近幾年，社交電商相繼崛起的除了拼多多，應該就是雲集了。短短四年時間間，雲集在電商的紅海中，硬生生殺出一條血路，一躍成為社交電商的黑馬。

2019年5月3日，雲集在美國納斯達克上市，上市首個交易日的收盤市值就已超過30億美金，相當於人民幣近200億。

但云集出名並非因為上市，而是因為涉嫌傳銷被罰了958萬，上市之後也是爭議頗大，但這並不妨礙雲集上市併成功佔據微商的大片市場。

突破流量困境

2015年開始，紅利逐漸消失，流量逐步見頂，電商的獲客成本也越來越高，淘寶店主買不起流量，做微商的拿不下大代理，而經營有贊和微盟需要進貨，很多店主並不具備資金條件，而且發貨也麻煩。

雲集的創始人肖尚略是個很有眼界的年輕人，他不但抓住了電商的風口，還打破了這個紅利瓶頸。

2018年全年，雲集GMV達到227億元，使用者的復購率高達93.6%，截至2020.3.31，雲集的付費會員共計900萬左右，其中寶媽就佔據了86%，這也是為什麼雲集做電商那麼成功的關鍵。

俗話說得好，女人和小孩的錢是最好賺的，寶媽兩者全佔，肖尚略瞄準的這個客戶群體確實很有眼光。寶媽是國內非常龐大的消費群體，有著超強購買力，在一個家庭的消費支出裡，寶媽始終佔著主導地位，就像做微商和代購的，十個至少有五個是寶媽。

如何俘獲寶媽的心？

想知道雲集如何成功說服寶媽們入駐的，我們先來說說它的模式。

雲集平臺是通過整合供應鏈和物流，APP 上有大量的美妝、母嬰、健康食品等貨源，品類數以萬計，為店主們統一供貨發貨的，所以雲集的店主們不存在壓貨的情況，只需要在自己的社交圈內進行商品售賣，就可以獲得銷售分成，而且使用者既可以在APP上買東西，又可以在上面開店。

於是，雲集就此機制推出了獨特的會員制。

1.寶媽享受批發價，拉新還能賺錢

雲集的會員是終身制的，只需一次繳清398元即可，並不需要每年繳納，而且只要成為雲集會員，購物就可以享受批發價，積累到一定的資格，就能成為店主。

當會員通過拉新，成功介紹新使用者成為會員時，就可以獲得拉新獎勵，並且每一位新會員只要下單，該會員就可以獲得收益，這樣一來，每個會員都成了雲集的分銷商。

通過這個超低的會員門檻，雲集裂變了大批使用者，但也因為這個機制，陷入了“拉人頭收會費”的傳銷原罪。

2.提供推廣文案，節省寶媽時間

為了能夠讓店主邀請到更多好友，平臺會給店主準備各種素材，供其釋出到社群和朋友圈，例如各種洗腦文案、邀請祕籍等，素材成千上萬，任君挑選，而這些推廣文案，大多圍繞以”批發價購買、分享賺錢”的宗旨，雞湯、洗腦、激將法、成功學應有盡有，非常勵志。

例如：

分享50歲大叔加入雲集，號稱把眼光放長遠些

不只50歲大哥，連清華的學霸的都加入我們了！

我不行，我還要帶孩子，我不行，我怕賠了！我不行...是，你什麼都不想，所以只能帶孩子，拿工資，小心翼翼過一輩子！（怕了怕了，我加入還不成麼？）

通過這種便捷的推廣模式，截至2018年底，雲集積累了740萬付費會員，也讓寶媽們的經濟壓力得到了很大的改善。

拼多多用極低價模式搶佔下沉市場，肖尚略則以會員模式搶佔“寶媽市場”，實現了顛覆式創新，但無論是哪個平臺，成功與否，都有我們值得學習和借鑑的地方。