FBEC2020 |VR+樂園總裁羅維：密室逃脫/劇本殺進入洗牌階段，VR將帶來新市場

在XR企業變現之道行業應用論壇上，谷得遊戲總裁&丁香網路VR+樂園總裁羅維以“線下體驗的未來：VR密室逃脫與劇本殺”為主題進行了分享。

廣州丁香網路科技有限公司成立於2014年，該公司專注於VR/MR技術、大資料平臺的核心研發。以線上線下VR/MR產品研發運營為主營業務，產品橫跨國防軍事、體育電競等多個領域，為谷得科技旗下公司。

以下是演講實錄：

VR遊戲是個生態，需要更多的開發者參與，才會變得越來越好。

線下密室逃脫、劇本殺店的發展情況，從2017年到2020年，線下密室逃脫/劇本殺店已經達到15000+門店，目前還在繼續增長。目前密室逃脫/劇本殺做的好點的店是三個月收回成本，一年擴張三、四十家店。隨著時間的推移，使用者需求、粉絲越來越多的時候，這些密室逃脫/劇本殺店面臨一個瓶頸，即實景密室逃脫/劇本殺雖然體驗很有趣、好玩，但是主題設計成本非常高；並且玩一次密室逃脫/劇本殺基本要兩三個小時，在商場的坪效低，絕大部分的密室逃脫在寫字樓等偏僻的地方，都是從網上引流過去的。隨著這些門店數量越來越多，劇本的製作者越來越多的時候，密室逃脫/劇本殺的主題格局相對比較小，同質化的情況非常嚴重，所以現在密室逃脫/劇本殺進入了洗牌階段。

因此，VR體驗密室逃脫/劇本殺的出現有很多好處，包括有更漂亮的場景，可以進行實時語音，多劇情支線，可以自由移動，這些對於VR研發來說談不上是巨大的門檻，有想象的空間。

我們最近與瑞勤文化以及芒果臺《明星大偵探》合作了VR劇本殺等產品研發，目前來說在市場上的實踐效果還不錯。

在中國國內，主要是VR+樂園在做線下的VR密室逃脫，而韓國是Skonec，烏克蘭是Arvi。可見現在做多人VR的密室逃脫並不是非常多。

育碧的場地是4×4米的空間裡支援4個玩家一起玩，在廣州、深圳，一般一個玩家要付費150元/小時，所以16平米的營收每小時在650元，整體還是挺不錯的。

分享一些簡單資料，VR+樂園的門店客戶的客單價一般在40元左右，200平米的門店一個月接待大概7000-8000人，遊戲時長是40-60分鐘。上線VR密室逃脫後，客單價達到100元左右。

經過這幾年的洗禮後，絕大部分使用者對於VR的感受是好暈、無聊，我們品牌面對的使用者群是VR遊戲忠實粉絲，用口碑宣傳。VR密室逃脫產品上線之後，廣大的密室逃脫愛好者會有極大的慾望嘗試一下他們喜歡的密室逃脫在VR裡的表現是怎樣的。

6月上線後，這類VR多人密室逃脫產品至今是非常熱銷的，帶動了全國所有門店在疫情復甦之後復活過來。現在育碧的產品在我們國內六、七十個門店上線，目前收入來說，是育碧的頭部合作方。

作為開發者來說，密室逃脫這類產品有著極大需求，無論是投放到門店還是把所有的產品投放到眾多的密室逃脫的店進行合作，前景是非常廣闊的，但同時開發難度非常大。

其中一個難點是密室逃脫需要使用者有各種各樣的互動，有大的移動空間，不同的門店要求的面積、坪效不一樣，開發者開發時要選擇市場上通用的尺寸。比如，我們的門店做的4×8米大空間場地，允許兩到三個玩家自由移動，有一些開發者要求的面積是5×5、6×6米，但市面上，絕大部分的門店沒有這樣的面積可用，因此這類產品就無法使用。

商業地產80%以上的商場距離最大就是8米，7.5×7.5米的矩形是極限了，在商場是找不到這樣的空間的。

對於密室逃脫來說，主要使用者群是經常玩線下密室逃脫的群體，他們有極高的消費能力，因為玩一場遊戲花一、兩百塊錢。而且他們有線下密室逃脫的經驗，在VR裡，頭顯的表現絕對不是把線下密室逃脫帶到虛擬世界裡而已。僅僅只是“密室逃脫”，是一個小格局，即在一個房間解開各種謎題。

需要注意的是，VR密室逃脫和真人密室逃脫產品不是競爭關係。我們與瑞勤文化合作，為線下密室逃脫合作店提供整套解決方案，作為密室逃脫其中一個主題，他們只採購一次裝置，而隨著各個開發者的參與，會不斷有內容迭代和更新，像小型電影院一樣，每個月有新產品可以進行主題更換，不與實景衝突。國內現在有很多VR店主，這種密室逃脫能吸引比較新穎的人群，這些人群能給這些VR店主帶來很不錯的收入。

我們在2017年開始投入VR開發，現在開發人員有40多人，一年產出12-13款線下VR產品。目前主要針對我們的門店使用，對外會有一些授權合作。現在我們的門店有100多家，使用我們授權的門店有四、五百家。總體來說，VR密室逃脫給我們的合作伙伴帶來了不錯的收益。我們的產品時長比較短，基本是15-30分鐘，所以開發速率比較高，但是這種產品放到Steam、Quest上基本是沒有異議的。此前，我們在2019年12月和西山居遊戲公司進行合作，也還有其他的合作案例。

以上是我的分享，希望對VR行業帶來幫助。