隨著網際網路的發展，各種新的賣貨形式層出不窮。而直播賣貨就是其中一種。各大電商平臺也紛紛推出自己的直播業務，而很多傳統線下實體企業也藉著騰訊直播加速搭建線上體系。

今天我們就來看看有哪些直播賣貨的平臺，以及該如何選擇他們。

01 電商平臺直播

電商平臺的直播包括：淘寶、京東、蘇寧以及拼多多直播，在這些平臺直播的商家很多的是想找頭部主播帶貨清庫存或者進行品牌宣發，淘寶頭部主播的坑位費是很高的，單純的賣貨很難賺到錢。

電商平臺的側重點也不一樣：淘寶的電商模式，以公域流量為主；拼多多直播的社交+電商模式，包含了私域流量和公域流量兩種。

淘寶：

使用者基數巨大，公域流量廣，消費者具有很大的流動性。截止2019年末的統計淘寶直播內容的時長超過了35萬小時；商品數量超60萬種。帶貨規模大，連續增長

多元化豐富的直播內容。618期間，有超過300位明星、600位Quattroporte、1萬家線下門店、5萬+櫃哥、櫃姐進行直播，直播的場景豐富，包括商家店播、達人明星直播。

拼多多：

拼多多直播有給商家提供“現金紅包”營銷工具，通過微信，可以引導觀眾轉發給好友進入直播間，提高店鋪的曝光度和人氣。

拼多多與其他電商平臺不同的是：

拼多多絕大多數都是店鋪直播；大力支援農產品，縣長直播帶貨特產、農園、果園直播等；除了平臺廣告帶來的公域流量，還有很大部分是微信轉發而來的私域流量；

02 內容平臺直播

內容平臺的直播包括抖音、快手、小紅書和b站直播，內容平臺的直播多是跟平臺的屬性相關的，各個平臺的商品屬性以及帶貨模式都是不太一樣。

抖音：

抖音的直播起步慢於快手，其直播間流量是偏公域流量的，而且抖音的頭部主播比較集中，以美妝和服裝百貨為主，抖音的帶貨模式是短視訊+直播帶貨轉化。

聚焦年輕人潮流個性的抖音，在直播帶貨方面帶來了強大的公域流量，平臺的調性讓內容種草+直播帶貨更有利商家的品宣。

快手：

快手是最早做直播帶貨的平臺之一，形成了特有的老鐵經濟，直播間流量相比其他內容平臺更偏私域流量；快手頭部主播比較分散，直播帶貨以百元內低價商品為主，帶貨模式是達人直播、打榜、連麥等。

快手在下沉市場的獨特屬性，很利於商家拉新，是不少商家品牌清理庫存的渠道。

快手還與京東達成了戰略合作，使用者通過直播間購買京東商品，享有京東的售後服務。

小紅書：

小紅書是種草內容平臺，小紅書的直播公域和私域都有，商品以美妝類為主，小紅書的帶貨模式是直播+筆記。

小紅書的直播目前還是有侷限性，需進一步完善，雖然有明星參與，但是活躍度還是沒有其他平臺高，小紅書的種草屬性還是其最大的亮點。

B站直播：

B站是二次元社群，現在正在破圈，標榜的是年輕人的聚集地。B站的直播還在內測，對於如何融合自身特色，將“人”“貨”與B站的“場”打通還在要看B站後續的發展。

03 騰訊直播

騰訊直播基於微信生態，由於微信擁有最廣泛的使用者群和最便捷的社交通訊，使得微信生態內的商業行為天然比其他平臺更具優勢。同時，微信的“生態邏輯”比其他平臺的“渠道邏輯”對商家更友好，大大降低了商家的手續費和流量獲取費用。

小程式直播則是最純粹的私域流量，這類觀眾的轉化率是最高的，相應的需要商家去運營私域流量來匯入直播，進而利用活動來裂變。

如何根據自己的情況來選擇合適的直播平臺是很多商家需要去思考的問題。