俗話說：外行看熱鬧，內行看門道，自從青花郎的新廣告語：中國兩大醬香白酒之一出臺，看熱鬧的一片叫好，按照比附定位的理論，你和誰站在一起，就具備了相應的氣場，從表面上看，是沒有問題的，但營銷工作的複雜性在於對消費者心理的精準洞察，如果洞察不準，輕則沒有效果，重則產生嚴重後果，兩大醬香白酒之一的嚴重後果正在漸漸體現，廣告投放越大，後果越嚴重。

消費者的需求如同女人的心，一層一層的，有的是真實需求，有的是表象需求，這就是營銷工作的複雜之處與魅力所在，但不管如何複雜，有一個原則可以起到“照妖鏡”的作用：消費者需要的不是產品本身，而是產品帶來的利益。高階白酒的主要消費形態是宴請與送禮，宴請與送禮是最勢利的消費行為，請什麼級別的人，喝什麼樣的酒，是有對應預算的，高階白酒其實喝的不是口感，喝的是主人對客人的尊重程度與面子，請客人喝茅臺代表了主人對客人的最高尊重。在高階宴請中（中低端除外），如果主人捨不得請客人喝茅臺，往往會有一個理由，如：喝本地最好的酒，或：喝一種特色的酒，這樣可淡化不喝最貴酒的尷尬，從消費心理上是行得通的，而青花郎定價比茅臺低，同時又強調是兩大醬香，如果主人請客人喝青花郎，就會強化提醒客人：我沒有用更好的茅臺酒招待你，你在我心目中的地位還不是最高的，就會特別尷尬，在這種微妙的心理下，消費者往往會選擇其他品牌。

各位可以仔細問一下自己，如果來了個尊貴的客人，如果你捨不得拿茅臺宴請這位客人，你在退而求其次的時候，會選擇青花郎嗎？