孔子說：人人都向往大富大貴，但每個人獲取財富和地位的途徑又有所不同。

對於絕大部分人來說，透過“上班”掙錢是一種不得已的選擇。如果可以的話，很多人寧願自己做點生意，哪怕只是開一家小餐館、便利店，那也是屬於自己的事業。

正因為如此，許多年輕人只要籌夠資金，便會義無反顧地加入創業大軍。然而，能賺到錢的人終究是少數，大多數人不是苦苦支撐，就是在門口貼上一張“旺鋪轉讓”。

正所謂“一將功成萬骨枯”，在做生意這件事上，為什麼有的人能夠旗開得勝，而有的人總是丟盔棄甲呢？

首先，做生意的人一定要有一個意識：商場如戰場。既然是戰場，不可能僅憑一腔熱血就能獲勝。

《孫子兵法》講：戰爭是作戰雙方在一定的空間內進行角逐，而這個空間內的地形對戰爭的勝負起著重要作用。

同樣的道理，開店是在一定的區域內與其他商家進行競爭，而店鋪的環境和條件，對能否賺到錢也起著關鍵性的作用。

眾所周知，一家店想要盈利，無外乎兩種方式：提高銷量、降低成本。

那麼，根據《孫子兵法》中的策略，如果我們想要讓自家店鋪的生意更紅火，就要掌握以下兩個技巧。

利用客觀環境

在西班牙的首都馬德里，有這樣一家書店：自從開業以來，書店的生意一直非常清淡，書店老闆對此頭疼不已。

後來，書店老闆經過貴人指點，終於意識到馬德里是西班牙的首都，是名流薈萃的大都市，有著得天獨厚的環境優勢。

於是，書店老闆定期請來一些著名作家，在書店裡演講、開茶話會等等，並讓作家們在此過程中向讀者推薦、介紹好書。

久而久之，書店的知名度和吸引力都有了很大的提升——每天開門前，就已經有大批讀者在門口等候了。

《孫子兵法》中說：軍隊安營紮寨，要駐紮在乾燥的高地，靠近陽光和水草，才能具備克敵制勝的環境。

我們經營一家店鋪也是一樣，要充分考慮環境因素。首選的地址，是與店鋪定位相匹配的地段。

如果是銷售型店鋪，比如餐館、便利店，就要選擇交通便利、人流量大的位置；如果是生產型公司，比如製造傢俱、工藝品的廠家，就要選擇靠近原料產地、勞動力成本低的位置。

這便是《孫子兵法》所說的“具備克敵制勝的環境”。

主觀創造條件

1864年，著名科學家諾貝爾成立了一家生產炸藥的公司。但由於操作不熟練，生產過程中出現了傷亡。於是，為了降低事故的危險性，諾貝爾不得不考慮把工廠搬到人跡罕至的地方。

但問題也隨之而來：首先搬遷路途遙遠，會產生一大筆費用；第二，以當時的運輸條件，也很難保證運輸過程中的安全。

機智的諾貝爾卻想出了一個兩全其美的辦法：由於當地遍佈島嶼，諾貝爾便買下了一艘船，把工廠主體放在了船上，並讓船體遠離人群，在水面上進行工作。

這不僅省去了工廠搬遷的費用，也保證了人們的安全。

《孫子兵法》中強調，環境是客觀存在的，不能僅僅是被動地分析和利用。有時候，我們還要主動去創造和開拓有利條件。

在生活中，黃金地段的店鋪租金非常昂貴，有時候我們不得不退而求其次，選擇一個地段不是很好、人流量不是很大的地方開店營業。

這個時候，沒有了環境優勢可以藉助，就需要我們主動去創造有利條件。

比如開一家健身房，就可以制定這樣的規則：任意一項健身課程，能夠堅持學完並一次都沒有缺席的客戶，退全款；缺席次數在3次以內的，退款50%；缺席3次以上則不退款。

這樣的營銷方式，就是“主觀創造條件”的一種途徑。這與客觀環境的關聯並不大，還能吸引來大批顧客。兩全其美。

結束語

《孫子兵法》認為：一場戰爭的勝利，取決於天時、地利、策略等等方式。

在做生意這方面，也是同樣的道理——要利用好“天時”、“地利”等客觀環境因素，也要學會運用“策略”、“手段”等主觀條件。

無論是開公司還是開一家小店鋪，只有掌握了《孫子兵法》中這兩方面的技巧，生意才會更紅火，利潤才會更多。