近年來，隨著行業仍在繼續深度調整，親民更接地氣的白酒變為市場的新寵兒。隨著光瓶酒市場消費的不斷升級，中端白酒與低端白酒的交接地帶（大約30-90元的價格區間），成為了前幾年光瓶酒上升發力的主要區間。其中包含江小白、小貴賓郎、玻璃瓶汾酒等產品，很多光瓶酒品牌、產品，都在這一價格區間闖出了一片天地。

就市場中當下產品而言，在大眾心目中地位與形象穩固的當屬有著“民酒之王”的牛欄山二鍋頭，但種子選手驢踢馬北京二鍋頭的實力也不容小覷，似乎這場牛與馬之間的較量即將開始！

由於越來越多的資本開始進入光瓶酒的市場，其中不乏有很多市場投機者，這導致市場亂象叢生，消費者也開始對市場抱有懷疑的態度。2017年，為了重塑市場，實力雄厚且有著深厚歷史底蘊的北京二鍋頭酒業正式啟動“二鍋頭一號計劃”，對新品“驢踢馬”進行全方位打造，不光從產品外包裝設計，更是從產品理念和定位都做出了戰略性的調整。

產品堅持國標GB/T10781.2純糧釀造清香型標準，堅持純糧釀造，其酒體更是在有著“皇家貢酒”之稱的“金瀾酒”上進行的產品升級。不僅改良產品外包裝，還嘗試運用“驢和馬”的卡通想象，正如當今網際網路企業善用卡通動物的形象，更符合年輕人的審美。其實驢踢馬的名字由來也非常有趣。

其價格也做到真正的親民，成為每個人都買得起的民酒。驢踢馬在全面性戰略性升級之後，依然不忘歷史內涵，使產品做到堅守近千年皇家貢酒的純正血統；國家釀酒大師親自把關，歷經三年精心調整，使其擁有純糧食釀造的精純品質，讓消費者獲得舒適飲酒的純粹體驗。

隨著大眾消費的升級，對於白酒的消費屬性也發生了變化，白酒類的消費主力群體逐漸向大眾轉移，對於白酒的需求也逐漸從偏向政商到偏向個人小酌和親友聚會。與此同時，低端的光瓶酒的價格也出現了上移趨勢，驢踢馬看準了30元這一價格區間空白和利用光瓶酒巨大的市場容量，搶佔市場先機，上市便獲得很多意向經銷商的資詢，首批貨剛一推出就立刻被預定一空。

驢踢馬在產品本身做到質優價宜的同時，也沒有忽視線上線下的宣傳。從核心的品牌戰略定位到外在的產品包裝都是由專攻中國酒業的80、90精英營銷團隊打造，其在白酒行業有著數十年的經驗。此次操盤驢踢馬更是採用“線上數字化與線下精細化”相結合的營銷模式，符合網際網路浪潮下的新媒體營銷環境，例如將產品植入抖音短影片進行線上傳播。同時，他們還為廠家提供多種形式的組合營銷方式，全面利用行業渠道資源，讓產品從出廠到市場全部能高效流通。（文/未名）