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昨天,有讀者跟容老師說,想了解要在姐夫的 #亞馬遜跨境電商# 平臺上創業,該做什麼怎麼做,能不能列份清單。既然問到,那容老師當然不會拒絕了。

但是,由於亞馬遜開店的政策已經日漸收緊,因此創業的準備工作有點多,容老師需要分開上下兩篇文章來介紹,希望大家不要介意。另,由於亞馬遜各個站點註冊需要的資料並不完全相同,本文以美國站為創業示例。

當然,由於2020年上半年的亞馬遜客戶經理的招商期基本已經過了,再次啟動招商應該要到11月份,所以如果讀者有創業的想法,那這些準備工作正好在未來幾個月裡提前做好。

在開始之前,容老師把詳細的準備工作按順序羅列出來,讓讀者對亞馬遜開店準備工作有更直觀的了解。當然,下文會有更詳細說明。

(1)採購或選用合格裝置硬體:開通獨立IP的網路,選用明確無開店歷史的電腦。

(2)選擇開店型別:個人賣家or專業賣家,建議選擇專業賣家。

(3)準備開店資料:包括營業執照、法人身份證、地址證明、註冊郵箱和手機號、付款用的外幣信用卡、收款用的銀行賬號、註冊商標等。

(4)明確選品方向:是主營+配套產品的專案式選品方向,還是雜貨店的追蹤熱點式選品。

(5)產品處理:使用拍攝器材,處理產品圖片,列印商品條碼標籤,設計包裝,打包發貨。

(6)物流選擇:選擇FBA發貨or FBM自發貨,發貨選擇空運or海運。

(7)運營策略:這是最後一步,也是創業的最重要一步。

下面直接進入主題。

(一)採購或選用合格裝置硬體

做亞馬遜為什麼要採購或選用合格的裝置硬體?原因很簡單,就仨字——“防關聯”。

亞馬遜平臺原則上只允許一個實體(個人或企業)在亞馬遜上開店,如果被亞馬遜發現一個實體對應多間店鋪,亞馬遜會把這些店鋪關聯起來並凍結資產。

也就是說只要亞馬遜覺得兩家店是同一個老闆的,那這兩家店全部都違規,亞馬遜就會封你號,扣你錢,還不退你貨。

所以,防關聯就成了在亞馬遜平臺上創業最重要的事件之一。

怎麼防關聯?

(1)乾淨網路。也就是你用來註冊、登入亞馬遜賣家後臺的網路能且只能登入一個賬號,不能登入過第二個賣家賬號。否則這兩個賣家賬號便會構成關聯。

獲得乾淨網路的方法,首選最直接也最有效的,就是拉一條全新的網線或者購買流量網絡卡。當然,如果沒條件,再次一點的方法就是使用VPS(注意,不是VPN)。VPS是什麼?說白了就是遠端伺服器,國內知名的有阿里雲、百度雲、騰訊雲等VPS服務商,但謹記,開通VPS一定要選IP繫結而不是隨機IP,否則極易造成賬號關聯。

(2)乾淨硬體。也就是你用來登入賣家賬號的電腦要沒有登入過第二個賣家賬號,原因是電腦的實體地址也亞馬遜用來關聯賬號的手段之一。

換句話說,即便你使用的網路是乾淨的,但你的電腦曾經登入過其他賣家賬號,那這兩個賣家賬號也會被關聯在一起。

(3)其他注意地方。亞馬遜防關聯最基本的兩點是網路和硬體,但是,有一些小細節也常常會讓賣家大意從而造成關聯。如:

不同賣家賬號的法人相同;不同賣家賬號的付款或收款賬號相同;不同賣家賬號的發貨地址和聯絡人相同;隨意翻牆使用VPN(注意不是VPS);其他有與亞馬遜賬號資訊相關聯的操作等等。

總之,採購或選用合格的裝置硬體是做亞馬遜的前提,畢竟誰也不希望賬號做到一半,銷售狀況正佳,卻因為賬號關聯被亞馬遜活活被打回原型吧?

(二)選擇開店型別

在亞馬遜平臺美國站上開店,目前仍然有兩種方式:(1)個人賣家;(2)專業賣家;這兩種方式有什麼區別呢?

個人賣家:無月租;免費建立產品;不能批量建立產品;不可使用站內廣告推廣產品;每產生一個訂單收到0.99美元+銷售佣金;不可備案品牌;可註冊使用FBA;部分亞馬遜功能不可用。

專業賣家:月租39.99美元;免費建立產品;可批量上傳產品;可使用站內廣告;產生訂單收取佣金;可備案品牌;可註冊使用FBA;亞馬遜功能全部可用(需要資質稽核的功能除外)。

容老師建議:真正想要創業,就請選擇專業賣家,不要貪圖省那39.99美元月租。別的先不說,光是亞馬遜的流量傾斜這一塊,個人賣家就被專業賣家甩開幾條街,根本無法相提並論。更何況,個人賣家後臺的功能並不完整,只適用用小打小鬧的賣家。而隨著中國的外匯政策收緊,個人收外匯困難重重,最終還是需要註冊企業來進行收款,因此專業賣家才是跨境電商的不二選擇。

另:如果能夠找到客戶經理渠道開店,一定要用客戶經理渠道。雖然現在客戶經理的許可權已經大不如前,但他們仍然能夠幫你快速通過賬號稽核,有活動報名也會第一時間通知你。

開店入口:登入亞馬遜美國站首頁,拉到底部找到“Sell on Amazon”點選進去即可。

(三)準備開店資料

目前,想在亞馬遜平臺上註冊店鋪,需要的資料已經越來越嚴格,二審基本上是逢新必審,而有些二審資料並不能馬上獲得,因此提前準備好開店資料尤其重要。

一般而言,一審(即註冊過程)需要的資料非常簡單,二審才是最麻煩的,因此容老師直接將兩次稽核所需要的資料都羅列出來:

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