不論科技如何發展，下線實體的購物方式，都不可能被代替。

但在未來的10-20年，實體店想要利益不敗之地，必須要打破常規，改變經營思維。

那麼具體該如何改變呢？牢記這6個方向，提前佈局！

1、差異化定位

在過去的40年，實體店都是以物質需求、賣貨賺差價為主。

直白的說，就是靠低價進貨，高價賣出獲取暴利。

但隨著產能過剩和同質化的競爭加劇，靠賣貨賺差價的實體店，都在疫情後相序倒閉。

因此實體店未來想要發展，必須要透過差異化定位，滿足消費者的新需求。

差異化定位的核心，就是與其他競爭對手有著不同的價值。

從這個維度來看，未來實體店差異化定位，最核心的是人群定位。

以服裝行業為例、同行做的是服裝、而我們經營的是人群。

可以針對時尚、淑女、辣媽等不同的人群需求，為其提供個人形象的解決方案。

2、利他思維

在傳統的經營模式中，大多實體店做生意都是一錘子買賣。

但隨著競爭的加劇，不論線上線下客流量都已經枯竭，實體店想要生存，就必須要有利他的思維。

如消費者在店消費以後，可以匯入私域流量，為老客戶提供附加值服務。

可以在個人號、社群定期為客戶釋出，產品以外的解決方案、紅包、內容等，與客戶建立強關係。

比如我們是做母嬰產品的，可以定期為客戶提供育兒知識、互動交流、優惠劵、新品活動、折扣資訊。

因為每個寶媽不但需求物質的產品，更需要提供服務，所以只有客戶認可你，才會持續消費你家的產品。

3、實時連線

在網際網路下半場，想要獲取更多的流量和業績，除了擁有私域流量以外，也需要與老客戶建立實時連線。

可以讓消費者在沙發上、枕頭旁、被窩裡隨時隨地與商家建立連線，獲取優惠資訊、折扣活動。同時可以直接透過智慧手機實時的購買商品。

那麼未來實體店想要實現這個目標，就要把線下實體作為體驗店和入口，去圈粉引流，打造線上店去做持續變現。

這樣可以在線上私域流量、線下實體店等多個入口去獲取客戶，透過線上店與老客戶建立實時連線。

同時可以把社群當做營銷場景，透過互動營銷、內容營銷等多種方式，為消費者推薦服務和產品。

4、網際網路賦能

未來的實體店想要獲取更多的客流量，不僅可以線上下引流，社群做存量，也能夠藉助網際網路賦能圈粉引流。

可以入駐到各種的團購平臺、同城電商、點評、020平臺，藉助平臺的力量去獲取流量。

這樣實體店就可以透過線上，把客戶引流到線下，獲取直接驅動客戶在線上平臺消費。

同時作為實體店商家來說，也可以直接入駐到各種短影片平臺，以內容的形式去展現產品的賣點實現種草變現。

而且目前短影片平臺，已經在做同質化會員，幫助實體店轉型。

在短影片平臺吸引的粉絲，都可以透過平臺的會員系統去鎖客。

5、打造個人品牌

在物資匱乏的時代，人們的消費決策主要取決於產品的功能和價格。

到了產品逐漸豐富以後，消費者開始不但追求功能，更注重品牌的價值。

但對於未來的消費主力軍，95後、00後來說，不再注重功能、也不願意為品牌買單，而是會為標籤消費。

這個標籤代表的是一種價值觀、一種人格烙印。因此，未來實體商家想要擁有自帶流量的能力，就要塑造標籤、打造個人品牌。

想要實現這個目標，就需要把賣貨變成經營人，針對一個特點人群，透過短影片內容為消費者提供解決方案。

當獲取大量流量以後，可以把公域粉絲匯入私域，透過私域流量池為粉絲持續提供解決方案、附加值、互動交流、建立強關係。

當粉絲認可你的價值、相信你、離不開你的時候，就會產生持續的消費。

6、手藝店

看完上述實體店的轉型方案，有朋友可能會覺得太複雜了。

如果不懂網際網路和粉絲運營，未來該如何生存呢？必須具備這3大趨勢：個性定製、DIY手工製作、參與體驗。

隨著人們的需求變化，個性化需求越來越明顯。那麼實體店為了滿足客戶的需求，就可以、以個性定製為切入點，打造消費者可參與的手工館。

如小年輕想要送給女友一款戒指，過去是直接到店購買，沒有溫度的成本。

而現在可以到店，根據自己的喜好，為女友親手打造一款戒指。戒指容易購買、但是親手製作的，這個世界上只有一款。

類似這種個性定製的DIY手工店，也包含絲巾包包的定製。

就是消費者可以在店了，根據自己的喜好去畫圖案，然後現場印製。

這種參與體驗、好玩有趣的消費，在未來最符合年輕人的消費需求。