從1886年美國賣出第一瓶可樂，到1959年期間，這70餘年可口可樂的單價都是5美分不變。這麼長時間來，除去通貨膨脹，美國曆經經濟大蕭條和兩次世界大戰，經濟不景氣、社會混亂這些都導致咖啡因、焦糖等製作可樂原料價格上漲。儘管可樂成本上升，但可口可樂還是以5美分的單價售出，這實在令人百思不得其解。

讓我們來看看，究竟是什麼能讓可口可樂保持5美分的單價70年不變。

和其他飲料一樣，可口可樂最開始是在街邊按杯賣，創始人阿薩·錢德勒起初並不看好瓶裝飲料市場，也就沒很在意瓶裝商合作售賣瓶裝可樂的提議，並答應他們以90美分一加侖提供可樂，在當時簽訂合同時紕漏了約定供貨期限。

未曾想到，瓶裝可樂賣得十分火爆。

大火之後的可口可樂市場被瓶裝商分羹，阿薩·錢德勒礙於合同只能繼續以90美分一加侖可樂的價格供貨，為將可樂市場從瓶裝商奪回，可口可樂公司決定打響價格戰，瘋狂投放”5美分一瓶可樂”的廣告。

這一招看似愚蠢，實則分外高明。

當5美分成為可口可樂的官方價格之後，分銷商也難以售出更高的價格，在沒有受制於合同的情況下，重新將可樂市場主動權拿回手中。但從售賣價格雖不能獲取高利潤，但在銷量上，官方售價的可口可樂銷量卻猛增，消費者好評紛至沓來，這也不失為可樂生廠商和分銷商的雙贏。

1921年，可口可樂公司終於同分銷商簽訂了合同，將定價權拿回後，當然也有了漲價的打算。

但問題也來了。

20多年的廣告宣傳，”5美分一瓶可樂”無人不知，一旦漲價，必然引起軒然大波。另外，自動售貨機在美國開始普及，1940年美國本土的46萬臺自動售貨機，有40萬臺是買可口可樂的，售貨機無法找零。如果每瓶可樂漲價至6美分，原本收5美分的投幣口就得設定成按1美分收取，十分麻煩；如果漲價至10美元，漲幅過大必定影響銷量。

可口可樂創始人阿薩·錢德勒同艾森豪威爾總統是好友，阿薩·錢德勒曾為可樂售價向總統提議讓美國印製7.5美分的硬幣，可為賣可樂專門發行新幣實在有失體統，阿薩·錢德勒的提議並未能實現。

原來可口可樂70年不漲價是出自這一茬，生產商和分銷商的市場博弈，可口可樂也讓我們上了一堂課，售價最高不代表利潤最高，想要佔據市場主動權，衝出更高銷量，強力的宣傳、親民的價位一樣都不可以少。