了商品流轉的中間流程，因此成為了品牌們積累私域流量池的優選。業績增長極快的lululemon，同樣也是長期強調DTC模式的代表。

Lululemon門店 圖來源：網路lululemon是瑜伽時尚的開創者，自2007年公司上市以來，其股價一路高漲，目前公司市值已經達到550億美元。Allbirds上市後的表現讓大家紛紛將它與lululemon進行搭配對比，不少人猜測其有望成為下一個如lululemon般的績優股。然而目前為止，DTC企業似乎都存在盈利的困擾。從招股書提供的資料看，Allbirds公司尚未實現盈利，在2019年、2020年淨虧損分別為1453萬美元、2586萬美元；在2021年上半年淨虧損從951萬美元擴大至2113萬美元。

招股書基本面情況 圖來源：格隆匯新股DTC模式需要同時著重線上運營和線下門店資產，相較於傳統經銷體系，營銷成本更高，並且開發新材料、擴大門店也將持續推高成本。但好在Allbirds使用者粘性較高，資料顯示在2016年~2019年間，約43%的客戶在2020年12月31日前再次購買該品牌用品；2020年來自回頭客的淨銷售額由2018年的41%持續增加至53%。保持回頭客的高復購率，並在此基礎上吸引更多新客群，或許將成為品牌未來轉虧為盈的關鍵。可持續時尚，材料創新成潛力股由於全球變暖，環保作為國際話題早已是老生常談；後疫情時代，人類對於生存議題的討論加劇，對於可持續發展的訴求也在不斷擴大。在此種形勢下，越來越多消費者開始對於環保加以關注。根據Allbirds公司所披露的資料，在2016年的使用者調研中，僅有7%的消費者把環保作為購買考量的因素，而到了2020年這一資料飆升到了50%。高漲的市場需求，自然也引來了資本的關注，可持續創新材料一度成為時尚界的融資寵兒：曾和The North Face 合作推出全球首款人造蜘蛛絲合成外套的材料創新公司Spiber ，迄今已獲得5.99億美元融資；致力於用膠原蛋白和其他動物面板必要組成物質培育無動物皮革的Morden Meadow，至今也獲得了 1.84 億美元的融資；以農業廢料為基礎研發菌絲體皮革的Ecovative Design 則獲得了 9000 萬美元資金。

Spiber 與 The North Face 合作推出的人造蜘蛛絲合成外套 Moon Parka 圖來源：網路本次Allbirds的成功上市，同樣離不開其所打的環保牌。在招股書中，Allbirds進一步表示了將透過再生農業、材料創新和清潔能源來減少碳排放，最終目標是到2030年實現淨零碳排放。隨著資本市場的投入，以及來自消費市場的認可，可持續時尚概念的影響正在不斷擴大，國內時尚圈也體現出了對可持續材料創新的重視。不久之前的上海時裝週，還專門舉辦了關於可持續材料的時尚展覽，並邀請設計師、品牌、供應鏈企業共同交流探討可持續時尚議題，用於全⾯推進中國時尚產業的可持續發展。

作者 | 李媛 編輯 | 韓靜儀