在近幾年中國白酒市場中，相比於價格昂貴的中高階酒，光瓶酒已經悄然佔據了更廣大的市場。牛欄山作為光瓶酒的領軍品牌，在2019年賣出了14億瓶，銷售額突破了100億元，相當於每個中國人每年都會喝一瓶牛欄山。

而除了牛欄山，中國的光瓶酒市場還有一個一年狂賣80億的東北酒——那就是來自黑龍江“土掉渣”的老村長酒，還有黃蓋波汾酒等，都是光瓶酒界的翹楚，老百姓對這些品牌的認可度甚至可以秒殺中國九大名酒。

光瓶酒的大熱同時也帶來了諸多問題，其中之一就是市場魚龍混雜的現象，想在混亂中獲得一席之地，品牌需要明確產品定位，上乘的品質，適宜的價格。為了滿足消費升級，2017年北京二鍋頭開始有所動作，一個戰略性的計劃開始醞釀。

牛欄山自上市以來一直在20元價位稱王，50元價位有汾酒，30-40區間目前還是空白。北京二鍋頭酒業看準了這一空白，推出1號計劃。初心就是為了在二鍋頭市場光瓶酒同質化問題嚴重的當下，開發出一款真正優良品質的二鍋頭。

從2017年開始啟動，歷時三年創造出一款全新白酒品牌——驢踢馬。驢踢馬經過上百次的反覆測試和調整，堅持國標GB/T10781.2純糧釀造，又經歷了眾多的集團專家親自把關，最終釀就了綿柔悠長的口感特點。“二鍋頭三大酒廠”的行業地位，中華老字號酒業的實力造就了驢踢馬的高品質。上市前組織2000名業內資深人士測評，均稱這款產品為當下價位上上之選。

一般的白酒品牌取名都非常慎重，比如茅臺、捨得，越高階越好，往往會盡可能地使名字高大上、意境深遠，而驢踢馬這個名字一聽就有一種網際網路的調侃思維在裡面。

早在一千多年前的金朝，宮廷貢酒金瀾酒在與蒙古烈酒的PK中，始終保持上風，讓皇帝引以為豪，並揮毫寫下“不醉驢，能讓驢雄起”的御筆。非但不醉驢，反使驢踢馬。將典故幽默化，這便是“驢踢馬”二鍋頭名字的由來。

驢踢馬品牌在推廣上也是下足功夫的，他們的運營團隊全部來自國內一線的白酒企業。團隊對驢踢馬開展了網紅化打造，設計了以驢和馬為主角的動漫、表情包、動畫和短影片等一系列豐富有趣的內容，品牌IP形象是一頭憨態可掬的驢，以這種方式給受眾帶來了綜合性的新消費體驗，使品牌形象深入人心，最重要的是深入到每一位消費者的心裡。

團隊在營銷運營品牌的過程中，安排相關影視劇植入、加大抖音短影片等線上傳播的力度，吸引了多位明星為驢踢馬打call推薦，目前已經上線成為電影《我和我的家鄉》指定用酒，同時也與多部熱門影視作品展開合作，為驢踢馬品牌提升社會關注度的同時，也給驢踢馬帶來了更多的品牌加分。

目前，光瓶酒市場以每年20%的速度不斷擴張，驢踢馬已初步呈現光瓶酒酒領域的黑馬之姿，或將在不久的將來，與行業霸主牛欄山引發一場“牛馬之爭”。