“雙十一”概念從2009年首次提出的當年,銷售成交額只有區區5000多萬元。而在2018年,僅天貓平臺的成交額就達到2135億元。十年時間不到,銷售成交額就翻了近4000倍,這些數字的驚人變化,再次證明中國消費市場的巨大增長空間。與此同時也在二級市場催生出“雙十一”概念股行情。
處在電商下游的快遞股就受到了廣泛關注,按照以往每年的趨勢,雙十一開始之前的一個月,快遞股就會開始啟動一波行情。但最大的主角還是品牌商,從雙十一的銷售情況來看,手機、家電、美妝、家裝傢俱等都是高頻次的消費產品。消費需求旺盛,消費潛力較大,A股大消費板塊值得關注,尤其是今年登陸A股的網際網路品牌公司三隻松鼠,小熊電器等更是值得期待。
三隻松鼠(300783)
三隻鬆鬆鼠是新零售電商堅果品牌,公司已經打通線上線下一體化銷售渠道,供應鏈產品不斷升級,有望駛入銷售快車道。
產品上,公司以消費者需求為導向,通過精準把控和判斷不斷擴充產品種類,目前已構建五大產品品類組合,同時2018年將堅果模式複製到烘焙品類,兩年時間快速成長為線上銷量第一,產品的不斷創新為未來銷售增長提供保障。
渠道上,公司以電商經營模式為核心構建全渠道一體化的商業模式,將藉助線下體驗店佈局,打通線上平臺與線下渠道,通過全渠道營銷網路及資訊化系統建設,連接合作供應商、線上銷售平臺、線下體驗店、倉儲物流系統及消費者,形成有效閉環,最終實現供應鏈的高效執行。休閒食品市場線下佔比80%,公司將通過投食店、聯盟小店進行線下區域化滲透,根據對線下市場的判斷,未來存在一萬家小店的容量。當下,公司將會在華東市場進行覆蓋,預計年底投食店可達100家,小店200家。
小熊電器(002959)
小熊電器被稱為小家電電商第一股,公司在產品端:加強研發創意賦能,打造多款爆品,2016-18年研發費用CAGR達69.31%,2018年末在售SKU超過400個,充分覆蓋不同消費人群。
品牌端:打造溫馨“萌系”標籤,迎合年輕世代消費群體,綜合運用電商硬廣、影視植入、明星代言、新媒體推廣等多元渠道開展營銷,公司2016-2018年品牌宣傳費分別為0.34、0.87及0.71億元,營銷費用率超過3%。
渠道端:線上為主、線下為輔,充分承接電商紅利。2016-18年公司電商渠道佔比超過90%,多款產品榮膺電商銷售榜首。近年公司加強線下經銷網路的覆蓋,通過代工模式加速開拓海外市場。
供應鏈:核心供應商合作穩定,單一供應商依賴度低;自產比例高位提升,2016-18年公司產品自產率由87.33%提升至90.75%。