雙十一還沒到，作為網紅帶貨代表之一的“口紅一哥”李佳琦就已經頻頻上熱搜，開始撩撥起眾人的消費衝動，網紅與一門好生意已經完全掛鉤。

即使在已成一片紅海的東南亞電商，網紅這門生意，也在強勢搶佔著更大的市場及資本。

東南亞初創時尚電商平臺Zilingo，就是其中的種子選手。

該平臺成立於2015年，與國內小紅書模式類似，以簽約繫結KOL的形式，養著一批網紅幫自己賣衣服。在東南亞電商競爭激烈之時，Zilingo卻能不斷獲得資本青睞，今年4月，D輪融資中籌資了2.26億美元，最新一輪的主要投資者包括紅杉資本、淡馬錫控股等等，目前公司的估值接近10億美元。

有了資本的加持，公司也開啟飛速發展模式，從2017年中到2018年中，Zilingo 的收入增長了10倍，並在泰國、印度尼西亞、中國香港、南韓、越南和高棉設有銷售中心，日前宣佈正式進軍孟加拉市場，成為發展最快的初創企業之一。

而就在昨日，該公司計劃投資1億美元，將業務擴充套件到美國。不過這並不突然，早在今年夏天，公司就在紐約和洛杉磯開設了辦事處，並將考慮擴大其在該地區的銷售和產品團隊，令人感到驚奇的是，短短三年多的時間，Zilingo就從東南亞走出來準備收服包括歐洲、澳洲以及中東等新市場，它是如何在競爭激烈的電商市場突圍而出？

Zilingo聯合創始人兼執行長Ankiti Bose

在小紅書的印證下，內容電商和社交媒體帶貨的崛起大有可為，但海外網紅營銷還處於起步階段，利用這種模式成功的海外平臺屈指可數，比較成功的恐怕只有美國的時髦精標配Revolve。

同樣專注於時尚的Zilingo，通過簽約模式也快速積累起一批網紅，目前平臺已有超過2.7萬名商戶，數千名KOL、服裝設計師進駐，少部分已經創立了自己的服飾品牌。而前段時間，小紅書因虛假內容而被迫關停三個月的風頭剛過去，大家對於KOL原創內容開始持質疑態度。這一點，Zilingo 並沒有步小紅書後塵。雖然目前平臺上的產品只要品質得到網紅的認可，平臺就會與網紅合作幫助商家做內容方面的營銷推廣，但同時平臺會對內容進行稽核管理，平臺擁有專業的時尚編輯，還有內容的品質管理，會對呈現出來的商品內容進行稽核，這是Zilingo比較進步的地方。

在社交電商領域，無論是網紅還是商家，女性群體都是最重要的角色，除了做好網紅KOL的營銷外，更重要的是培養更多網紅、商家以及設計師們，讓他們在平臺能夠得到成長，並且擁有自己的獨家品牌價值。目前，Zilingo已經開始在做一些新的嘗試。近日，平臺宣佈將在印度尼西亞啟動一個計劃，該計劃將為女性提供小額貸款，職業培訓和資源，以經營自己的服裝製造業務。這些微型企業將在Zilingo的網路上接收並履行來自時尚品牌的小規模服裝訂單。

此外，與小紅書相比，Zilingo真正的殺手鐗還在於其供應鏈，採取了更加閉環的打法。平臺總體更加側重供應商和採購鏈的優化，以最高性價比的渠道來解決賣家以及服裝產品的問題。現在，該平臺在其17哥國家/地區擁有6萬家零售商和6000家工廠。

Zilingo有B2B和B2C兩大塊服務，而平臺的融資也主要是因為B2B業務的迅速發展。平臺的B2B模式與阿里巴巴、敦煌網類似，就是將B端廠家的產品上傳到其B2B平臺，只對中小賣家進行銷售。同時，Zilingo還是一家技術型公司，使用技術主導的解決方案來重新構想時尚供應鏈，實現採購商的一體化解決方案，包括採購、銷售、品質把控、客服和信貸等業務，從而打通整個鏈條，降低消耗成本。

目前，Zilingo已經開放中國賣家的招商，包括B2B和B2C業務。作為專注於服裝品類的垂直電商平臺，Zilingo只針對一部分人群做市場，平均客單價在20美金，但因為其垂直性，導致對平臺的商家要求更高。在跨境電商增長乏力的當下，這種正在崛起的網紅帶貨平臺，不失為一個極佳的新陣地。

同樣在做內容電商的什麼值得買，從去年開始也進入到出海導購這個領域，用內容的方式來幫助商家、品牌做出海的流量分發，以及內容的生產。近日，什麼值得買CEO那昕在一次論壇演講時說道，“無論是國內電商市場，還是在海外出海的電商市場，未來在哪裡交易，使用者在哪裡成交變得不太重要，對商家來說，越來越重要的是使用者在哪裡下決心產生消費決策，這才是產生最大價值化的地方。“越來越碎片化的跨境購物場景，唯有抓住消費者的決策，才能一招制勝，內容種草模式出海，會是未來跨境電商非常重要的趨勢。