今天，我們就從創業這個話題開始，聊聊沒錢沒有背景，家裡一窮二白，除了做微商、自媒體外，一個普通的老百姓又該如何才能迅速創業呢？我指的是實體經濟，而非網路經濟。

首先，我們要了解，對於創業而言重要的是什麼？大家可能都有想得到，無非是錢、人、專案、管理、客戶、產品等等。

然而，對於這些要素在不同的人眼裡看來，重要程度是不一樣的。也就是說，一個創業成功的企業家與一個沒有創業經驗的員工，對上述要素的重視程度是不同的，這也直接導致為什麼有的人會成功，有的人會失敗。這一點從來沒有人真正講過。在繼續下文之前，你可以先為這些要素排個序，等你讀完這篇文章之後，再思考你此該的排序是否適當。好嗎？

我們先了解第一個問題，什麼是創業？

創業是幹一番事業嗎？沒錯，可以這麼理解。創業是賺很多錢嗎？沒錯，也可以這麼理解。但創業是誰在創業？是人！所以，創業就是創人！只有有了人，才會有業！

第二個問題：創業之初沒有錢怎麼辦？

創業不是一個人的事情，也沒有一個人具備完整創業條件的，可能的人有技術但沒有錢，可能的人人有錢但看不懂專案，可能的人人沒有沒專案，但有背景資源與客戶渠道。比如他二叔是某單位的負責人。所以，對於創業而言，錢只是木桶的一個板塊而已，他與其他幾個要素的重要性是一樣的。

那怎麼解決呢？

合作，找能夠互補的人進行合作。福斯創業萬眾創新的年代裡，單槍匹馬的個人英雄很難出現了，只有合作，才有更大的希望。即使是阿里巴巴，我們知道，他們也有他的創業18羅漢。如果不是這樣，阿里是否會被出局，也不好說。

第三個問題：如何找合夥人？

大家可能會說，怎麼找合夥人？我沒人脈沒資源，什麼都不會，怎麼合夥創業？

這裡，要分為三個維度來說了。

一、你先找到你的閃光點。

放心，一定會有的。這個閃光點可以不是在全世界範圍內閃光，只需要在你周圍的人裡能夠閃光就可以了。如果一時沒有找到，則可以通過學習。學習什麼？學習如何尋找自己的優勢，學習尋找優勢的方法。這個問題，在以後的文章裡我會展開談。這裡只是介紹一個這樣的思路。也可以在網上搜搜相關的文章，也是有很多的。

二、自己發現閃光點還不算完，還要收別人知道。

這裡，就可以參加一些線上或線下的活動，比如有很多社團、公益沙龍、知識講座、私董會等等。只要不花錢，或者花很少錢的，都可以去參加。畢竟是創業之初，接觸更高階的社群當然很好，但多少也要講究個門當戶對，太高大上的人肪資源可能不在在創業之初可以有效接觸的。一步一個腳錢的來，你的圈子才會更大更優質。

三、是先找專案還是先找合夥人？

這想這個問題，很多人都會把專案排第一位。其實，找合夥人與找專案是同時而不可分隔的。所謂創業專案，也是人的專案。舉個例子：我要開一家律師所，這是我的想法。這不叫專案，我根據我身邊的情況發現，我如果聯合三名律師，是很容易就可以達到的，而我身邊又恰巧有三名律師，那麼這個才叫專案。切記，專案不是空想，而要具備一定的可行性。所以，當你整合了身邊的資源，會發現，一定會有一個適合你們這情情況的專案出現。當然，他可能是開個麵館，可能是開個網店，可能是開個加工企業等等吧。在創業之初，不想不著邊際，比如我想搞個麥當勞或者海底撈之類的。

四、如何尋找合夥人

那麼最重要的問題出來了，你會發現，不論是錢、資源、技術、管理等等，其實最後的落腳著都指向了一個要素——人。對沒錯，合夥人。新東方還以他們創業過程為背景拍一個部電影，叫《中國合夥人》。他們就認為，合夥人是第一位的。

如何尋找合夥人呢？只有兩個字——規則。

什麼意思？就是說，在尋找合夥人的時候，你所找的這個合夥人除了能夠資源互補之外，最重要的是有一套雙方都願意遵守的合夥規則。這套規則，第一，不能是利已的；第二，要是動態的；第三，將來創業失敗了，不至於反目。

這套規則要考慮這些因素：1、願景是否統一？2、如何出資？出資不到位怎麼辦？3、如何決策？將來意見不一致時聽誰的？4、如果有人退出怎麼辦？怎麼退錢，多少錢。5、如果又有新的合夥人進來怎麼辦？怎麼分股份？6、資金股與人力股如何調配？如何出力大與出力小的股東分紅一樣多問題？7、如何用制度激勵調動起每一位股東的創業慾望？8、幹到什麼時候或結點散夥？因為，所有的合夥無一例外都要散夥，遲早的事。那麼如何好聚好散？9、如何避稅？10、如果股東離婚了或者死了，這個股份是要被繼承的，這個時候，突然股東變成了他老婆，他兒子，他老爹，你這個專案還怎麼進行？11、專案發展到一定時期，股東就會有私心，這是人性，歷史上能夠共同創業不能共同守業的故事多了去了，這個時候，如何提前設定竟業禁止？你比如，一個股東把公司的資源或客戶給了他小姨子公司了？12、創業完成了，如何傳承？你像人家馬雲，至少從現在的資訊來看，人家優雅的全身而退。而黃光裕的退出就退到監獄裡去了。為什麼，馬去說：阿里巴巴的成功最重要的在於我們這套“合夥人制度”。

等等吧，這些範本都要在合夥之前達成共識，即便有的地方達不成共識，也要設定達到一個條件時，再行約定的設計。

五、比契約精神更重要的是要有——契約

前邊說了一堆，這個規則，那個規則。然而，創業失敗或者產生內訌的最主要原因是：若干年後，大家甚至都不記得當初怎麼約定的了。因為，他們連一個書面的合夥協議都沒有，誰也不知道哪一句說的是約定，那一句是酒後吹牛逼。

於是，結論是，你們要量身定製一套你們的協議出來。這個協議，哪裡去找？網上肯定不行，因為，那是別人的。那些所謂的模板是照著別人的生辰八字約定的，有些範本，他都不知道他說的什麼意思，有很多地方沒有進行約定，（比如：如何考核每個股東的供獻大小問題？根據什麼進行考核？程式是什麼樣子的？）或者有很多前後矛盾，出現僵局，甚至違法。

這個問題，你就需要找專業的規則設計律師來設計你們的合夥規則。

當然，我這裡有一套合夥規則釋疑（不是模板！），主要是將一份合夥規則裡的應當約定什麼以及這樣約定的原因是苦於哪些方面考慮的等等進行了一個專業分析。如果需要，可以關注並私信我。

當然了，如果你只要模板，我也可以給你提供，保證免費，但是不保證一定適合你們。