電商創業生意經頻道，收集整理分享真實精彩的網際網路電商創業故事，希望給電商創業的朋友帶來一些成長和靈感。

電商白熱化的今天很多電商企業面臨的不是發展的問題，而是生存的問題，只有先生存後才能談發展。

做電商一定要具備的幾個重要思維：全域性思維，逆向思維，換位思維，資料化思維。

1.逆向思維分析的第一步要求知道你最終的目的是什麼？然後才能根據目的去一步步剖析。對於大多數公司的存在是最終目的是為了：盈利。沒有盈利或者長期處於虧損狀態下的公司，是不會長久的。因為你不是慈善機構。

2. 要想有利潤，那利潤的來源主要來源是什麼？A. 貨。B. 服務。我們主要做的是賣貨，所以服務類暫時先不說，如果貨發展好了，後期我會把服務類細說的。企業的發展一定是先縱向後橫向，先聚焦後擴充套件，先長高後長胖。所以，我們的利潤最要來源是貨。

3. 貨可以分為兩種：A. 量。B. 價（也可以理解為單品利潤）。這2者是互相影響的，難點是如何做好這2者的平衡。現在很多的電商企業都嚴重出現了這2者之間的偏向：

第一種：是有量，沒利。（一般是中等偏上的電商企業面臨的問題）。第二種：是有利，沒量。（一般是創業和小的電商企業面臨的問題）。

兩者做到絕對的平衡是特別難的，但是我們要做的是儘量往平衡點靠。

4. 量，如果單說量的話，對於我們電商公司，總結有這幾點：A.多爆款。B.多坑位。C.多店鋪 D.多平臺 E.多玩法（內容，視訊帶貨等）。

5. 我們先來考慮個最基本的問題：這些打法的前提是什麼？是不是要有足夠的人才。

你一個人再厲害，能操作過來這麼多方法嗎？答案是否定的。就算你有很多好產品，沒人你又能賣多少呢？這地方劃重點。一個做的成功的企業，一定是有一個很厲害的團隊+好的產品。所以培養人才應該是我們公司的重中之重!

6. 人才主要來源於哪呢？我總結的主要有2個方面：A. 外招。B. 內訓。個人的建議先內訓，實在不行再外招。至於原因，我想老闆們都清楚。這裡我不細說。

7. 內訓。大家知道內訓了，那下一步大家肯定想知道內訓我們該如何做呢？內訓我也總結了幾點：

A. 先選人。選人是第一步，你選對了人，才會有效果，才會事半功倍。記住一句話：做電商人人都可以做，但不是人人都可以做好電商！如果你隨便找個人過來，他本來打心裡就對這電商一點興趣都沒有，你硬逼他去學，只會事倍功半。

B. 選出人後，下一步不要著急讓他直接上手，先給他找個師傅，師傅來帶。之前有基礎的還可以，但是如果零基礎的，一定先讓他熟悉平臺規則和一些最基礎的操作。

C. 0-1這一步。當他熟練之後，下一步培養他的就是0-1這一步，也就是打爆款，並且可以獨立打爆款。這一步是所有運營必須要過的一關，如果過不了這關，就不算是個運營。

D. 1-10這一步，過了0-1這一步，下一步就是最1-10這步。爆款群。做店鋪和產品的一些佈局。

E. 10-+∞，這一步是沒有極限的，這個時候，主要考慮的就不是爆款了，而是思維和佈局。包括對整個電商和市場的思考，我們只能去努力接近+∞，但是永遠到不了盡頭，因為市場永遠都是在變化的。

下面我們從價上來逆推

1.我們先考慮一個問題，從我們自身出發如何才能提升價（單品利潤）呢？我們是做標品的經銷商的，所以對於產品本身的創新上和價格（限價）上，有很多的限制。

那我們能做的有這幾點：

a. 先從店鋪現有產品入手，店鋪的品牌和產品自己做一個定位分類。b. 尋找符合市場有利潤的產品，不斷擴充品類。

c. 降低成本。

d. 關聯銷售。

e. 同1級類目下擴充。

f. 發展自己的品牌。

g. 打跨界。

2. 自己店鋪定位。首先你要把自己店鋪的產品，按照品類—品牌—產品，來做分類，你店鋪現有幾個品類？是否有擴充的可能？你店鋪的品牌和品牌下的產品有哪些？各品牌和產品在你店鋪的定位是什麼？利潤如何？有些品牌和產品是為了保層級，保品牌的，可能虧我們也要做。但是一定要算好虧損程度。其次，店鋪的利潤款有哪些？利潤是多少？如果從整個店鋪的整體利潤來算，我們是賠還是賺？賠多少？賺多少？

A. 主推款（也可以稱作爆款）：流量大，銷量大，利潤低。——支撐店鋪的，砸錢砸人。進來的流量設法引導到相近的利潤款或形象款成交。

C. 形象款：流量少，價格高，利潤高。成交1筆就可以賺不少。

D. 處理款：主要是為了處理庫存，低價搭配賣出或送出。報活動的時候一定要報這些處理款。

E. 戰略性虧損款：保層級和保品牌的。

3. 尋找符合市場有利潤的產品，不斷擴充品類。最好的做法是根據線上資料來尋找，包括去線下的展會等。找品的方法老闆們都很熟悉流程了，這裡就不多少了。

4. 降低成本。現在企業有很多固定的成本是不能動的，那麼我們的降低成本來源於哪？電商企業有很多無形的成本，一定要注意，很多企業發展不下去或者是倒閉，不是因為他們不算賬，是因為他們算不明白賬。

付費的成本，刷單的費用等，當然這2個要在保證你銷售額不降的前提下，才能降。我們有很多廠家給經銷商做的是有返點活動的，或者進10送1，送2等。如果是你的主推品，就一定要想辦法完成，這樣表面上看大家都不賺錢，但是你完成任務了，你的平均成本就低了，利潤自然比他們高。再者，你的團隊發錯貨，給客戶補發，重發等，發票發錯有些產品快遞選擇的不合適等等很多細節，是不是也在增加你的成本，不要不在乎，你可以做個試驗，每次出錯的成本都記錄好，到月底或者年底你自己核算一下，都會嚇你一跳。如果我們團隊能把細節做好，也是省了我們的成本。

5. 關聯銷售。對於我們經銷商，我們的產品很多都是限價的，並且產品本身的創新上幾乎不可能。那麼我們想提高我們的售價方法也可以做關聯和搭配銷售，一樣可以提高我們的售價。

6. 同1級類目下擴充。我們是做五金工具/儀器儀表的。但是如果發現五金工具下的二級類目有其他的好的專案，如果我們有好的供應鏈，也可以擴類目，或者另起一個店鋪來做。

7. 發展自己的品牌。原因很簡單，品牌之路才會長遠，品牌可以避免同品牌下的“皇太子爭位”。和一些不必要的價格戰。

8. 打跨界。所謂的打跨界，就是擴類目，不但只做本類目。

A. 公司老闆如果有其他好的專案，可以另起一個店鋪，親自掛帥來帶領操作。

B. 如果你的員工有好的專案，公司可以以入資的方式做入股。當然前提是不能影響現在正常的工作下。因為員工做面臨最大的問題可能就是資金問題