2019年對身處呂梁的山西汾酒股份有限公司來說無疑是令人振奮的一年。

為什麼這麼說？

因為從關於汾酒的各種訊息來看，今年全年的營收將會大幅度提升。

這是之前的訊息：2019 年 10 月 18 日，汾酒集團黨委委員、董事、股份公司總經理常建偉代表汾酒集團出席了中國酒業協會主辦的第十四屆中國國際酒業博覽會“世界名酒價值論壇”。在論壇對話環節，常建偉總經理介紹了汾酒集團改革發展情況，並表示：“三年前汾酒集團酒類營收 60 億左右，預計 2019 年汾酒集團酒類營收有望達到 120 億。”

營收超預期，總經理已然按捺不住自己，在三季報出來之前就透露出了全年營收將達120億，以至於差點涉嫌違規披露，公司在23號還發布了澄清公告，公告裡稱“公司關注到上述報道事項後，及時向相關人員核實，120億營業收入資料為汾酒集團公司2019年衝刺目標，而非本公司2019年營業收入預測。上述涉及汾酒集團公司營業收入的資料，是常建偉總經理按照汾酒集團2019年衝刺120億元目標精神進行的表述，具體相關經營資料以公開資訊為準。”

澄清是澄清了，但是人們也都看到了，今年汾酒業績大幅增長是鐵定的了。

汾酒業績增長的原因一個是對外省的擴張，另外一個就是漲價，且漲價是主要原因。

2019年初至今，汾酒已經對旗下的三款主要白酒調高出廠價，42度光瓶，48度光瓶，53度光瓶。

2019年2月初，臨近農曆年底，汾酒突然對所有商戶通知漲價，雖然面臨備年貨壓力，大部分商戶還是壓足了貨。

10月1日，汾酒三款主打白酒第二次漲價，提前告知經銷商和商戶壓貨。

11月1日，汾酒三款主打白酒將第三次漲價，並且提前告知商戶壓貨。

經過這三次出廠價的上調，42度低度汾出廠價比之前上漲約6%，48度中度汾上漲約13%，53度高度汾上漲約20%。

由此可見，今年汾酒業績增長部分原因是因為漲價和商戶壓貨造成的。

在今年大環境都在漲的背景下，汾酒的漲價無可厚非，畢竟三款主打汾酒在市場上存在低估的情況。

但是這帶來兩個問題，1，壓貨之後商戶手中庫存變大，如果銷量上不去，這些庫存消化不了，勢必影響後幾年的業績。

2，大部分商戶都在說，汾酒的業務員平常見不到，跟其他競品（比如說晉泉）的業務比差距很大，汾酒的客情，排面基本沒有。像今年的三次出廠價漲價之後，商店裡的售價很亂，無人維護，賣多少錢的都有，大部分商戶還是堅持原來的售價，進價漲了，賣價不變，壓縮了利潤，嚴重影響了店老闆的推貨意願。

這都是需要注意的。