昨天我發現了一個賣小米的小程式，做得非常的不錯，有多不錯呢？他們從8月14日上線到今天為止，就已經做到了470萬的業績。淨利潤呢，也達到了210萬，更誇張的是，他們上線的第一天就賣了27萬的營業額。

怎麼樣？這樣的成績是不是值得我們給他豎一個大拇指，那麼他們是怎麼做到的呢？他們做到的方法很簡單，就是用【0元拼團+超級糧票】就做到了。

我們先來看他們的0元拼團，他們為什麼一上來就要做0元拼團呢？這個時候你想象一下，他們一個新做的小程式，是不是沒有任何的流量，一個沒有流量的小程式意味著什麼？是不是意味著沒有人下單。

你可能會說；有那麼多的引流方式，為什麼一定要用0元拼團呢？賣小米用0元拼團的好處是什麼？是不是可以通過關係鏈進行傳播？我這樣說吧！你一年吃了幾回小米，是不是一回都沒有？這說明了什麼，它是不是這個產品非常的冷門？

一個冷門的產品，你要通過什麼樣的方式，把它潛在的消費者找出來，是不是要通過一個喜歡吃小米的人，去找到另一個喜歡吃小米的人，光找到有用嗎？是不是沒有用，那麼找到之後呢，是不是要她們一起弄一點回去嘗一嘗，好吃啦才會怎麼樣？是不是才會成為他們家的客戶？

那麼他們具體是怎麼做的呢？16塊錢一斤的小米，只要你參加0元拼團，你就可以免費拿走，那麼怎麼免費拿走呢？你只要邀請兩個朋友和你一起參加拼團，你就可以免費拿走。

你看；這個時候對於你來說，你是不是用兩個朋友換到了一斤小米，那麼對於他們企業來說呢？他們是不是用一斤小米換到了兩個潛在的客戶？這個時候你的朋友願意嗎？如果他是一個經常購買小米的人，他是不是也非常的願意？

你看；這個時候他們是不是通過0元拼團，讓一個經常購買小米的人，去找到了另外兩個經常購買小米的人？你可能會說，這個辦法到是一個好辦法，但問題是就靠這一點基數，只怕是很難裂變開來吧。

是的；如果你的基數本身就很小的話，可能裂變的效果是沒有那麼好，但你的基數要很大呢？就像他們家一樣，找了幾個母嬰品牌合作，0元拼團一上來，就釋出到1700多個活躍的母嬰群裡面，當天的成交呢，就做到了1.2萬單，當然最後有3千多人放棄了領取。

為什麼會放棄呢！因為他們家這個0元拼團，是不會給你包郵到家的，9塊錢的郵費要你自己出，所以那3千多人放棄了。那麼最後有多少人付了郵費呢？有6千多人付了郵費，但這裡的毛利，除了產品的成本，和快遞的成本，也只要1.2萬元。

這個時候你有沒有發現，還有3千人呢？他們即沒有放棄也沒有付郵費，那他們都幹嘛啦？我給你講，他們才是消費的主力軍。這個時候他們家有這樣一個活動，原價90塊錢5斤的小米，新客只需要72塊錢就可以到手，並且還給你包郵到家。

那3千人為了不用支付郵費，都參加了他們家的這個活動，那麼這裡創造了多少業績呢？創造了21.6萬的業績。怎麼樣？他們家的這個套路是不是值得我們學習和借鑑一下，如果你也想做一個這樣的小程式商城，你可以找我們聊一聊。

上線的第一天才做了27萬，那麼他們是怎麼在10來天的時間做到470萬的呢？這個時候啊；我們就要聊到他們家的最後一個環節【超級糧票】，怎麼做的呢？他們做了5斤的糧票，10斤的糧票，20斤的糧票，這些糧票呢？相當於是8折，你購買後可以自己用，也可以送給親朋好友。

那麼他們這些糧票是怎麼銷售的呢？主要是通過母嬰店的銷售員，賣給他們的老客戶，這裡你要注意一個細節啊，他們這個糧票你只能通過母嬰店的銷售才能夠買得到，別的渠道你是買不到的。

那麼賣得怎麼樣呢？6千多名銷售員，10來天的時間，一共賣出去了1.6萬張，創造的營業額呢？達到了380萬，商城的產品銷售呢？也做到了60多萬。