今日資本是一家專注於中國市場的國際性投資基金機構。自2005年創立以來，機構獨立管理著25億美元的基金。其投資領域包括：電商零售、消費生活、醫藥、網際網路、旅遊、教育等。投資專案有京東商城、福斯點評網、良品鋪子、美團等。

今日資本的目標企業有以下特徵：簡單易懂的營業模式、優秀的成長性、秉持長期投資、致力打造第一品牌。

今日資本的成功案例有：京東商城、福斯點評、美團、趕集網、土豆網、馬蜂窩、益豐大藥房、都市麗人、良品鋪子、妍麗、永輝生活、諾米家居、三隻松鼠、唯品會、攜程網、知乎、BOSS直聘等。

1.企業品牌至關重要2.徐新的投資理念3.投資案例：良品鋪子

企業品牌的認知

近日，騰訊與老乾媽兩家公司上演了一場跌宕起伏的商戰劇，一邊是網際網路巨頭，另一邊是家喻戶曉的傳統品牌，使得這場鬧劇直接站到了網際網路的風口浪尖上。網路風波大體上已經告一段落，有網友發現騰訊在B站上的一條動態獲得了大量關注，熱度不減，甚至使得B站的活躍度超過了常年火爆的微博。

常年駐足B站的網友會清楚：B站以其強大的互動量而著名，這也是各大品牌一旦出現在B站就能夠得到相關使用者廣泛關注的原因。而在此背後，使用者活躍其實給予更多品牌打破原有行業圈禁錮的傳播機會，這次的騰訊老乾媽事件可以成為一個典型案例了。

此次事件正是迎合使用者的改變，把握住了讓品牌依據使用者習慣，並跟隨使用者順勢宣傳的商業機會。而這種對品牌的理解，也正是我們的風投女王徐新的一個非常重要的品牌理念。

徐新曾在採訪中分享過來自使用者角度的思考，她說：“儘管在全民創業，萬眾創新的大環境下，我們依然將投資重點放在消費品牌上，因為在這個賽道上，總有讓人耳目一新，眼前一亮的新東西產生。”也正是因此，今日資本在以日常消費為主的教育休閒，衣食住行相關的企業進行了重點關注。日新月異的消費行業，不僅能夠讓固有消費產品保持定價能力，還能在此基礎上提供知名品牌的創造空間。

一個好品牌能夠給使用者帶來好的價值，品牌對於每個投資者和企業家來說無疑是一項重要的參考因素。做品牌名字很重要，偉大的公司從好名字開始，LOGO 也要瘋狂。三隻松鼠的卡通人物形象非常吸引人，徐新本人也認為這個品牌給人一種新意。我們看到過一個分析，如果麥當勞沒有高高掛起的“M”logo，消費收入會少10%。

品牌投放要持續：能產生“三個一”，“三十天內見5次”的薰陶感，另外口碑和品牌要雙管齊下。好產品自己會說話，但是不可缺少創始人的工匠精神。從整體品牌的定位，趨勢，獨特性進行全程的細緻跟蹤，打造出真正好的品牌。

獨到的投資理念

2005年徐新建立今日資本的首要思想就是將其打造成一個品牌。她始終相信並帶動大家相信品牌的力量。其一，品牌越老越值錢，消費者願意為老品牌而買單；其二，如果成為了一個行業的第一品牌，相信它在消費者心目中的地位絕不會輕易動搖。同樣，徐新心目中的好品牌滿足下列特徵：

①一個好的名稱來吸引使用者；

②一個類別的聚焦在垂直行業內獨樹一幟；

④一往無前的投入資金打品牌。

也正是由於心中形成了明確定向的品牌特徵，使得她擁有了相匹配的投資理念：

一投行業；

二投企業家；

三致力於打造第一品牌。

這三項投資觀點為徐新以及她的團隊提供了投資方向。也同時為她樹立了不同於其他人的投資理念。

行業第一，徐新覺得行業選對了非常重要，行業選對了以後團隊有時稍微差一點或者執行力稍微差一點都沒有關係。生意模式本身會賦予你很好的門檻、賦予你很好的成長速度，至於後面執行都是可以學習的，所以一開始要選好一個行業。因為我們經常是跨行業投的，最大的感慨是，我們經常看到一群很能幹的人，但是不怎麼樣的生意模式，一干就是十幾年也幹不出來，我們就想這些人要幹別的行業早就成功了。

企業家第二，事實上徐新認為最考驗判斷與運氣的是企業家的選擇。”的確，行業與品牌的打造都依靠至少一項明確事物的體現。一個行業無論在初期還是在後期，最有說服力的就是產品，多多少少會在相關使用者心中形成一個印象級的體系；品牌的助力取決於投資人與投資企業之間努力與合作；但只有企業家是這三項中沒有明確事物所依託的因素，同時也是最難，最考驗判斷力的一項因素。

精細化定位的行業與具備相匹配潛力的企業家構成了基本條件。而最需要大膽決策的就是第三項——致力幫助投資企業打造第一品牌。徐新曾提出助力第一品牌的三件事情：“建立核心績效考核、建立核心文化、建立核心品牌。”很明顯，後續的三件助力工作屬於後續的二次投資。正是這種獨到且大膽的二次投資，使得徐新能夠在品牌的認知基礎上鞏固投資經驗，同時在投資企業時關注其品牌發展，形成有利的迴圈，讓她能夠在每個投資戰場上都能夠留下光輝。

投資案例

2020年2月疫情期間的良品鋪子股價再度漲停，漲幅為9.98%，股價為18.85元/股，總市值達到75.59億元。“風投女王”徐新在良品鋪子的網路上市儀式中感言道：“良品鋪子也是上交所首家線上上市企業，這說明投資界朋友對這家優質企業的厚愛。我相信，在創始人楊紅春的帶領下，良品鋪子能成為一個基業長青的企業。”

事實上早在2010年，今日資本就對良品鋪子進行了增持和增資。徐新表示，當初接觸良品鋪子時，這還是家“蠻小”的公司。最終決定投資，就是因為公司“做人踏實、做事紮實、做產品專注”的初心。而這一項核心也正好符合徐新本人的“一行業，二企業家，三品牌”的獨特投資理念。而最終如徐新所願景的那番：這個傳統企業走出了網際網路的速度。

在儀式現場，徐新還表示，最讓她感動的是良品鋪子團隊在發展中兼顧了速度與品質現在，良品鋪子已經佔據了超過30%的年輕人群體的內心，成為了消費者心中高階零食的代名詞。據了解，良品鋪子佔領線下消費者的心智，已經做到了30%以上的市場，這樣保證了線下市場品牌本身的安全以及建立成熟的使用者地位。所以作為創業者，在品牌的表層基礎上，還一定要很聚焦，很細分，抓一個細分市場，把它做得30%的市場佔有率。這是線下，如果是線上，要做到70－80％才安全。在線上方面，徐新表示相信良品鋪子在發展階段也能夠逐漸到達預期的目標。

現在，良品鋪子的成功上市，實現了公司、投資人的相互成就。積極擁抱行業變化，成為了一家線上、線下同步發展的企業。在徐新眼中，良品鋪子從傳統企業到網際網路的過渡，也恰恰是企業跟隨使用者改變而改變的良好方法論。可以看出，不同於其他人的獨特理念，也僅僅體現在“方向”的不同。

在投資這個領域內，判斷力、執行力、適應能力、風險承受能力並不會因為你的獨特而變得優越。這不僅僅是給予廣大投資者的啟示，也同樣是為將來可能進入我們投資領域內的準備者的提前量思考。

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