近年來伴隨著中國體育產業的爆發，體育用品行業欣欣向榮：安踏已連續5年保持雙位數增長，李寧2018年收入突破百億，耐克已超過5年實現大中華區每季度的收入呈兩位數增長，阿迪達斯大中華區已連續21個季度取得雙位數增長等……

紐交所上市、主打舒適牌的美國鞋類巨頭SKECHERS斯凱奇（需求面積:120-150平方米、已進駐466家購物中心、今年計劃開200家）同樣受益於中國體育消費的大潮。10年前，該公司在中國的銷售額僅不到1億元，2018年，這一資料已高達141億元。近日，新浪財經對話斯凱奇中國區CEO陳偉利，他預計，今年中國區仍將實現超強的增長。未來，公司將專注下沉，發力三四線城市，以開超級大店的形式持續擴張。按照斯凱奇的規劃，明年中國計劃新增900-1000家門店。目前，斯凱奇在中國已擁有2600餘家門店。

7月份，斯凱奇剛剛公佈了2019年上半年的業績情況。截至2019年6月31日，斯凱奇全球第二季度銷售額達12.59億美元，同比增長10.9%；淨收益7500萬美元，淨利潤同比增幅高達66%。

其中，作為斯凱奇美國總部以外的最大市場中國區來說，年增長幅度也是可圈可點。繼年初亞太區最大的斯凱奇超級大店（Superstore）在瀋陽開業以來，已經有25家超級大店落戶國內。

陳偉利告訴新浪財經，明年斯凱奇中國的新增店鋪數量將達近千家。此外，未來一年還計劃新開100家面積1000-3000平的超級大店，主要分佈在三四線及以下市場。

此前，斯凱奇的門店主要位於一二線。近年來，包括斯凱奇在內的所有品牌都發現了三四線市場的巨大消費力，並將重心有所轉移。

“現在三線以下的消費者可支配收入越來越高，三四線城市生活壓力沒有一二線城市那麼高，他們更願意擁有一個更好品質的生活，對於一些國際品牌、價錢又合適的，他們願意選擇這樣的品牌。”陳偉利表示：“市場在等我們，只不過看我們有沒有能力下沉。我們的模式很簡單，加強一二線，開拓三四五線新市場。”

斯凱奇中國市場及店鋪發展部副Quattroporte張睿妍更是表示，斯凱奇擴張的步伐“跟著中國政府的投資走”。

目前，斯凱奇中國和美國總部職能劃分明確，美國負責設計和研發，中國負責品牌建設和渠道開發。

張睿妍指出，斯凱奇的優勢在於，決策鏈條並不長。“一些國際品牌可能開一家店需要一年的時間去和總部討論。中國市場變化非常快，也非常複雜，每一個沿海城市和內陸城市都不太一樣，不能一刀切。總之，我們在中國的新城市跟著中國政府的政策在走。”

此前，三四線市場很大一塊份額已經被包括安踏、李寧、匹克、361度等國內品牌所佔據，競爭者眾。斯凱奇如何與這些“地頭蛇”競爭？

陳偉利認為，斯凱奇的優勢在於，產品線非常豐富，無論是小朋友、青少年，抑或中年人、老年人，都有對應產品。另外，國際品牌一雙鞋子動輒899元以上，對三四線城市的很多消費者來說價格偏高，但斯凱奇介乎於國內品牌和其他國際品牌當中，價格非常優惠，同時也沒有放棄產品的品質。“消費者已經不像前幾年那麼盲目了，只追求大品牌，他們現在會更加精明地消費，注重產品的本身。”

從渠道開拓策略來講，按照陳偉利的觀點，不同於一線城市的購物中心眾多，同一個購物中心可能會開好幾個不同型別的斯凱奇門店，三四線城市可能只有一兩個購物中心，因此超級大店的店鋪型別會更符合當地消費習慣和商業模式，將是下沉的重要載體。

因此，今年1月份開始，斯凱奇調整了原先的市場戰略，“三四線城市以下我們會以超級大店的形式來進入這個市場。同時，減少小店的數量。”

“逛小店，消費者轉一圈就出來了，大店可以逛半小時甚至一小時，可以提供一站式的體驗，”陳偉利指出，斯凱奇的連單率是非常高的，絕對比競品高，消費者不單買給自己，還買給全家人。

根據陳偉利提供的資料，目前，超級大店正以每天增加1-2家的速度擴張，今年將開至50家。

此外，中國電商的高度發達，也是不同於美國市場的一點。目前，斯凱奇中國線上的銷售佔比大約為30%。為了將銷售觸角更快延伸至一些還沒有實體店的市場，陳偉利透露，今年內，公司的一大業務重點是把線上線下打通。

當然，伴隨著中國體育產業的發展，這些年儘管運動品牌業績整體向好，但是分化也愈發明顯。某位服裝業業內人士告訴新浪財經：“這幾年中國市場的變化很大，中國市場越來越不容易做了。”

“年輕人在哪裡，營銷的戰場就在哪裡。”為了搶佔服飾市場，陳偉利坦言：“我們要看消費者是不是接收到你的資訊，成為他們的一分子和他們說話才是有效的，單從品牌和他溝通是不行的，年輕人接受的東西太多了，要了解他們到底需要什麼。我們每一季都要更新SKU，中國設計團隊有60多個人，就為了專門配合中國的快速反應。”

近年來，斯凱奇的營銷開始試圖貼近年輕人，並在不斷尋找好的IP跨界合作。2018年，斯凱奇與潮牌Champion聯手；此前，還與《海賊王One Piece》跨界聯名推出產品；此外，斯凱奇還RICOSTRU亮相米蘭時裝週；近日，斯凱奇還與上海迪士尼(130.26, -0.63, -0.48%)牽手，開設了面積達250平米、目前全國最大的兒童概念店……

公開資料顯示，創立於1992年的斯凱奇，在美國市場是僅次於耐克的第二大鞋類品牌。1999年成功於紐交所上市，2007年進軍中國市場。截止至2018年底，斯凱奇在全球超過3000家直營門店，目前的市值約為46億美元。