羅永浩可以說中國最知名的連續創業者,曾經是新東方最知名的老師,曾經辦過知名的部落格網站牛博網,曾經砸過西門子冰箱,曾經創業做過手機,退出手機行業後還做過電子煙,現在做的是直播,羅永浩為什麼能夠連續創業屢敗屢戰呢?除了個人能力以外,還有一點就是羅永浩是講“信譽”的。
1、信譽是一個連續創業者東山再起的基石作為一名連續創業者可以失敗,可以負債,但是絕對不能失去“信譽”,信譽是你東山再起的基石,信譽不存,一切化為雲煙,所以,羅永浩退出錘子手機後負債6個億,依然選擇繼續創業償還,而不是選擇利用有限責任公司制度進行破產清算逃避債務,背後是對信譽的執行,也是對利弊的權衡,6個億對一般人而言是天文數字,但是對羅永浩而言,還是能夠到的,從理性的角度來看,選擇承擔6個億的債務顯然要更為有利。如果是負債60個億,那麼也許賈躍亭的做法才是更理性的。
選擇直播創業對羅永浩償還債務是至關重要的,之前做過電子煙,後面電子煙不被國家認可,最終電子煙被禁,這之間還做過其他的專案,基本都不理想,最後在直播行業找到了自己的位置,錢來的快。直播帶貨是當下的風口,雖然說交個朋友不賺錢 ,但是做直播帶貨後債務是越來越低了,錢是真的在還了,所以才有“真還傳”。辛巴因為假燕窩賠了6000萬,後面可能還面臨更大的“調查”,辛巴是當下最火的帶貨主播之一,但是直播帶貨亂象重生,唱劇本,賣假貨,這個行業急需整頓,辛巴是一個不錯的物件,相比辛巴面對假貨最開始表現的“囂張”,羅永浩的“羊毛衫”面對假貨的質疑更加理性,公關也做得很好,不是直接懟消費者,而是馬上做檢測報告,然後將責任推給供貨商,自己先行墊付賠款,進行三倍賠付。
2、信譽存,則生意存!說到底都是“信譽”,直播帶貨是新的銷售模式,但是不是法外之地,說到底以前我們去商場買東西,商場就是終端銷售商,但是如果商場銷售的東西是假的,我們可以直接找商場,商場再找供貨商。現在很多直播帶貨的人都說我只是賣貨的,假貨和我沒有關係,要找就找供貨商,這是不講信譽,你做直播帶貨,說到底你就是終端銷售渠道,換個直播的馬甲,你就就能改變你是終端銷售渠道的事實了嗎?錢你可以賺,揣腰包了,最後出了事情卻說:和我沒關係!
這個吃相是有點太難看了,作為一個創業老鳥,羅永浩顯然是不會這麼做的,因為要講“信譽”,沒有信譽,你就沒有消費者的信任,更會觸怒了執法機關,你作為頭部帶貨名人,如果不帶頭做表率,那麼就拿你開刀祭法!還市場一個公道!
失去了消費者的信任,站在了法律的對立面,那麼你也將失去背後資本的支援,這點羅永浩是能夠考慮到的,而辛巴成名太快,將一切都看做是炒作的機會,而忘記了自己生存的基礎,有錢並不能為所欲為,作為商人更應該遵紀守法,作為知名的商業更應該是守法的表率,而非是“不負責”、“甩鍋”、“推卸責任”的表率!
這次羅永浩承認直播銷售的羊毛衫是假的,進行假一賠三,雖然損失了點錢,但是保住了“信譽”,信譽參天!信譽在,那麼直播帶貨的生意就可以一直做下去,直到這個風口過去,背後的資本才會一直支援,粉絲才會一直支援!
信譽參天!現在這個社會,如果只做一錘子買賣,那麼不誠信是一個理性的選擇,因為你能賺取更高的利潤,但是要想持久的做生意,沒有誠信,建的再高的樓也會一夜之間崩塌!