中國過去二十年的經濟發展飛速，令不少人感到了震驚，很多商業奇才在這二十年裡發家致富，創造了屬於自己的人生價值，其中就有一位老闆，從21歲開始創業，如今已做成了五個知名品牌，這位老闆便是杜國楹。

在外界的視角來看，杜國楹是一個在商界充滿了爭議性的人，喜歡他的人會說他敢於突破、超越極致，而不喜歡他的人則會對他口吐髒水，說他是瘋子，是營銷騙子。

說起杜國楹，不得不提起他創辦的第一個品牌“背背佳”。

當時年僅21歲的杜國楹，發現了自身的才華，後來憑藉優秀的口才說服了自己當時的老闆支援他創業，事實也證明，杜國楹在打造產品的能力上確實非常有天賦。

當年背背佳以“矯姿類”產品佔下市場，短短四年時間，背背佳就為杜國楹帶來了數億財富，而當初購買背背佳的“英姿帶”專利，不過才花了他幾千塊錢。

在背背佳成功之後，嚐到了甜頭的杜國楹又以相同的模式創立了“好記星”品牌，開創了“英語學習機”這一新品類。之後他又陸續打造了“壹人壹本”、“8848”等電子品牌，還有近幾年創辦的“小罐茶”專案也獲得了市場的追捧。

在這二十多年的時間裡，杜國楹順利地做出了五個知名品牌，一舉奠定了他在中國廣告營銷學領域的地位。而回過頭來看杜國楹打造的這幾個品牌，無論是背背佳、好記星、壹人壹本，還是近年來比較火的8848和小罐茶，杜國楹其實都是在使用相同的套路。

杜國楹的模式簡單粗暴，產品定位高階市場，再花重金進行品牌推廣，而且產品高度垂直的人群是成功人士和孩子，這樣的模式讓21歲開始創業的杜國楹屢試不爽，成為了如今的營銷界傳奇。

杜國楹的套路也分成了三部分：

首先定位高階市場其實就保證了利潤，這也是其打造高階市場的根本原因。

其次是重金砸廣告，如此一來便能夠讓品牌快速下沉到市場中被人們熟悉，並且能夠得到使用者的信任和喜愛。

最後繫結成功人士和孩子，則是給使用者一個很難拒絕的消費理由。

比如熟悉的8848，杜國楹直接找來了萬科創始人王石代言，定位“為中國財富階層量身定製的產品”，如此便獲得了大家的信任。

另外中國大多數家長在消費的時候，為孩子購買學習類和健康類商品都是十分慷慨的，畢竟中國有“再窮不能窮教育”的觀念。

所以縱觀杜國楹打造產品的思路，其實都是打造的針對性非常強，甚至讓人覺得根本拒絕不了的產品，這也是他非常厲害的地方，就是要找準普遍的人性。

因此在長身體的時候他給你賣背背佳，上學的時候給你賣好記星，出社會了想成為企業家，那就買一部王石代言的8848。

不過來到了2020年，人們開始從關注營銷上升到了關注產品，現在的小罐茶被網友批為了騙子，8848和壹人壹本則被不少網友嘲諷為“智商機”。

可見隨著消費升級，越來越多的消費者也越來越清醒了。