“在這一役，考驗的是社交電商們把握機遇的能力。”

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魔幻2020年，幾家歡喜幾家愁。

再加上一路“扶搖而上”的直播帶貨，為社交電商注入了新的活力，整個2020年，對於社交電商來說，是難得的機遇。

芬香：京東系代表持續發力

10月，芬香獲得了近億元B輪融資（社交電商之爭，京東系搶跑）。

作為京東系社交電商的代表，芬香從創立以來便喊著新鑰匙、今年“618”GMV突破30億，超越去年“雙11”。截止今年9月底，芬香共擁有超過200萬名好貨推手，累計購物微信群有200萬個，小程式使用者已經突破5000萬。

前不久，芬香也接受了CCTV2財經頻道《第一時間》的採訪，報道中提到：芬香社交電商充分發揮了品質社交電商平臺強大的銷售和供應鏈服務能力，在助力打通農產品上行通道，為數字新農村建設，農村電商發展等方面注入了新動能、新力量。

芬香創始人鄧正平接受採訪

芬香今年2月份啟動的“芬香助農計劃”，先後助銷渤海灣海產品、四川大涼山蘋果、重慶奉節臍橙、新疆阿克蘇蘋果、廣西聖女果、湖南懷化麻陽冰糖橙等農產品超過5000萬斤，銷售額突破5億元。為“電商扶貧”、“電商助農”等相關政策奉獻了一份力量。

早在今年4月，芬香就開始積極運用短視訊和直播等網際網路工具，邀請了許多知名演員成為“芬香星推官”降臨芬香直播。在9月的某場直播中，更是創下了直播週期內訂單量突破10萬單,單品銷售額破30萬+的亮眼成績。

斑馬會員：坐穩“老大哥”之位

去年實現了300億GMV的斑馬會員（現場丨直擊斑馬會員秋季釋出會，2019年GMV有望突破300億），在今年開啟了新的探索。

儘管年中有一些負面輿論流出，斑馬會員仍然沒有停止前進的步伐。今年7月底，斑馬會員打造了一個名叫“希柔”的平臺，通過連結中高階的女性消費品，來達到穩固老會員和拓展新會員的作用。據內部訊息顯示，希柔誕生第10天，便取得了2.69億銷售額的好成績。

同時，也是從今年開始，斑馬會員為了充分發揮平臺優勢，也將直播列為了重點。

今年4月，斑馬會員在進一步優化原有直播頻道後，正式上線直播功能。同時平臺宣佈，直播對所有使用者開放，使用者可在個人中心開啟直播模式，這也意味著，任何使用者都可以來斑馬會員直播帶貨。

前三季度，共有3000餘名使用者在斑馬會員平臺開展了直播帶貨，直播總場次超過14000場，直播總成交額超過2億，單場直播最高成交額超過600萬，單人連續直播時間最長1145分鐘。

在上個月的“雙11”直播活動中，從11月10日0點開始，截至11月11日24點，最長直播持續時間達19小時6分鐘24秒，直播熱度超過150萬，直播總成交額超過700萬，有97位主播在平臺進行直播帶貨。

除了直播以外，斑馬會員的王牌專案“中國田”也取得了最新進展。

格家網路創始人、斑馬會員“中國田”專案發起者：沈丹萍

自2017年計劃啟動近3年時間裡，斑馬會員深入89個縣鄉推動了103個精準扶貧專案，助力農副產品銷售逾28億元，為1400餘家農產品供應鏈企業實現創收，帶動產業鏈近20萬人就業。

以在斑馬會員平臺熱賣的陽曲小米為例。陽曲是太原的一個縣，小米種植有千年歷史，但過去口碑卻從未傳出過山西。2018年11月，”中國田”專案進入陽曲，與當地政府首次合作，5小時就售出10萬份小米。此後無論是平銷還是大促，陽曲小米都成為平臺熱銷的產品。陽曲縣委書記裴耀軍也多次為斑馬會員點贊。

此舉不僅能夠貫徹國家的扶貧政策，也為斑馬會員的商城帶來了更多好的產品，同時讓品牌知名度和美譽度得到了增長，一舉多得。

蜜芽：創始人親下場，引爆直播

4場直播帶貨1億+，這樣的成績在整個行業來說實在不簡單。

今年9月，蜜芽創始人劉楠正式入局抖音直播，開啟“楠得好物”，並在9月19日進行了首場直播。資料顯示，劉楠以28萬單的銷量、超過4000萬元的銷售額，問鼎當日及當週的抖音直播帶貨排行榜首位。

蜜芽創始人：劉楠

其中，母嬰品類銷量超過15萬件，銷售額達到2300萬元，成為母嬰品類帶貨成績最高的主播。

除了母嬰商品外，劉楠直播間裡各品類的銷售成績同樣亮眼，多款大牌美妝商品、生活用品售罄，每場直播觀眾平均停留時長均達到10分鐘以上，可見直播間觀眾粘性較高，且在全品類的商品上都具備帶貨優勢。

在今年“雙11”預熱活動中，劉楠在10月31日開啟了“楠得好物——雙十一寵粉節”的專場直播，累計觀看人數超過187萬人次，單場銷量超過20萬單，銷售額突破2560萬元。

劉楠的抖音粉絲量達164.3萬

這個靠奇葩說出圈的蜜芽創始人，成為了名副其實的KOL。而除了蜜芽自帶的母嬰”優勢，她還將帶貨直播的優勢體現在了“品牌”上。

劉楠曾在抖音短視訊中透露，自己的選品團隊多達100人。“楠得好物”這場直播當中，有60%的商品來自蜜芽自有品牌。在自有品牌方面，劉楠的直播間中，兔頭媽媽甄選mompick、法蔓蘭等蜜芽自有品牌獲得了高比例銷售額，也從側面證明了蜜芽自建供應鏈策略的成功。

據了解，通過搭建“自有品牌+獨代品牌+知名品牌”的品牌模式，在母嬰、美妝個護、家居、食品、服飾等領域進行品牌擴張，蜜芽正逐漸從母嬰垂直電商向品牌管理運營公司邁進，現在，蜜芽的經營業務覆蓋電商零售、品牌供應鏈管理、產業投資、母嬰MCN等。

做全品類直播帶貨，探索更多品類的組合空間，利用品牌影響力賦能更多品牌，劉楠乃至蜜芽的目標，就是在直播間裡構建一個“共贏”的生態。

與此同時，蜜芽不僅成就了合作的品牌夥伴，也為自己的使用者群體帶來了更多更好的產品，而增加了使用者留存。

有人認為，劉楠帶領蜜芽全面入局抖音直播電商並打造垂直於母嬰的MCN矩陣，或將開啟垂直品類帶貨的新模式，也為未來的帶貨直播帶貨提供了全新思路。

這也為社交電商佈局直播打造了一個優秀的樣本。

粉象生活：強強聯合尋求突破

10月，粉象生活獲得了由小米領投的數千萬A輪融資，官方表示，本輪融資將主要用於業務運營、服務拓展、供應鏈能力完善和團隊建設。

銷貓曾在《使用者從0到3000萬，社交電商粉象生活的2年進化史》一文中介紹過粉象生活的發展史，在《粉象生活殺入直播，自有平臺人氣破700萬》和《融合社交與演算法，粉象生活再發力》中提到了粉象生活近期的戰略和目標。在全新的“社交時代”，粉象生活今年下半年峰會不斷，一片生機。

除此之外，粉象生活還在多方位的尋求新的合作，以充實自身的“硬實力”。

今年“雙11”， 粉象生活與天貓、小米有品、京東、唯品會、京東到家、攜程旅行等多個平臺展開了深度合作，發放限定購物津貼及開放預售搶購福利，組合玩法為廣大使用者打造特惠購物體驗。

除了線上購物，粉象生活在“吃喝玩樂”上下足了功夫。“雙11”期間，紅包雨、小家電秒殺、天天看家等多個活動引發了消費者的熱議。粉象生活還通過大資料奉上了“優選內購福利清單”，讓消費者能夠用更低的價格買到更優質的產品。

與多個知名品牌和平臺合作，粉象生活鞏固了其“全網首創平臺CPS”+會員制社交電商的地位，在幫助使用者購買決策精準化上起到了重要作用，為實現“吃喝玩樂”全領域消費優惠上更近了一步。

縱觀2020年，社交電商經受住了資本和市場的考驗，企業漸漸邁入了發展正軌。

當然，除了上述企業以外，還有京東的下沉市場扛旗者京喜（京喜反超拼多多，摘得電商小程式“桂冠”）、供應鏈服務商紛來（專訪丨紛來：如何讓銷售變得更簡單）、剛完成品牌升級的單創（一大批代購悄悄做了單創，做大了）等多個社交電商企業迎來了快速發展。

行業第二春已至，遍地開花，這又是一場把握機遇能力的比拼。2020已經迎來尾聲，全新的2021正在路上，值得所有社交電商人的期待。