快消品行業概述快消品，指的是使用壽命較短，消費頻次較高的日常用品。品類涵蓋多樣，包括個人護理品、家庭護理品、菸酒產品、包裝食品飲料等。快消產品的便利性、視覺化、流動性、同質性等特點造成了消費者對於快消品具有簡單、迅速、衝動、感性的消費行為。

一、快消品電商行業競爭格局分析

目前，快消品電商行業集中度進一步加深，整合形勢劇烈。2018年快消品電商企業數量達267萬家，相比2017年的增速有所收窄，主要是由於快消品電商企業之間的整合與併購所致。一是以阿里零售通、京東新通路、怡亞通、易久批等全國性快消B2B電商不斷拓展業務規模，全國範圍內頭部效應更加明顯；二是以掌上快銷、新高橋、快來掌櫃、惠進貨為代表的地方優勢B2B電商不斷崛起，在區域內顯示出頭部效應加劇的趨勢。

二、快消品電商行業未來趨勢

2019年，預計快消行業將有以下發展趨勢：未來快消品電商品牌將往高階化方向發展，對渠道的數字化建設加強，對B2B平臺更加開放，可能會將觸角直接伸到便利店，實現對渠道的“強控制”；中間流通環節，傳統經銷商轉型意識進一步覺醒，可能會與B2B平臺合作或誕生新的B2B平臺，大資料、金融、物流等因素對B2B平臺競爭格局的影響將愈加明顯，B2B平臺的角色定位轉向以基礎設施服務為重點。

一、商品動銷控制

1. 年初制定計劃，維持固定的SKU，不宜過多；

2.按商品進行銷售分析，最近60天未產生交易或者交易太少的商品進行下架。

二、商品庫存控制

通過商品銷售分析—按可售期，可以看到商品的平均日銷量和可銷天數（用當前庫存/日均銷量），可銷天數比較高的商品，需要考慮促銷減少庫存；對於可銷天數較小的商品，需要儘快安排採購。

三、商品搭配銷售

做好流量商品和利潤商品的合理搭配銷售。可以通過套餐或者設定推薦商品，將高毛利商品與高流量商品搭配起來，進而提升銷量。