一個多月前，興盛優選完成了一筆8億美元的C+輪融資，據說這是其在上市前進行的最後一輪融資。這家發跡於湖南長沙的新零售電商公司，現在估值超過10億美金，被稱為湖南省的“獨角獸”企業。

今年社群團購經歷了一段冰封期後，又迎來新一輪春天。不僅騰訊、阿里、美團等商業大佬紛紛入局，還有許多中小企業從零開始，僅僅一兩個月就做出幾十萬的流水。

與之相對比，也有部分平臺卻在社群團購的激流之中逐漸迷失方向，走向消沉。好的越來越好，差的越來越差，這是電商領域商家發展的一個普遍趨勢。導致這一局面的關鍵因素之一，就是平臺的營銷方案是否能取得成效。

社群團購如何做營銷？

社群團購的營銷活動並非許多人想象中的那麼複雜，對比許多線下的營銷活動，它甚至可以藉助平臺的營銷工具省去了許多繁瑣步驟。商家可以根據自己的需求選擇不同的營銷活動，進行線上開展。

線上營銷有哪些方法？

一、優惠發放

優惠券是最能讓消費者感受到實實在在的優惠福利的一種營銷方式，商家可以在平臺後臺提供的優惠券設定功能對消費者進行優惠券發放，從而刺激顧客消費。

1）顧客主動領取：在團長店鋪首頁或者商品詳情頁，可設定顧客主動領取的優惠券。優惠券型別主要為滿減券、折扣券或者抵用券等。

2）商家主動發放：主動發放的優惠券有新人禮包、吸粉紅包、刮刮卡和大轉盤等形式。

3）積分兌換：積分兌換的優惠券也需要顧客主動領取，在個人中心—我的積分—積分商城中可以進行兌換。

01滿額減

消費者在結算訂單時，可以根據訂單金額進行減免。滿減額可以針對商城所有或者指定商品進行，但是一個商品只能參加一個滿額減活動。平臺可以對滿額減進行多個梯度金額的設定，比如：滿100減10，滿200減30等等。

02代金紅包

代金紅包的本質也是優惠券，訂單滿足指定金額以後可以分享代金紅包，領取後會儲存在個人賬戶內，訂單結算時可以選擇抵扣。

03吸粉禮包

吸粉禮包是平臺用來吸引流量和消費的一種常見手段，在吸引新客戶進行轉化上的效果比較顯著。

1）活動紅包：純福利性質的紅包，通過平臺提供的連結進行訪問，領取紅包後存入個人賬戶內，在平臺下單時可以使用。

3）獎品紅包：獎品紅包相比其他紅包的獲取方式沒有那麼直接，要通過刮刮卡和大轉盤活動來獲取，相對來說獎勵額度存在波動，但也更具趣味性，吸引使用者參與。

04積分商城

積分商城可以通過商城介面進入，使用者的消費金額會按一定比例轉化成積分，積分可以兌換優惠券/刮刮卡/大轉盤。

05充值贈送

平臺還能針對會員使用者開展充值贈送活動，比如充值滿500贈送50。在社群雲店的後臺中，最多可以設定9個檔位，每個檔位都可以單獨設定充值的金額和贈送的金額。

二、巧用節日

中中國人歷來對節日氛圍格外注重，除了傳統的佳節之外，近些年一些西洋節日也越來越被人們重視，因此利用節日進行營銷活動是電商行業的一個好時機。

端午節的粽子，中秋節的月餅，情人節的鮮花，聖誕節的蘋果，這些節日產品常常處於供不應求的狀態。

對此，平臺可以利用後臺提供的圖片魔方工具對商城進行裝修，營造出濃厚的節日氛圍，吸引顧客把對節日的憧憬和情懷轉化成消費的慾望。

此外，平臺還能夠儘可能讓活動入口更加顯眼，比如利用大幅海報或者大字號標題對活動進行宣傳。同時配合相應的商品折扣，促進消費者的購買能力轉化。

三、設定活動專區

為商城設定不同的活動專區也是電商平臺常用的一種營銷手段，這種營銷活動其實所需的成本可以忽略不計。商家只需要在後臺進行操作，就可以快速生成各種活動專區的連結，使用者點選進行跳轉，造成每天都有折扣活動的感覺。

例如會員專區、每日精選、生鮮專場等等，不僅可以快速吸引不同需求的受眾，也能幫助一些沒有明確需求的消費者建立消費需求。

要把社群團購做好，營銷活動是必不可少的一部分。看完這些建議，是不是發現社群團購營銷活動其實比想象中要容易很多呢？