這幾年，光瓶酒新品的價位似乎越來越高了，步子也越來越大：

1、2016年4月，長宇酒業推出西鳳375的高階版，定價百元的“星空375”;

2、2017年5月，豐谷推出定價68元的“豐谷墨淵”，復古而流行;

3、2018年3月，衡水老白乾上新冰峰67度，定價百元以上;

4、同年6月，紅星新推紅星古釀，500ML常規裝定價為88元;7月石花酒業推出新文化社交白酒花間一壺酒，其中大花定價138元兩斤裝;

5、2019年7月，郎酒戰略光瓶順品郎煥新上市，順品480(紅順)、順品480(藍順)分別定價68元和88元;

6、剛剛過去的秋糖10月，捨得新推定價68元光瓶新品“沱牌特級T68”;光良酒業亮相光良59

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根據目前的大致行業資料推測，光瓶酒的市場規模總量在600億左右，並保持著每年超過22%的增長態勢，未來3至5年其整體份額可能達到千億。而在北京卓鵬戰略諮詢機構董事長田卓鵬看來，光瓶酒已經明確分層：

一是主線光瓶，價格在15-25元區間，定位福斯剛需，目前主流的成熟放量價位，品牌扎堆;二是高線光瓶，價格在25-60元區間，主要是名酒和品類引領，玻汾們、紅星們現象明顯;三是高階光瓶，價格在60-100元，甚至包括100元以上，目前全國市場沒有一統大單品，區域市場產品普遍常見，甚至出現古貝春白版、一罈好酒、李渡高粱等更高價位的產品。

今天我們重點說說：60元以上的高階光瓶，怎麼做?誰的機會?

1、這幾年，那些新推的高階光瓶們，後來怎麼樣了?

光瓶酒有兩個指標非常關鍵：鋪市率與動銷率。

星空375推出已經3年多時間了，目前核心市場主要集中在陝西市場，值得關注的是，其切割了一部分100元以下西鳳系盒酒的市場，長宇酒業的一個明智的做法在於通過西鳳375的全國化來給了星空375相對的試錯空間與樣本打造，無論是冠名演唱會，還是捆綁臊子面大賽這種地域文化符號都不是傳統“光瓶酒”的套路;

再來看“紅星古釀”這個1年多時間的產品，在全國暢銷的紅星大小二、藍瓶系列品牌基礎上，重點聚焦大本營北京市場，集中精力佈局餐飲渠道和終端陳列，當前取得了階段性的市場成績，整體市場氛圍不錯。據了解，北京前門大街上的源昇號紅星二鍋頭展覽館內“紅星古釀”每月最少銷售數要超過2000瓶;

而豐谷墨淵以辨識度超高的、個性黑色包裝設計，上市以來在餐飲終端市場反響很好，尤其是江蘇張家港地區曾一度出現斷貨現象;光良59在新疆啟動兩個月，基本上自然動銷率可達60%;在安徽市場，在部分終端也出現過消費者返單整箱購買的現象;傳承名酒榮譽的沱牌特級新品T68傳承復古包裝與情懷，迎合人們的懷舊感。

郎酒攻勢很猛：戰略光瓶順品郎，其前身為老版順品480，區域市場自然動銷情況良好，自帶品牌流量與消費基礎，尤其在四川江油以及湖南的縣級市場，年銷售均突破了1000萬元;而高起點的順品郎，定位“都市光瓶酒”，採用小郎酒標準產品模式，以小郎酒事業部現有的千家商家隊伍與150萬多個核心網點資源作為前置渠道基礎，全面覆蓋餐飲、菸酒渠道，滿足“即點即飲”場景消費。

更為關鍵的是：在郎酒目前價格體系中，從30元的小郎酒到150以上的郎牌特曲核心產品序列之間是斷層的，有小郎酒的運作經驗順勢匯入大酒，再加上兼香口感本身的優越性，這款產品是有出來的可能性的。從郎酒目前全國各地的上市釋出聲勢來看，比較重視。

2、“百元以下無盒酒”成為主流，誰的機會?

這一點在名酒身上尤為明顯，隨著產品升級和白酒價格空間擴容，名酒系列化已經逐步邁上百元門檻：

瀘州老窖老頭曲提價98元意味著盒酒塔基產品頭曲系的集體“過百”;五糧系列酒同樣重塑尖莊品牌，茅臺系列酒的塔基產品普通迎賓酒已經悄然爬上了128元的價格帶，同時還是收縮供應……不僅如此，西鳳系百元盒酒正在退出市場;汾酒高線光瓶玻汾挺進50元價格帶，還有市場更多的區域品牌，他們的百元以內盒酒更多侷限經典產品的延續，新品都在上探150到400價格帶，乃至更高。

行業升級給了盒酒們更大的生存空間，紛紛破百!當然從另外一個角度，大單品培育打造的角度而言，名酒為了保證核心產品的品牌力，也在拉昇底限產品，光瓶酒賣的太火會不會影響高階產品的認知形象，這顯然是更多企業的一種量價抉擇。

在田卓鵬看來，“三高”是決定高階光瓶酒勝出的關鍵：一是高品質，80元的光瓶酒要媲美200多元的盒酒，只有高品質才會有高接受度，而且這種高要讓消費者能夠清晰地感知出來;二是高性價比，這個是品質的基礎上要注重品牌影響力，品牌是衡量價效比的關鍵;三是高顏值，高顏值決定自然流量和初次購買率，簡約、復古、輕奢這是目前主流的風格。

當然除了空間的拉昇，高階光瓶酒有需求的更核心原因在於商務迭代，過去是100到200元，目前已經升級到200到400元，這個圈層用酒需求講究一定的私密性與價效比。還有就是消費的兩大思潮都給了高階光瓶酒生存的土壤：

一是理性迴歸消費思潮，光瓶酒相對更有品質感，給消費者高性價比的感官印象;

二是國潮文化引領自信，高顏值的國潮文化讓消費者覺得這是一種範兒，這一點不單純是對接年輕人的潮流，背後是國家強大帶來的民族自信，包括非遺文化、陶瓷、中藥這些傳統文化的優秀代表。

“高階光瓶一定需要盒酒的運作方法：聚焦區域市場，聚焦典型樣本，圈層滲透，特色餐飲培育”田卓鵬補充道，傳統的光瓶酒套路一個是在失靈，另一個就是如果光瓶超過60甚至上探到百元，這已經單純脫離促銷拉動、消費者決策成本低的範疇了，更需要品牌酒的玩法。未來高階光瓶的格局一定是：區域品牌佔據區域市場，滿足地標情感訴求，而在全國範圍內能跑馬圈地的可能有兩類：

一是名酒溢價加持的高階光瓶，名酒本身具有全國品牌影響力，而品牌張力是價效比的關鍵;

二是品質陣營驅動的高階代表，一方面包括川黔這種產地背書的產品，過去原酒輸出在全國消費形成廣泛認知的“好酒”代表;另一方面包括品類紅利的代表產品，例如醬酒產品，目前主流消費價位在300到600元，出一款200元以內的醬酒光瓶一統市場是有機會與可能性的。