今年的零售行業可不好過，在今年上半年特殊公共事件的影響下，我國眾多零售行業迎來了寒冬。

作為我國零售行業代表的聯華超市，僅在2020年上半年就關停了148家門店，並且裁員3萬。而如今的超市巨頭沃爾瑪也受影響關閉了4家門店。

雖然線下門店發展受阻，但另一個行業卻乘機迅速追趕，這一行業就是新零售行業。

其實早在2016年起，新零售這個概念就已經在我國出現了，並引來了無數入行者，其中還包括阿里巴巴、京東、蘇寧等網際網路巨頭。

但在今年，才是新零售爆發的一年。據《前瞻產業研究院》提供的資料，2020年10月我國物流供應鏈以及電商新零售合計融資超90億元。此外，美團、餓了麼、拼多多、滴滴等網際網路知名企業也在今年紛紛開始了其在新零售行業的佈局。

可見，如今的新零售行業是多麼的風光。

可曾經卻有一家新零售品牌，被估值10億美元，門店數量最高達130多家，被人們認為能夠超越盒馬生鮮和永輝，但如今卻欠債3億元，創始人和高管被捕。

這個品牌就是鮮生友請。

賣水轉行新零售

2016年，作為鮮生友請的創始人，那時的張知豪還在社群賣純淨水。而當時新零售已經開始在全國掀起了創業熱潮，眾多資本商家紛紛入局，新零售行業成為了“香餑餑”。

張知豪也看到了新零售潛在的商機，於是，在2017年4月，他放棄了原來賣水的工作，並用自己的積蓄創辦了“鮮生友請”。

其實張知豪對於新零售並不瞭解，但早年賣水出身的他卻對營銷有著十分深入的研究。其深知買菜的人大多為老年人或是家庭主婦，而要想吸引這一部分人的關注，就要從價格入手。

於是，早期的鮮生友請開始頻繁地使用價格戰來吸引顧客，其店內的產品普遍低於市面的均價，也正因此鮮生友請獲得了大量的顧客資源，為其之後的發展提供了基礎。

營銷手段引爆市場

積累了一定客戶基礎後，鮮生友請立即趁熱打鐵，推出了會員制度，並且利用大額滿贈活動來吸引顧客們的充值，最高甚至能夠獲得1500元的贈額。

該活動的推出立刻引爆了消費市場，低廉的菜價，高額的滿贈，引得無數消費者紛紛充值會員，而鮮生友請也因此獲得了大量的運轉資金，而這一活動的火爆也使得鮮生友請成為新零售行業中的一名新星。

此外，為了提高鮮生友請的影響力，張知豪還透過投資加盟的手段來擴張門店。

當時的鮮生友請提供了“股權融資”和“固定投資”兩種融資手段給投資者進行投資選擇，並給當時的投資者們承諾了10%-30%年化收益。

高額的收益自然引得不少投資者們紛紛投資，鮮生友請也因此得到高速發展。

截止至2018年年底，鮮生友請的門店數量已經達到130多家，而其估值最高時也達到了10億美元。鮮生友請發展之迅速引發了眾人的關注，其也被諸多投資者們稱為能擊敗盒馬生鮮和永輝，成為未來的零售巨頭。

騙局終被揭穿

事與願違的是，自鮮生友請達到巔峰之後，就開始走下坡路。其透過會員和融資得到的資金根本不夠其維持低價銷售和迅速擴張的策略，所以，鮮生友請被曝出資金鍊不足。

直到2019年5月，鮮生友請以暫停營業為由關閉了全部門店。同年7月，鮮生友請創始人以及一眾高管因涉嫌違法集資被強制執行。

而據2019年6月知情人士提供的資料顯示，鮮生友請還拖欠了3億元的投資商欠款，以及共計7600多萬的供應商欠款、員工工資、會員充值餘額。

截止到2020年12月，鮮生友請以及其管理層旗下的所有資產均被扣查和凍結，並即將迎來拍賣用以抵債。已查封涉案人員名下30多處房產（房產存在抵押情況）、查封涉案車輛8輛、凍結涉案銀行賬戶資金39萬餘元，向涉案人員追贓260餘萬元。

作為曾經最有發展潛力的新零售行業新星，鮮生友請可以說是佔據了市場不小的風頭，但作為鮮生友請的創始人，張知豪卻不在產品上用心，而是專注於營銷和擴張，雖然在短時間內為其吸引了不少資金，但如今卻淪落至欠債3億，資產被凍結拍賣的地步。

雖然營銷是能為企業帶來更好的發展，但經商最重要的還是腳踏實地，歪門邪道雖然能帶來一時的發展，但最終受害的也是自己。