在全民皆可創業的時代，想要在市場上打出一條成功之路，一般有兩種方法，第一種是找新風口，做新專案，第二種是改變舊專案中的某個內容，做出新意。
但隨著各個行業不斷被挖掘，可行的新專案越來越少，開發難度也越來越大，所以“把舊專案做新”漸漸成了創業趨勢。
舉一個最有代表性的例子，拼多多。當初淘寶和京東霸佔電商行業90%的市場，不僅壓得其他小平臺喘不過氣來，也讓後面想入行的電商企業寸步難行。
但就在這個時候，拼多多橫空出世，僅用了四年時間，市場份額就超越了京東，成為中國第二大電商平臺，與淘寶的差距也在不斷縮小。
拼多多主攻下沉市場，也就是三、四線省份的城市與農村，以極低的團購價當作平臺優勢，並推出“好友砍價活動”，利用微信這個龐大的流量圈進行裂變營銷，讓使用者成為自己的宣傳官。
它不與淘寶、京東硬碰硬，而是改變了平臺主要面向的使用者群體，這就是改變舊專案的內容，做出新意。
對這種改變專案內容的方式，我們稱為“差異化競爭”。
大姐賣炒水果冰，穩定月入過萬
我們知道，像路邊擺攤賣食品的小生意，牛雜也好，炸物也好，燒烤也好，利潤都很高，只要有充足的客源，一年賺個幾十萬完全不是問題。
但也因為如此，越來越多的人進入到這個行業，希望分一杯羹，這就會導致“僧多粥少”，有的地方紅紅火火，每晚都坐滿了人，有的地方則冷冷清清，一晚上都坐不滿一屋。
在這種情況下，再去賣同樣型別的食物很難獲得豐厚的回報，唯有尋求差異化競爭，改變賣的產品，才能獲得新機會。
在湛江硇洲島上，有一位大姐幹起了炒水果冰的生意。做法很簡單，把水果和糖水放進攪拌機攪碎，再倒進專門的機器中翻炒，最後裝杯就行。
而大姐選擇的擺攤點也與其他人不同，並不是在小吃街這樣的地方，而是在一家大排檔旁邊。
可以看到，大姐在兩處做了差異化競爭：
一處是產品，人家都賣熟食，她賣炒水果冰，顯得非常新鮮，很容易吸引人；
一處是地點，小吃街的人流的確很多，但競爭也非常大，那麼多小吃，還真不一定會選自己這家，而在大排檔旁邊擺攤，沒什麼競爭，吃飯的人還都可能成為自己的客戶。
那利潤有多高？
以芒果炒冰為例，一杯芒果炒冰的價格是7塊錢，一次用2個芒果，可以做兩杯。在淘寶上，10斤芒果的價格在20-40元之間，我們折中按30元來算，那就是3塊錢1斤，1斤做4杯肯定是沒問題的。
4杯的價格是28塊錢，減去芒果、塑料杯、糖水的成本，保守估計收益不低於23塊錢，那麼1杯保守能賺5塊錢，也就是超過60%的利潤。
至於時間方面，不到10分鐘就能做好兩杯。
分析到這，賺不賺錢就不用多說了吧。
小夥賣炒優酪乳，四年買車買房當老闆
講了陌生人的例子，再跟大家講一個我朋友的例子，要比這位大姐更加能夠說明差異化競爭的作用。
朋友是個年輕小夥，以前在我們本地一所大學的小吃街擺攤，調研的時候，他發現那些熱門的比如關東煮、麻辣燙、燒烤、炒粉等食品都已經有多家在做，所以他不願意再賣這些。
一番思考後，他想出了一個點子，賣炒優酪乳。如果說炒水果冰還有人知道的話，那炒優酪乳在我們這邊是肯定沒什麼人知曉的，絕對能夠大火。果不其然，擺攤沒多久，他的生意就火得一塌糊塗，很快就打響了名號，第一年賺了一筆買車錢。
第二年開始，他在保持炒優酪乳業務的同時，開了一個新的業務——賣檸檬茶，而且只賣霸王杯（超大杯），但價格卻只需要10塊錢。
比起其他奶茶店大杯13、14塊錢的價格來說，他的霸王杯檸檬茶價效比無疑非常高，很能刺激學生的消費慾，但懂行的人都知道，一杯檸檬茶的成本最多不超過2塊錢，即便是霸王杯也差不了多少，所以利潤依然很大。
就這樣，他用炒優酪乳來維持品牌名氣，吸引客人，然後在售賣炒優酪乳的同時宣傳自己的霸王杯檸檬茶，讓客人對檸檬茶也產生興趣，最終兩項業務都做得非常好，賺了許多錢。
四年的時間，他從無到有，買了車買了房，還在市區中心開了一家奶茶店，真正當起了老闆。憑著之前在學校裡積累的客源，他的生意開展得非常順利，現在已經成了那裡最火的奶茶店之一。
很多人在創業的時候都會遇到瓶頸，看著人家做得那麼好，自己卻一直沒有成效，實際上，人家做得好很可能是人家早就入了局，積累好了客戶資源，後來者自然很難比得過。
所以，通過湛江大姐和我朋友的例子，大家應該學會培養差異化思維，在創業時，不要光看什麼最熱門最火，因為越火的東西，競爭就越大，如果我們沒有足夠的資源和人脈，是很難有勝算的。
正確的做法是學會利用差異化競爭，做出新意，才有機會獲得成功。
有句話叫“選擇比努力更重要”，它不夠嚴謹，但確實很有教育意義，因為無論做什麼，我們都要先選擇一個方向再去努力完成，可如果方向選擇錯了，那努力可能只會讓我們離目標越來越遠。
今天給大家講差異化競爭，就是希望給大家提供一個關於“選擇”的方向，當我們的“選擇”已經有無數人正在進行時，不要急著往裡擠，先想一想在這個選擇中，有沒有什麼是可以改變的，能不能做出跟人家不一樣的東西。
如果能把這個問題想通， 那即便是做小生意，也有機會成為大富翁。