雖然跨境電子商務沒有盈利模式，但由於其特殊的時效性，跨境電子商務是一個極具潛力的新興產業。目前，跨境電子商務有五種運營模式，各有利弊。

1:M2C模式

優點：模式輕，投入低，沒有盈利模式，但是由於獨特的跨境時效性，現金流的週轉時間非常長，可以手動沉澱現金，不管這錢是怎麼賺的。平臺要重點經營的其實是交易量，不管它是否賺錢。jd虧損十年，還是上市，還認為電商是靠賣貨賺錢的那就是外行了。對於平臺模式來說，最重要的是最大化網際網路的性質，減少所有中間環節。這是電子商務的本質。

缺點：沒有利潤點，無法把控產品的品質，售後服務差，跨境產生的買賣問題到底不同於在國內，一旦出現問題，退換貨就是一件很麻煩的事情。作為一個平臺，必須做的一件事，那就是解決供應鏈問題。儘管電子商務的本質是解決供應鏈問題，但平臺還需要做更多的工作。當地電子商務因為很多快遞物流公司解決了供應鏈問題所以實力可以那麼強勁，但是在跨境物流這方面還沒有一家跨國公司是成熟的。洋碼頭甚至還有自己的轉運公司來解決供應鏈問題。的確，平臺就是解決供應鏈的問題。

2:C2C買手模式

優點：對商家來說買家的數量那是相當大的。在找不到合適的商家之前，買手模式最適合做平臺。Sku的問題很容易解決，並且買手自身也將自己的圈子裡的顧客引進平臺，幫助平臺的市場營銷。如果你早點做，就更容易佔領先機。早期的淘寶是最好的例子。如果一開始就做商家的話，是肯定做不起來的。只能是從小c慢慢地過度到商店了。

缺點:管理成本高，售後投訴量龐大，假貨過多，後臺功能不好，買手容易流失，物流時效不能控制，同質化競爭激烈，商品重複過多，純app介面的展示受限，會產生大量冗餘資訊，它是否能有效地阻止商品資訊的顯示是一個需要考慮的問題。

3:B2C模式

優點：購買價格低，便宜的價格吸引消費者。跨國海淘的本質是“我想要物美價廉的商品”，便宜是很重要的特質。產品品質易於控制，售後難度不高，客戶投訴率不高。由於物流的統一性，比較容易控制時間效率，並且能實現在最短的時間內送達至消費者。因為有充分的資金支援，所以品類比較容易橫向鋪開，豐富產品線。

缺點:它需要花費很多錢，利潤微薄。雖然商品的利潤率有所不同，但由於人員成本、物流成本和貸款上花的資金太多，平衡已經非常困難。起初，基本上是通過燒錢來搶市場。這個模式太重，門檻太高，所以它可能是未來的跨境電子商務模式，但不是現在適合做的。只有成熟的電子商務才能做到這一點，剛剛創業的人還是不要去接觸B2C的好。

4:特賣會模式

優勢:特價銷售的性質符合海淘的特點，海淘本身的貨源通常是不確定的，正好是符合特價銷售的性質，有錢就可以得到很低的折扣，有足夠的利潤空間，特價銷售本身很容易提高使用者的回報率，每天都有新產品，新鮮感是網路營銷的核心。由於跨境海淘特殊的時效性，基本上所有跨境現金都是先收後購。特價銷售是最大限度地利用現金流，這是跨境特賣銷售模式的核心價值之一。

缺點:和B2C一樣，不管有多少錢，面向世界的話還是不夠。因此，開放平臺是特賣會和B2C都會嘗試的模式，第一階段的自營只持續很短的時間。供應鏈的完善是為了以後的渠道經營者能夠接入服務。准入門檻較低，任何人都可以嘗試，競爭激烈，小玩家容易被巨頭擠壓然後淘汰出局，另外可能被物流成本壓垮，需要強大的商業背景或海外採購背景，否則玩不起來。

5:社交，導購類

優點:團隊小，模式輕，投資少。品牌效應、客戶忠誠度高和權威性。擅長炒作商品，製造爆款。

缺點:由於模式較輕，因此需要大大依賴外部供應商，供應鏈也需要外包，品質和時效不能相對容易地控制。

即使是有了合適的供應商和供應鏈外包公司，但在可複製性弱的商業模式下，規模並不容易迅速擴大。

這就是跨境電子商務的五種運營模式，不論是哪一種都是有利弊的，希望大家可以選擇適合自己的一種模式，畢竟做跨境運營，不是一步就可以做起來的，願付出更大的努力和付出！