社交電商，折騰幾時休？

作者 | 何寒秀

網際網路創業風口三年河東，三年河西。社交電商，也是如此。鮮嫩的大學生韭菜，電商割起來太殘忍。

潮水褪去之後，還沒上岸的難免被看到裸泳。為了避免尷尬，創業者需要持續追蹤風口。不過投資市場對某一風口的熱情突然冷卻，多少也會讓後繼無力的創業企業心情複雜，最後甚至不惜鋌而走險。

不少社交電商平臺，今天就頗有“迷途羔羊”的味道。

曾被稱為社交電商鼻祖的拼多多，早已跟“社交”一詞割袍斷義。堅持以社交電商身份完成上市的雲集，上市後的日子並不好過。

一旦打上社交標籤，離“傳銷”查崗也就不遠了。淘集集夢碎2019，破產清算留下一堆牽扯不清的財務糾紛後，2020年整個社交電商平臺更加沉寂。

不過，曾以下沉市場為主要目標群體的社交電商平臺，正悄悄改變套路，把目標對準高校學生。

社交平臺盯上學生不無道理，相比下沉市場，學生人群更喜歡分享傳播，是資訊擴散傳播的主力。相比下沉市場，高校學生群體的可支配資金更加充足。另外，在大學階段“勤工儉學”，本身也是不少學生的生活“必修課”。

打著“自用省錢，分享賺錢”的社交電商平臺，開始高調走進校園。可當不少學生交完平臺所謂的“入會費”之後發現，這些平臺不僅自用不省錢，分享更不賺錢，這可不就是新的韭菜收割機麼？

自用不省錢，分享不賺錢

浙江湖州某高校大三學生李琳，2019年年底經朋友“介紹”，被拉進一個電商福利群。400多人的大群裡，大部分都是本校同學。群裡每天都會發來自蜜源這一社交電商平臺的福利產品連結。

因為有認識的朋友背書，加上產品價格不高，平臺又宣傳自購也能賺錢，李琳萌生了賺點小錢的想法。不過，很快她就發現，光靠自己買些生活用品和零食等，返傭點很低。一段時間下來，只有幾十元的收入。“比如紙巾的價格大約10元，買了之後能返傭幾毛。”

為了拿到更多的佣金，李琳隨後邀請了親戚，以及同寢室同學等10人註冊成為新會員，但是家裡的老人看不上平臺上的產品，實際根本沒在平臺上買過東西。幾個月下來，李琳只賺了也就幾十元，“基本都是自購省下的”。

除了活動有特價，該平臺的產品並不比淘寶等其他電商平臺價格更低，品質也“不怎麼樣”，“主要是貪個便宜”。

由於費用太高，李琳覺得根本沒可能回本，於是並沒有交錢。“就算是幾百元，我估計也賺不到。”

和李琳一樣，浙江杭州某高校大二學生葉麗麗，今年年初疫情在家期間，也被同學拉進了電商福利群裡。在同班同學的鼓動下，她向平臺繳納了2500元的會員費。交完錢後才發現根本賺不了錢。

“想賺錢主要就是兩種方法，一種是發展下線，拉人頭，但是佣金比例很低。另一種是多賣產品，群裡每天都會有平臺挑選的產品文案、圖片和連結，提供給大學生們轉發到微信群裡。商品很多樣，單價有高有低。賣得多會有獎勵。但達到獎勵的標準是每月有幾萬元銷售額。”

意識到可能被騙後，她嘗試向介紹同學找說法，但對方表示也只能聯絡到他的“上家”，至於再往上找誰，誰都不清楚。“他自己也交錢了，根本沒辦法。”

社交電商遍地開花，學生無處伸冤

社交電商平臺在高校傳播擴散速度驚人，有些學生甚至將老師也拉進了所謂的福利群裡。

浙江某工商大學的一名畢業班班主任表示，2019年就有社交電商平臺在校園推廣。受疫情影響，應屆畢業生就業問題比較嚴重，加上部分學生正好是電子商務相關專業，5月份學校復課，這類平臺隨之也在學校遍地開花了。

“別的班級不能精確統計，我們班超過半數（班級總人數26人）學生都加入了這類平臺，比例非常高，其他班級也有類似情況。比較著名的是蜜源，其他還有芬香、淘小鋪等等。”

該名班主任還表示，這些社交電商平臺主要盯上的是大三、大四學生，還有部分畢業後暫時沒找到工作的學生。

“我們班主任每個月都會到學生寢室去找學生座談，很多學生都反映這個情況，只是程度不同，有些人沉迷比較深，大部分人還只是註冊了會員。

班上五六個人花錢比較多，他們認為級別越高賺錢越多，最多的人花了五六千，少的也有五六百。大部分同學註冊時就購買了所謂的‘大禮包’，名義上是花錢買東西，但明顯是高價買了一堆亂七八糟的東西。”

然而由於社交電商的資訊主要通過網際網路傳播，目前為止，學校並沒有特別有效的方法，只能通過來班會以及其他場合不斷提醒學生防詐騙。

今年疫情影響下，高校應屆畢業生的就業情況都不算理想，社交電商平臺於是打著“自用省錢，分享賺錢”的幌子，找到了最佳收割時機。

葉麗麗表示，2500元會員費是她通過校園兼職網找兼職工作賺來的。“因為這個工作是網上的，也不耽誤時間，操作也很簡單，大家都想找這樣的工作，所以挺多人交錢。”被騙後，她也沒有將這一訊息告訴家人，“他們知道了也沒有辦法。”

社交電商，“傳銷”明面化

與資本市場的冷卻相比，社交電商的“傳銷化”發展套路越來越明面化。

運營商除了享受VIP會員所有權利外，直屬粉絲購物佣金的比例高達50%，同時享受間接粉絲購物佣金的33.3%。所謂間接粉絲，則是直屬粉絲推廣吸收的粉絲（以此類推）。

以運營商身份躺著賺錢的模式讓不少學生心動。而要想升級成運營商也不是沒有辦法。免費升級成運營商需要直接邀請50人以上，且連續三個月結算佣金達到2000元或以上。當然最簡單的方法就是直接繳納2500元，一躍站到金字塔頂端。

不少學生因此心甘情願地交了2500元，希望從此就走上躺著賺錢的道路。然而如果只是交2500元就能升級，豈不人人都是運營商？

依據《禁止傳銷條例》，組織者或者經營者通過發展人員，要求被髮展人員發展其他人員加入；或者要求被髮展人交納費用或以認購商品等方式變相交納費用；要求被髮展人員發展其他人員加入，形成上下線關係，並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬中的任何一項行為，都已經屬於傳銷範圍。

社交電商大舉高調侵入校園，到底是無知呢？還是真無畏呢？

事實上，社交電商自誕生之日，就跟傳銷牽扯不清。自稱社交電商的平臺，包括雲集、淘集集、花生日記、粉象生活、蜜源、愛庫存、好衣庫、環球捕手等，甚至連阿里旗下的淘小鋪，其運營商三帥六將都曾因涉嫌傳銷，被有關部門點名甚至罰款。

被稱作“後電商新物種”的社交電商，曾因被驗證為可行的模式（拼多多、雲集等），複製門檻低（主要靠燒錢補貼），一度成為資本追捧的“香餑餑”。

這些平臺上的產品或是比正常電商平臺的價格高出許多，以“高額回報的消費返利”吸納消費者入會，完成金字塔搭建，或是以低質低價的產品，吸引下沉市場以及價格敏感型消費者在平臺上消費。但無論哪一條，顯然都不足以支撐一家公司正常發展。

2019年底，淘集集爆雷，靠燒錢拓展市場份額的社交電商模式，投資濾鏡忽然被關閉。而社交電商平臺高調走進校園，看似風風火火，實則已是窮途末路。