7月24日，尤溪縣西城鎮第一工業園福建富博竹木製品有限公司的加工廠內，60多名員工正忙著生產即將出口的竹木產品訂單；同時，在尤溪縣經貿大廈內，公司銷售服務部工作人員則忙著與客戶線上溝通。這家公司起步僅6年，已構建了自主生產、跨境銷售一條龍的成熟模式，去年實現產值2000萬元。

嘗試“跨境電商”模式

2014年，尤溪縣大力推進電商行業發展，蘇孫聚嗅到商機，從紡織業轉行，創辦富博公司，在阿里巴巴國際站做起了線上生意，公司成為縣裡最早一批加入跨境電商的竹木企業。

“一開始我們主要是在阿里巴巴國際站做B端（批發），從自己入股的廠裡拿貨，賣些家居用品，只招了1人，先摸索著做。”蘇孫聚說，公司慢慢有了些訂單，年底又招了2人。

經過一年的積累，蘇孫聚漸漸掌握了報價思路方面的門道。他的團隊越發專業，網上對接客戶、工廠跟單、品控管理、物流追蹤等整個流程，都能很好地應對和處理。蘇孫聚有了更多時間去對接大客戶，琢磨新辦法，公司的生意一路向好。

隨著銷售量的上漲、客戶數的增加，原有的貨源已跟不上銷售需求。蘇孫聚投資100萬元新建了竹木加工廠，並設立了新產品研發基地，公司有了完整的產業鏈。

突破，讓產業走得更遠

隨著跨境電商的發展，竹木行業企業從為貿易公司代工，向高附加值的品牌、設計、營銷網路和新商業模式等環節延伸產業鏈。

2019年初，蘇孫聚重新考慮公司的發展方向，漸漸將重心從阿里巴巴國際站轉移到亞馬遜平臺，由B端（批發）轉向C端（零售）。“現在我們有自己的加工廠，就要開始做品牌、做零售。這樣我們能自己把握市場，利潤空間更大，客戶群體也更穩定。”蘇孫聚說，今年雖然遇到疫情，但公司訂單沒有受到影響，零售銷量不降反升。

尤溪縣有著深厚的外貿基礎，特別是具有地域特色的竹木產品大部分出口，近年來不少傳統的外貿企業把目光投向了跨境電商。

同時，跨境平臺也趨向多樣化，山區電商人才儲備不足，成為跨境電商平臺創業者們遇到的“老大難”問題。

黃麗園和丈夫經營美家根雕廠多年，原先主要在國內各高速公路服務站鋪貨。2018年，夫妻倆轉型做外貿，開始接觸到跨境電商，他們發現，在國內市場不溫不火的山木根雕，在國外卻有很大的銷售空間。於是，夫妻倆開始在國內各大電商平臺上做批發，由客戶在網路上下定單，他們將貨發往國外，客戶再將貨物放上亞馬遜平臺銷售。

正值縣裡開了跨境電商培訓班，黃麗園第一時間報了名，計劃著下一步在亞馬遜上開個網店，自己將產品賣到國外。