任誰都沒能提前預料到，社群團購會成為今年最火熱的零售業態。不過，在消費渠道重構的大背景下，任何零售模式的興起都不會讓人太意外。

B2B、B2C、O2O、社群團購、商超大賣場、連鎖便利店、新零售等消費場景不斷被細分，在城市級的多消費場景下，更多的壓力轉移給了品牌商和經銷商。多種新型零售業態的出現，渠道的多元化，線上線下界限的模糊，本質上都是傳統零售的商業閉環被打破。

其實，零售渠道的變革同時發生在供應鏈兩端，除了零售模式的創新，品牌商也開始探索新的供應鏈模式。近期，安得智聯針對2B市場推出了“一盤貨”智慧物流標準解決方案服務產品，包括諮詢方案、物流運作的網路基礎、運作模型和物流資訊化的IT系統。

值得關注的是，安得智聯“一盤貨”不僅服務於美的新一輪的數字化轉型變革，同時還不斷推進市場化，為外部製造和流通領域的企業提供服務。

全渠道下供應鏈的變革正在迎來新機會。

新零售下的全渠道重構，極短供應鏈成為剛需

凡有資訊觸達，皆可實現交易。這是新零售提出的第四年，給我們帶來的最深刻的變化。

線上線下融合，多維度觸達使用者的新零售模式，致使品牌供給端和零售交易端都出現了高度的碎片化。消費需求的快速變化和產品銷售生命週期的縮短，必須要建立起柔性、高效和開放的供應鏈體系。

而這在傳統的分銷渠道里，是無法得到滿足的。傳統渠道中，渠道按照市場和區域被分割成網格化市場，簡單來說就是，一個經銷商往往只負責某個品牌的部分品類在某個區域的某些渠道，線上歸線上，線下歸線下，彼此之間的資訊是割裂的。品牌商無法完整監控產品流向，不同渠道間的庫存和物流能力也無法共享。

層層代理、層層分銷的模式，可以用以產定銷的方式帶來大規模生產，但也導致了諸多問題：壓貨式銷售掩蓋了市場真實現狀；訂單交付週期長，不能適應市場快速反應需要；成品倉儲面積較大，產生大量庫存租金。

被“隔斷”的分銷體系，顯然無法應對新零售的變化。因此早在幾年前，美的就提出“T+3”戰略，希望推進全流程無縫銜接，用更少的庫存，更快速的工業流程、更快速的物流供給，來滿足市場的需求。

安得智聯作為美的工業網際網路生態平臺中的重要構成，也從原來的物流服務商，轉變為價值鏈的重要組成部分。安得智聯基於自有倉網、數字化、自動化及製造業變革標杆經驗，透過全渠道的供應鏈資源整合，去中間化以實現供應鏈短鏈，建立區域庫存共享體系，有效盤活渠道庫存，進而實現全渠道一盤貨的整合，構建智慧供應鏈能力。

此前安得智聯的供應鏈改革，更多是在泛家電家居行業。目前隨著美的工業網際網路生態平臺的升級，安得智聯“一盤貨”也再次升級，具備了服務社會化品牌和產品的能力，開始聚焦於新零售的中心戰場——泛日化快消行業。

新零售的改革最早是在快消行業興起的。這很大程度上是由快消品的特性決定的：生命週期短、貨值相對較低、產品同質化高、重複購買頻率高。

正是因為快消品生命週期短，迭代速度快，所以就要求快消品的供應鏈能實現快速響應，以儘量減少快消品在供應鏈環節的滯留時間。其中，倉庫收發貨環節的快速處理，以及運輸環節的快速響應是重要的環節。

在傳統的分銷渠道中，這兩份工作掌握在經銷商手中。商品從生產到最終消費的過程中，每個環節的經銷商都需要承擔庫存、銷售和資金的壓力，同時還要承擔商品淡旺季蓄水、產品營銷、資金墊付、客情維護等職能。

“一盤貨”打通全渠道，帶來全價值鏈的效率提升

在新零售時代下，渠道碎片化已是大勢所趨。

渠道被打通之後，原本網格化分佈的渠道資源，必然造成組織結構和庫存的冗餘，帶來企業整體運營成本的提高。但線下零售渠道在如今的消費環境下，仍有不可替代的價值，尤其是對於啤酒、飲料等快消品來說。這是一個很簡單的道理，如果你此時此刻就需要一瓶礦泉水，附近的零售店比電商平臺能更快速、便捷地滿足你。

相比於其他品類的商品，消費者對於快消品的消費更關注商品的易得性，對於時效以及價格敏感度很高。因此，快消品行業對於物流的要求也比較高。快消品物流環節要與銷售緊密聯結，能夠應對訂單的波動性與離散性。

在傳統的經銷渠道中，快消品經銷商最重要的一項職能是配送，但由於各個經銷商所代理的商品品類有限，所以配送上大多都是單品配送。為了滿足零售門店的採購需求，各個不同代理經銷商還會進行門店的重複配送。這就造成了車輛成本的疊加，以及資源的浪費。

經銷商要兼任銷售和物流職能，旺季找車難、品質不可控等痛點，均制約著供應商的物流交付能力，也影響著供應商銷售能力的施展。因此，越來越多品牌商選擇把銷售和物流分開，同時根據不同的渠道將不同的消費場景分類，並打通不同流通層級的庫存協同，進而實現靈活、高效的一盤貨交付。

目前，宏觀環境與行業競爭對快消行業及供應鏈提出了更高要求，也要求經銷商轉型升級專注於市場拓展與銷售，加強深度分銷。

銷售與物流剝離後，經銷商可以依靠全國性的“統倉統配”系統，實現不同渠道甚至是不同區域的庫存共享。據資料顯示，目前安得智聯在全國擁有138個配送中心，3000+送裝網點，實現了對全國2875個區縣、39000個鄉鎮及所轄自然村的無盲區覆蓋。強大的物流基礎為安得智聯“一盤貨”打下了紮實基礎。

據安得智聯產品中心總監張亞明介紹，“在經歷一盤貨物流變革後，美的全國銷售渠道的倉庫數量從2244個減少到138個，而且138個倉庫的渠道資料全部在系統之中；倉庫面積從552萬平米降到了166萬平米。”

與“去經銷化” 的B2B平臺不同，安得智聯提出的“一盤貨”戰略更多的是賦能經銷商，透過建立區域共配中心，引入經銷商/代理商進行一盤貨管理，實現統倉統配。有資料表明，目前美的集團的客戶訂單交付週期縮短了56%；存貨週轉天數降低了31%。這意味著，安得智聯用更少的渠道庫存，支撐了更大的市場銷售規模。

目前，安得智聯基於“一盤貨”模式為品牌方/渠道提供一攬子解決方案，其中包括零散訂單集拼、下線直髮、帶板運輸、經銷商融資、門店直配等方案。

現如今，各品牌方都亟需推動渠道“效率”、“短鏈”、“共享”、“融合”的模式變革，這是經銷商團體面臨的新機會。

12月19日，河南鄭州，青島啤酒和安得智聯將聯合羅戈研究、美雲智數、瑞仕格、招商銀行、民生銀行和星展銀行，舉辦以“攜手共贏 價值共創”為主題的“2021快消行業供應鏈轉型企業年會”，共同探討快消行業供應鏈轉型的全景藍圖。屆時，安得智聯將分享其在“一盤貨”戰略與供應鏈改革的最新探索，並攜手青島啤酒等眾多品牌商共同探討試點建立快消“一盤貨”模型，以支援快消行業實現“短鏈”轉型升級。歡迎您的關注！