01

找到自己專屬的“太空軌道”

創業專案的前期耕耘如同要脫離地球引力上升到太空的火箭一樣，會接受到各種阻力，創業者應利用好現有的市場驅動力、資本驅動力、團隊驅動力、自己過往創業經驗，全力把火箭推入太空，達到自己的專屬軌道，只有這樣才能進入一個相對自由執行狀態，而這一切實現的關鍵就是企業該如何進行自我定位。

定位的核心就是要打造差異化，並且這種差異化本身是一組看似矛盾複合體的存在，就是要做自己可複製的創新與他人不可複製的門檻。所謂可複製的創新主要是指公司要把技術進行產品化、產品進行標準化，在這種基礎之上去進一步打造他人不可複製的門檻，這樣才能找到企業的準確定位。

02

實現產業網際網路定位的“五大思維”

根據過往投資產業網際網路專案經驗來看，我們認為，做好產業網際網路專案應具備五個方面的思維意識，特別是針對創始人和核心團隊來講，要有全域性思維、升維思維、趨勢思維、創新思維、基因思維等五方面。

全域性思維，就是創業者要具備終局思維，如哲學所講“從哪裡來、到哪裡去”的思考，創業者要去深刻洞察所屬賽道的發展現狀、問題和痛點，並對產業鏈各環節運營要有相對深入的了解，對產業中長期發展要具有PEST式全面思考。並且在企業運營中要有升維思維，就是要求創業者從以往產業環節中的單一經營者角度升維到賦能全產業鏈的複雜經營者角度，並能夠站在賦能全產業鏈高度上去思考創業價值，只有通過這樣的思維升級才能做到運營中的降維打擊。

我們會認為，有價值的產業網際網路一定會為整個產業變革創造出更大的產業價值，但產業創新過程往往會遭遇到來自原有產業鏈部分經營者及產業內外環境的巨大阻力，所以既要順勢而為地從痛點最大和阻力最小的環節切入，又能把產業鏈上經營者變成你的同盟者來共同打造產業高效運營工具，只要這樣才能推動創新落地，並按照中長期趨勢變化去重構產業鏈，引領產業升級，最終實現產業網際網路目標，這一點主要是指創業者要具有一定的趨勢思維。

另外我們還比較重視團隊的創新思維。To C專案更多的是講模式創新，產業專案更多的是講技術創新，而產業網際網路則是要把模式創新、技術創新結合起來，如果企業要做大做強並能影響到整個產業局面還應該有運營創新，只有三者的複合創新，才能成為產業閉環效應的改善能力者。當然這裡面的技術創新並不一定都要做底層核心技術的原創，可以做技術的微型創新或者系統技術的組合創新。

更重要的是，產業網際網路專案要兼顧到規模、速度、變現、重構的均衡發展。因為企業一旦太過注重變現，缺乏盈利的規模和發展速度，就會對產業不會起到很大的影響。所以針對產業網際網路專案最好在小閉環和區域性區域先重後輕、輕重結合做重運營驗證出產業效率變革的MVP模型後，再以輕量化運營方式做可控效率規模化擴張，也只有這樣做到階段性的驗證產業重構邏輯，才能更好的為下一輪融資做充足準備。

最後一點是，我們經常會強調做產業網際網路專案要具有基因思維。因為不同產業格局和不同定位決定需要不同基因的創業團隊才能最終勝出，而不同基因的團隊也要思考找到合適自己的定位。只有這兩個基因進行有機結合才能為深入該賽道提供天然保障，特別針對創始人而言，產業網際網路的創業往往是創始人的產業資源、人脈經驗、認知經驗的綜合評判。

通過以上五大思維意識，找到適合自己企業的專案定位，這才是產業網際網路的定位邏輯。

03

識別產業網際網路創業的“三種定位”

我們根據產業網際網路企業的定位、及所在行業扮演的角色賦能特點，劃分出三種類型的產業網際網路企業：超級工具型、超級路由器型、超級平臺。

超級工具型企業主要是提供一種SaaS工具，並可扮演為三種角色來賦能產業鏈，第一種是賦能大B服務小b或c端，比如說驢跡，第二種是賦能平臺服務小b端，比如說愛員工，第三種是直接賦能大B或小b，比如說來畫。這類以SaaS工具切入產業網際網路領域的超級工具型企業的賦能特點主要是為服務的企業進行開源、提效，幫助它們去滿足終端剛需，幫助它們進行規模的快速擴張。當然工具型產業網際網路企業做到一定階段是有可能轉換成為產業路由器或者產業平臺。

產業路由器是一種SaaS+交易/運營賦能的定位，這類產業網際網路企業一種是針對兩頭分散市場，進行去中間環節的提效交易，比如說巴圖魯，另一種是針對一頭或兩頭分散的市場進行提效代運營，比如說豐申、來來。這種賦能的特點是一種去中間環節、提效交易的模式，這類企業往往傾向進行線下供應鏈服務重構環節，在運營過程中需要先重後輕，先深後廣，帶毛利運營，另外針對提效代運營模式的企業往往先自營，再進行加盟賦能擴張。

最後一種形態是超級平臺，這類企業往往是針對一頭或者兩頭分散市場，以撮合交易為主，並基於供應鏈管理輔以供應鏈金融服務，往往在形成足夠規模影響力後開展集採或自營或增值業務變現，比如天地匯、車鎮、運個貨等。這類模式的特點主要是針對容量大、產能過剩的市場提供資訊對稱的高效的交易和運營服務，這類企業有極強的資源整合能力和融資能力。

04

投資產業網際網路專案的“四個標準”

最後啟賦資本合夥人曾崢先生從投資人角度明確了啟賦資本是如何來篩選產業網際網路專案的核心價值標準。其主要包含了四個方面：市場容量、商業模式、產業價值、團隊背景。

首先要選擇垂直賽道市場容量足夠大，產業鏈各方均存在+網際網路的解決“痛點”方案，另外該賽道會具有產業政策和產業升級的中長期的變革需求。

其次，標的企業會有一個平臺化的商業模式。這種模式主要是由“SaaS+交易/服務+大資料+增值服務/金融”構成，並通過這種結構打造產業路由器或者平臺化的賦能方式。

第三點，就是要提供明顯的產業價值，通過“技術+模式+運營”的綜合創新打造高門檻的商業模式，並通過對產業閉環來進行效率提高。

最後一點是看專案團隊背景。比較注重由傳統行業高管、網際網路技術和運營人才組成的優秀團隊。並認為，作為一個優秀的產業網際網路創始人應該具備產業認知、團隊認知、模式認知、運營認知、融資認知等五大認知能力。

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