編輯|電商課代表

8月28日，蘇寧易購釋出2020年半年度報告。報告提到，今年上半年，蘇寧易購實現商品銷售規模1940.98億，其中線上銷售規模同比增長20.19%。二季度蘇寧易購歸母淨利潤3.84億元，經營性現金流淨額同比及環比大幅改善，達41.30億元。實現商品銷售規模 1940.98 億元，其中線上銷售規模為 1347.96 億元，同比增長 20.19%，線上銷售規模佔比持續提升至 69.45%。其中二季度線上銷售規模增幅達27.11%，創近六季度新高。

除此，蘇寧上半年開放平臺商品交易規模531.33億元，同比增長63.71%，平臺中非電器品類商戶佔比提升至87%。線上下，上半年蘇寧零售雲新開門店1563家，銷售規模同比增長61.2%；來自門店的蘇寧推客訂單同比增長 113.80%。

為一季度鉅虧“填坑”

這自然是在為一季度的艱難生存“填坑”。一季報顯示，蘇寧實現歸屬上市公司股東的淨虧損5.50億元，扣非淨虧損為5.00億元。相比之下，蘇寧2020年二季度歸屬於上市公司股東的淨利潤為盈利3.84億元，扣除非經常性損益的淨利潤-2.45億元。

此外，蘇寧還表示，同期由於蘇寧小店出錶帶來投資收益增加影響，受此影響歸屬於上市公司股東的淨利潤同比有所下降。

事實上，蘇寧當前賺錢依舊不易，蘇寧中報顯示，報告期內，公司非經常損益專案主要來源於深創投中金-蘇寧雲享倉儲物流設施資產支援專項計劃（疫情防控）完成收購公司子公司山東渤寧蘇寧易購商貿有限公司、溫州蘇寧採購有限公司、湖北蘇寧物流有限公司、西安市高新區蘇寧易達物流倉儲有限公司、天津津寧易達物流有限公司5家物流專案公司，通過這一交易，公司實現淨利潤約5.39億元，盤活了公司存量資產，回籠資金將再次投入優質物流倉儲資產的獲取和物流運營能力的提升。

有觀點認為，伴隨著業務擴張，蘇寧近年來扣非淨利潤與淨利潤之間的差距仍然不小，甚至有逐步拉大的趨勢，進而蘇寧只能依靠收購併表，甩賣資產出表等方式謀求淨利潤為正，這在一定程度上反映了蘇寧依靠主業，想要賺錢並不容易。

蘇寧門店的進與退

一個顯著的現象是，2020年上半年，蘇寧正在大肆關閉自己的直營門店。

這是對2019年大規模關店的延續，2019年年報顯示，蘇寧在2019年總共關閉了1913家門店，淨減少了1310家門店。

蘇寧方面稱，上半年由於疫情，家電 3C 店面階段性暫停營業或者縮短營業時間，門店銷售受到影響；對於需上門安裝類的家電產品銷售也產生了較大的影響；自3月份逐步復工復產以來，線下客流雖有所恢復，但仍有所下滑，由此帶來家電、3C 產品銷售收入同比有所下降。

另一個現象是，上半年蘇寧在加盟和營銷上下足了功夫，新開蘇寧易購零售雲加盟店1563家。

這與蘇寧的戰略轉變有關，7月27日，在蘇寧易購818三十週年慶雲釋出會上，蘇寧易購對外宣佈稱蘇寧易購將未來十年定義為“場景零售服務十年”，由“零售商”升級為“零售服務商”。按照這一戰略，蘇寧將嘗試從之前的直營定位改為平臺模式，試圖通過加盟，進一步降低自己的成本。

此外，在線上，蘇寧通過自營及開放平臺相結合的方式，商品豐富度持續提升；加強社交社群營銷傳播，通過蘇寧推客、蘇寧拼購、蘇小團、蘇寧直播以及短視訊平臺合作，實現對使用者和商品的精準投放，提升轉化；此外，緊抓五一、空調旺季促銷，通過開展 24 期分期免息、發放消費券等多種促銷方式啟用消費需求。

中報顯示，上半年新增註冊使用者數4683萬，6月活躍使用者數同比增長22.37%，使用者復購頻次也有所增加，使用者粘性進一步增強。截至6月30日公司零售註冊會員數量為6.02億。

從銷售情況來看，蘇寧易購上半年商品銷售規模為1940.98億元(含稅)，同比增長5.37%，其中線上銷售規模1347.96億元(含稅)，同比增長20.19%，線上銷售規模佔比提升至69.45%。其中開放平臺商品交易規模531.33億元(含稅)，同比增長63.71%。

中報提到，未來蘇寧易購將繼續在零售雲服務方面加大投入，強化網際網路運營能力。提升店面運營效率，精簡組織，推進門店物流合夥人機制，提高人效水平。注重投入產出效率，加強費用監控管理。去年蘇寧易購併購萬達和家樂福中國帶來無形資產攤銷總費率較同期下降0.25%。上半年蘇寧易經營性業務利潤同比有較大幅度改善。