經營的底線：“不犯天條，不惹眾怒。”

崩盤的根源：“貪婪往往是最大的敵人。能佔的便宜儘量佔，這就是禍根。只要人性不貪婪，就不會犯大錯誤，就不會資不抵債，不會連累眾多金融機構和廣大的供應商。”

攤事的省思：“民營企業非常不容易，但出現的麻煩其實大都是自己惹的。”

民企的出路：“在當前形勢下，民營企業的出路在轉型升級。當前企業轉型升級的意義，堪比當年國家搞改革開放。而轉型升級就像是健身操，應該在健康的時候、好的時候去每天都做，而不是倒在床上了再去‘鍛鍊’——那隻會死得更快。”

遇到困難時：“我總是儘可能自己去克服困難，而不是請客吃飯託關係。如果實在克服不了，我就放棄，扔了。然後往前走。做企業，必須懂得放下。”

國際化底氣：“敬天愛人，止於至善。我就是做事規矩。”

走出去訣竅：“要絕對真誠——你的整合商很精明；輕易不要跨國收購——他都搞不定，你更搞不定。”

董事長誤區：“要懂得無為而治。在董事會上不要太突出自己的意見和作用。”

人才哪裡找：“要把企業當學校辦。管理層幹部要立足自己培養。”

成功的動力：“首先是興趣。培養了興趣就會有激情。有激情才會成功。”

萬福寺悟道：“財富四分”的大智慧

在與萬福寺高僧修禪對話後，一位企業家如此感慨：“財富四分法給我的啟發很大，疫情下很多企業倒下，但日本企業之所以能夠延續千年，很重要的一個原因就是給自己留有足夠的應急資金，同時不盲目擴大規模。”

事實上，應急資金即內部儲蓄金，也就是“蓄水池”，一直是優秀日本企業堅持的一個法則。新冠肺炎疫情期間，有些難以為繼的企業會從銀行等處貸款度日，而優秀企業則會取出企業之前在盈利期間積累的內部保留金，從而讓企業免於陷入倒閉境地。在日本，那些真正有實力的企業，基本上能持有員工一年所有薪酬5倍的資金。有了這樣一筆內部保留金，在漫長的疫情期間，即使銷售額為零，企業還是可以保障員工的生活，並能夠繼續發放足額薪資。

聚焦的力量：要做就做到全球最好

隨後，中國造隱形冠軍企業家團參觀了福耀集團工程研究院展廳，當看到福耀集團在曹德旺董事長的帶領下，保持專注與定力，從一家鄉鎮企業蝶變成知名的大型跨國集團後，大家感受到了“專注”的力量。各位企業家對於曹德旺“做企業，目標很重要。只有方向正確了，企業才能走得遠”“我是全中國最笨的人，因為做了幾十年企業，只做了一塊玻璃，還做的滿身大汗、暈頭轉向”的心得感悟有了更深的理解。

目前，福耀產品已得到全球知名汽車製造企業及主要汽車廠商的認證和選用，包括賓利、賓士、寶馬、奧迪、通用、豐田、大眾、福特、克萊斯勒等，為其提供全球OEM配套服務和汽車玻璃全套解決方案，並被各大汽車製造企業評為“全球優秀供應商”。中國造隱形冠軍企業家團還了解了福耀集團的各種前沿產品，如可智慧控制的玻璃，應用於復興號的擋風玻璃等——要做就做到全球最好，要做就做到世界前沿，這就是聚焦的力量。

對話曹德旺：飽含商業智慧的解讀和解答

緊接著，與會隱形冠軍企業家充滿期待的環節終於到來，下午3點，曹德旺董事長不差分毫地準時來到會議室與大家見面。

對於中國造隱形冠軍企業家團如此期待和曹德旺董事長進行深度交流，楊光認為有三個層面的意義：

第一，中國目前有兩家很特別的企業。一個是“最知名的‘後隱形冠軍’”，就是華為。華為先是做B端的基站業務，做到全球第一的“隱形冠軍”後，接著開始步入C端的手機業務，再一次做到了全球第一，成為“顯性冠軍”，為中國在全世界撐起了一片天地。而另一家則是“最知名的‘隱形冠軍’”，就是曹德旺董事長領導下的福耀集團。它將一片汽車玻璃做到極致，做到全世界第一而無可撼動，是名副其實的供應鏈細分行業“隱形冠軍”。

比如在汽車產業方面，改革開放之初我們就採用“市場換技術”的策略，最後發現市場是換出去了，技術卻沒有拿到。當我們在整車技術方面目前還做不到屹立世界潮頭的時候，應該像福耀一樣，把汽車玻璃這一配件的核心技術以及未來趨勢盡在掌握之中。如此，我們距離真正在汽車這一工業龍頭領域處於領先水平，就不再遙遠。所以，隱形冠軍道路是中國企業發展的必然趨勢。國家層面今年也反覆指出，專精特新是未來我們的方向，因此福耀作為細分領域的佼佼者，必然會給大家帶來很多啟發和啟示。

第三，“知名”來自曹德旺董事長由內而外、毫無保留的“大愛”。我們去曹董事長捐建的萬福寺做了修禪體驗，大家都感受到了很多與國內其他寺廟的明顯“不一樣”，也感受到“不一樣”當中所飽含的曹德旺董事長對於社會的這一份愛。

在每秒鐘都很珍貴的兩個小時的交流環節裡，曹德旺首先回顧了福耀的創業發展歷程，接著分享了自己對於當前民營企業發展問題的一些看法，同時給出了相關建議和對策。在互動環節，曹德旺認真而詳細地回答了近30個問題，對於當前經濟環境、企業傳承、如何保持專注力、如何應對原材料猛漲、隱形冠軍企業進軍海外、房地產行業走勢、精益管理、慈善公益等宏觀、微觀話題，做了深度探討和交流。

中外管理注意到，中國造隱形冠軍企業家團的企業家們不時發出追問，結合企業自身發展過程中的困惑和不解，紛紛向曹德旺請教，而曹德旺十分耐心地一一給出了飽含商業智慧的解讀和解答。

從福耀和華為身上，我們學到了什麼？

在意猶未盡之下，前華為全球招聘總負責人、深圳百森智投創始人冉濤以“圍爐夜話”的形式，結合此次訪學交流，展開了“從福耀和華為身上能學到什麼？”的互動授課。

冉濤認為，曹德旺董事長對於規律把握的非常好，經歷45年發展，福耀的核心競爭力就是高標準的產能，而企業經久不衰的關鍵在於自身能力的強大。同時，冉濤還分享了華為在危機中逆勢增長、打造成功戰隊的三大法則：1、扭轉危機的灰度法則：一個清晰的方向是在混沌中產生的，是從灰色中脫穎而出的；2、應對危機的永恆法則：用確定性的管理去應對不確定的結果；3、戰勝危機的根本法則：管住人性的惡是善的制度，信心比黃金更重要！

冉濤告訴中外管理：“親身走進赫赫有名的福耀集團，看到一家把汽車玻璃做到世界第一的冠軍企業的發展歷程，心靈還是很震撼的。一直堅信把小事情做到極致，不追求多，而是追求永無止境的極致，這才是成功的關鍵。中國民營企業最大的底氣就是這樣的定力和極致追求。”

冉濤覺得，曹德旺董事長的“任何生意只要是有人需求的都是好生意”這句話對他觸動最大。“各行各業都有機會，沒有什麼紅海藍海，只要足夠的優秀，任何行業都可以重新做一遍！而福耀的成功離不開曹董的人品，管住人性的貪婪，守住生意的底線，踏踏實實做人，福報就來了。”

交流中曹德旺給袁國術印象最深的一句話是：“企業經營不要貪心，不要高負債經營。冒那麼大的風險幹嘛？能做多大就做多大。”袁國術告訴中外管理：“福耀玻璃在發展過程中，抵制坑蒙拐騙、弄虛作假，堅守主業不搞多元化，用利潤擴張不搞負債經營，規規矩矩做事，敬天愛人，一步一個腳印終成正果。接下來我們將深入學習福耀玻璃，用一生做一件事，為國家強大、社會進步和人民富足添磚加瓦。”

有企業家發表感言說：“一天的活動充實又燒腦，充電又利他，充滿善與愛。感謝中外管理將自己帶入了另一個境界！”